抓住經濟復蘇期的市場機會

趙綠明

著中國經濟逐漸回暖，各類企業(yè)開始謀求搶占一個共同面臨的機遇——如何更多地抓住經濟復蘇期的市場機會，率先贏得業(yè)績增長。

8月，以“經濟復蘇期的營銷對策”為主題，百度在各地相繼展開市場活動，直接呼應企業(yè)在這一特殊時期的營銷需求。幾乎與此同時，百度官方宣布，在短短4個月內，百度新一代營銷推廣平臺風巢系統(tǒng)(搜索推廣專業(yè)版)的企業(yè)用戶數(shù)已突破10萬，占到百度總企業(yè)用戶數(shù)的6成。金融危機中企業(yè)的市場實踐已經證明，搜索營銷已成為中小企業(yè)降低營銷成本、提高營銷效果的“避風港”，而像鳳巢系統(tǒng)、百度統(tǒng)計等搜索營銷平臺本身功能的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，如今又為企業(yè)在經濟復蘇期的快速增長鋪筑了一條捷徑。

我們以百度為例，來考察一下這條捷徑是怎樣幫助企業(yè)通往市場增長的。

搶占推廣平臺

從系統(tǒng)上線到用戶數(shù)突破10萬，風巢僅用了4個月時間，用戶數(shù)平均以每月3萬家的速度遞增，而相比之下，百度推廣經典版(原競價排名)則用了近5年時間才達到這樣的用戶規(guī)模。這一方面說明，有越來越多的企業(yè)已經認識到搜索營銷的巨大價值并加入其中，另一方面也表明鳳巢系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢正被企業(yè)普遍接受進而迅速搶占這一新推廣陣地——作為新一代搜索推廣服務管理平臺，鳳巢系統(tǒng)更多可管理的推廣位和關鍵詞、多方位的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告以及賬戶分析工具等新功能，由于使搜索營銷變得更加高效和主動而受到企業(yè)的廣泛認同。正如百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜所說：“金融危機給搜索引擎推廣帶來機遇，企業(yè)更加重視營銷效果和ROI的提升，風巢系統(tǒng)加大了關鍵詞推廣的范圍和力度，并且管理自主性和優(yōu)化空間都有空前提升，從而使企業(yè)獲得更高投資回報率?！?/p>

從競價排名到鳳巢系統(tǒng)，百度搜索推廣平臺的發(fā)展，實質上是搜索營銷從粗放向精細化演變趨勢的一個縮影——競價排名雖然能夠解決“精準”的問題，但可管理、可優(yōu)化的鳳巢系統(tǒng)則能夠更進一步有效提升推廣的投入產出比，為企業(yè)帶來更大的市場回報。這種演變，無疑為企業(yè)拓寬了市場增長的快速通道。

機會驅動增長

對于處在經濟復蘇期的中小企業(yè)來說，善于利用如百度鳳巢系統(tǒng)這樣的搜索推廣平臺，最大的價值在于更快地抓住潛在客戶，更多地占有實現(xiàn)銷售的機會。

沈皓瑜從百度客戶對鳳巢系統(tǒng)的實際應用中總結出了這樣一個現(xiàn)象：“對鳳巢系統(tǒng)的理解越深，企業(yè)在鳳巢上投入資金也就會越多，他們感受到了鳳巢帶來的更好的轉化率?！彼拇ù蟮赜嬎銠C培訓學校可以說是這個現(xiàn)象的典型代表，由于采用百度鳳巢系統(tǒng)后得以更好地把握營銷的主動權，使該校的業(yè)務取得了可喜增長，他們將網絡營銷投入的80％以上都用在了百度上，作為該校主要的營銷手段。

從搜索推廣平臺對企業(yè)的作用角度分析，與經典版相比，百度專業(yè)版即鳳巢系統(tǒng)最大的發(fā)展在于，它倡導了更完善、更科學的營銷體系，以幫助企業(yè)打通整個營銷過程，并隨時有針對性地進行調整。借助這個系統(tǒng)，企業(yè)可以更加自主、更加精細化地管理營銷過程，可以更深入地探究和分析潛在用戶的瀏覽行為和商業(yè)需求，找準推廣的切入點，從而顯著提升營銷推廣的效率。

同時，在鳳巢系統(tǒng)中無論是運算方法、收費方法都讓企業(yè)有更多的選擇，在系統(tǒng)機制層面保證不同的企業(yè)可以有不同的投放方式，使企業(yè)可以對投放實行便捷的管理。比如，利用鳳巢系統(tǒng)的設計機制，東莞諾威爾焊接科技公司根據(jù)自身產品的特點及時調整推廣時段和推廣地區(qū)，定制靈活的營銷策略，這使其即使是在金融危機期間訂單也逆勢增長了300％。而對推廣行為可以實施便捷的自主管理，進行及時的策略優(yōu)化，不但是搜索營銷發(fā)展的一個重要趨勢，也是企業(yè)以更高效率抓住更多市場機會的有力保障。