與您同行

肖　琳　梁莉萍

山東濱州豪盛巾被有限公司旗下兩大品牌——“巾品世家”和“中國(guó)結(jié)”分別于9月12日、9月19日舉行了盛大的2009秋冬新品發(fā)布暨營(yíng)銷峰會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代理商齊聚一堂，大家就像是朋友一樣，在“與您同行”的口號(hào)下，彼此加油，同心協(xié)力邁向新的目標(biāo)。

豪盛的“今天”

“品行天下，百年豪盛”，“品”字包括產(chǎn)品品質(zhì)、人品和品牌。好的產(chǎn)品是具有好的素質(zhì)和品質(zhì)的人做出來(lái)的，也只有好的產(chǎn)品和好的人品才可以打造好的品牌。豪盛集團(tuán)不斷提升品牌市場(chǎng)銷售份額，打造企業(yè)、員工和代理商唇齒相依、和諧共贏的伙伴關(guān)系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)竹纖維行業(yè)發(fā)展，讓更多的中國(guó)人用上健康、環(huán)保的家紡產(chǎn)品。作為豪盛旗下現(xiàn)在日趨發(fā)展成熟的兩大品牌，“巾品世家”和“中國(guó)結(jié)”各自也有著清晰的定位，“巾品世家”大多采用生活館的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒、床品、衛(wèi)浴、襪品、內(nèi)衣、家居多個(gè)系列。而“中國(guó)結(jié)”則多以毛浴巾為主，采取流通批發(fā)的銷售模式，大多進(jìn)入商場(chǎng)和超市。

豪盛集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的竹纖維生態(tài)紡織品最大生產(chǎn)基地，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，重拳出擊，通過(guò)建立健全現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制，逐步形成以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向；以品牌建設(shè)為核心競(jìng)爭(zhēng)力；以構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷、研發(fā)人才隊(duì)伍為手段；以加快產(chǎn)品多元化開發(fā)為基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)廣告助推計(jì)劃和國(guó)內(nèi)頂尖企劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管家式全程跟蹤服務(wù)，為打造中國(guó)竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌提供了全面支持。同時(shí)，集團(tuán)快速構(gòu)建以竹纖維生態(tài)紡織品健康生活館、中高端商場(chǎng)超市專賣廳為主渠道，以團(tuán)購(gòu)、禮品、組合店為輔渠道的立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的竹纖維巾品95％以上由豪盛生產(chǎn)，近80個(gè)竹纖維品牌在其工廠貼牌加工，公司年銷售額達(dá)5億元。

豪盛的“未來(lái)”

隨著人們生活觀念的改變，健康意識(shí)的提高，竹纖維產(chǎn)品越來(lái)越受到重視，這也使得其市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊。盡管是在金融危機(jī)的陰霾之下，豪盛集團(tuán)旗下的“巾品世家”和“中國(guó)結(jié)”兩大品牌依然訂單不斷，銷售業(yè)績(jī)良好。質(zhì)量上乘、技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格合理、服務(wù)周到都是品牌取勝的重要因素。隨著自身發(fā)展的需要，集團(tuán)計(jì)劃在今年的10月份開始，規(guī)劃500畝土地，建設(shè)5萬(wàn)紗錠，800臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)1萬(wàn)3千噸的新生產(chǎn)基地，用三年的時(shí)間打造中國(guó)乃至世界竹纖維的第一品牌，在不斷做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，滿足市場(chǎng)需求。

以產(chǎn)能和技術(shù)設(shè)備不斷提升更新為背景和基礎(chǔ)，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)和新型纖維的導(dǎo)入方面也要有所投入，不論是資金投入還是人才投入都要緊跟上，市場(chǎng)的需求不斷發(fā)生變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，只有不斷地出現(xiàn)新亮點(diǎn)，才能引起人們的興趣，滿足需求。

創(chuàng)新需要人才來(lái)支撐，以人為本是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的基本點(diǎn)。作為新興的竹纖維行業(yè)，還有很多地方不完善，也沒有前車之鑒，很多地方都需要自己去摸索，去研究，人才更是至關(guān)重要，因此，集團(tuán)決定在規(guī)劃的500畝土地中劃分出50～80畝建立豪盛商學(xué)院，用來(lái)培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，公司還要成立一套完善的培訓(xùn)體系，分享市場(chǎng)信息和傳授營(yíng)銷理念等。如果說(shuō)工藝和質(zhì)量是企業(yè)的兩條腿，能決定站得有多穩(wěn)那么品牌和營(yíng)銷，就像是企業(yè)的一雙翅膀，能決定飛得有多高。豪盛集團(tuán)從開始到現(xiàn)在一直都非常重視打造品牌和開拓銷售渠道，今后這兩方面也將同樣是發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然，如果要飛得高，必須先要站得穩(wěn)，這是基礎(chǔ)，凡事都不能急于求成。

“越是危機(jī)，越是機(jī)遇”，“代理商就是衣食父母，我們必須要感謝人家，也要好好對(duì)待人家”，“我們的團(tuán)隊(duì)要有服務(wù)意識(shí)”，“我們要提高產(chǎn)能，而不是提高價(jià)格”，“做企業(yè)的，永遠(yuǎn)都要弄明白第一線也就是銷售市場(chǎng)上究竟發(fā)生了什么”，“我要做的就是先人一步”……這些都是從豪盛集團(tuán)董事長(zhǎng)王建中口中說(shuō)出的，他是這樣說(shuō)的，他更是這樣做的。

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聽聽他們?cè)趺凑f(shuō)江蘇徐州代理商程民

我是在上海的一次展會(huì)上看到豪盛的產(chǎn)品，因?yàn)槲乙恢倍际亲黾徔椉夹g(shù)的，而且在毛巾行業(yè)也干了30多年，當(dāng)時(shí)，從眾多產(chǎn)品當(dāng)中，一下子就看中一條毛巾，覺得它應(yīng)該是竹纖維領(lǐng)域國(guó)內(nèi)工藝技術(shù)做得相當(dāng)好的，打聽之后得知是山東豪盛生產(chǎn)的，從那時(shí)開始就決定代理它的品牌。經(jīng)過(guò)三年多的合作，除了產(chǎn)品本身吸引我之外，王總個(gè)人的魅力也讓我欽佩，他是從棉轉(zhuǎn)到竹纖維上面的，花了很多的功夫，了解他的人都知道他是一個(gè)工作狂，對(duì)事業(yè)很執(zhí)著，對(duì)員工對(duì)客戶很講究，而從會(huì)上王總對(duì)于豪盛未來(lái)的規(guī)劃來(lái)看，也是可行的，用3年的時(shí)間將豪盛打造成中國(guó)乃至世界竹纖維毛巾最大的生產(chǎn)基地，我們都很有信心。而作為我們代理商而言，合作了3年的時(shí)間，銷售業(yè)績(jī)也在不斷提升。隨著消費(fèi)者對(duì)竹纖維的認(rèn)知，會(huì)越來(lái)越好。

浙江安吉代理商劉國(guó)榮

隨著人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，竹纖雛也越來(lái)越受到歡迎，我們安吉就是盛產(chǎn)竹子的地方，很多游客，還有很多生意人都會(huì)來(lái)我們安吉尋找與竹子相關(guān)的商品和商機(jī)，我代理豪盛的竹纖維產(chǎn)品，一方面是自己累積財(cái)富，另一方面，也是作為一個(gè)窗口，將豪盛的產(chǎn)品向更多的人展示。之所以當(dāng)時(shí)選擇和豪盛合作，就是因?yàn)樗徽撌菑囊?guī)模，產(chǎn)業(yè)化，管理等各個(gè)方面都非常正規(guī)完善，質(zhì)量有保證，價(jià)格也合理，現(xiàn)在豪盛的竹纖維產(chǎn)品在我們安吉的市場(chǎng)占有率是非常高的。