梭子魚：讓應(yīng)用更簡單

那　罡

隨著網(wǎng)絡(luò)安全向更高層次的發(fā)展,其建設(shè)趨勢已經(jīng)從基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)層建設(shè)開始向應(yīng)用層和內(nèi)容層建設(shè)過渡。越來越多的用戶希望用一種更為簡單的方式加強對應(yīng)用的管理和控制,建設(shè)更加完善、更加安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

從整個網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看,對應(yīng)用的管理和控制順應(yīng)了用戶對于網(wǎng)絡(luò)安全新需求的渴望和要求?？梢哉f,誰把握住應(yīng)用,誰就能掌握未來IT發(fā)展的權(quán)杖。

一切為了更簡單

劉保華:最近幾年,梭子魚公司的收購舉動頻頻,2007年收購應(yīng)用防火墻廠商Netcontinuum,2008年收購虛擬存儲公司Yosemite,最近又收購了歐洲著名的提供安全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商Phion和以服務(wù)方式提供信息安全保障的供應(yīng)商Purewire。梭子魚進行收購的目的是什么,如何選擇收購對象?在您心目中,將來梭子魚會往哪個方向發(fā)展?

Niall King:兩年前開始我們做了很多收購工作,一方面為了擴大產(chǎn)品線,另一方面可以補充更多的新技術(shù)。借助反垃圾第一品牌,把其他產(chǎn)品線帶動起來。有很多廠商的產(chǎn)品,用戶用起來并不容易,我們的目的是給用戶展現(xiàn)一個非常簡單易用的界面。

目前,梭子魚中國為廣大的中國企業(yè)用戶提供了9款系列產(chǎn)品和四大解決方案(包括垃圾郵件防火墻、安全負載均衡機、Web、應(yīng)用防火墻、郵件存儲網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品系列)。梭子魚企業(yè)級應(yīng)用安全解決方案廣泛適用于大型企業(yè)和中小型企業(yè)。

在未來,梭子魚將會繼續(xù)采用自主研發(fā)和產(chǎn)品收購的方式,進一步整合現(xiàn)有的應(yīng)用安全產(chǎn)品線,為用戶提供更多、更專業(yè)的應(yīng)用安全解決方案,以保護企業(yè)中關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續(xù)性,使企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)實現(xiàn)真正的交付使用。

劉保華:梭子魚最近有兩條比較新的產(chǎn)品線,請問為什么要進軍這兩個領(lǐng)域?對于梭子魚來說,進軍這兩個領(lǐng)域有怎樣的戰(zhàn)略意義?

Niall King:這是梭子魚整個產(chǎn)品的發(fā)展策略。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了一個完整的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。梭子魚目前已經(jīng)進入備份和VPN的領(lǐng)域,目的就是要向廣大客戶提供全系列的解決方案。隨著備份和VPN產(chǎn)品的推出,有效完善這個解決方案,為我們廣大的用戶提供很好的產(chǎn)品服務(wù)。

梭子魚的備份產(chǎn)品,首先會提供高性價比的方案,在價格上會比競爭者更有優(yōu)勢。同時我們可以為用戶提供一個遠程的安全存儲方案。傳統(tǒng)的存儲解決方案是非常昂貴的,很多中小企業(yè)用戶在應(yīng)用的時候,有這個需求,但是由于預(yù)算的限制,他們得不到很好的實施。梭子魚備份產(chǎn)品的推出有效地解決了這個問題。

然而,VPN這個產(chǎn)品會把眾多企業(yè)的分支機構(gòu)很好地連接起來,這個方案配合我們的備份和其他的系列產(chǎn)品,給用戶提供一個高可靠性的集團性的解決方案。這樣,梭子魚就會一改以往傳統(tǒng)的高端解決方案,為更多的用戶提供性價比非常好的解決方案。

劉保華:我之前看到一些資料說,梭子魚不排除在中國收購某些本地技術(shù)性企業(yè)的可能性,不知道這一資料是否屬實,梭子魚在中國有沒有潛在的收購對象,或者說你們希望在中國收購什么樣的企業(yè)?

Niall King:我們倡導(dǎo)以易用的產(chǎn)品和解決方案切實解決各種規(guī)模企業(yè)所面臨的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)問題,突顯梭子魚強大和全面的解決方案的能力。

在未來,我們會把目光重點放在擁有云技術(shù)和虛擬化領(lǐng)域的企業(yè)。如果一些企業(yè)或科研機構(gòu)有這方面的技術(shù),我們十分樂意進行技術(shù)購買。這樣,我們可以為企業(yè)用戶提供一系列可以幫助他們解決快速增長的應(yīng)用需求的解決方案。用戶能夠充分利用云技術(shù)的優(yōu)勢來簡化其安全架構(gòu),輕松使用更廣泛的應(yīng)用選件,包括設(shè)備、軟件或云部署。

應(yīng)用推動用戶需求

劉保華:面對全球金融危機,許多企業(yè)都開始縮減預(yù)算、削弱IT支出,請問貴公司是如何看待這個問題的,有哪些策略與調(diào)整?

Niall King:目前來講,金融危機確實對于廣大的IT企業(yè)產(chǎn)生影響。但是對于梭子魚來說,并沒有產(chǎn)生太多的影響。這主要從兩方面來講。

首先,我們梭子魚在做產(chǎn)品的時候,會貼近用戶。其次,我們的產(chǎn)品就是為了給廣大客戶縮減開支。

劉保華:請您談一下中國和美國的信息安全市場有怎樣的區(qū)別,您又是如何看待中國安全市場的發(fā)展呢?

Niall King:總體來說美國市場是發(fā)展比較成熟的,而中國安全市場還處于起步的階段。但是可以看到,中國的一些中小企業(yè),在建網(wǎng)的時候就會考慮從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始,同時考慮網(wǎng)絡(luò)安全的需求。

劉保華:美國因為薩班斯法案的推出,使得各個企業(yè)將安全提到了前所未有的高度。而中國今年也推出了上市公司IT系統(tǒng)應(yīng)用指引這樣類似薩班斯法案的規(guī)定,你覺得這對于整個國內(nèi)安全市場會不會有一個大的提升?這種提升是不是不僅限于資金投入層面,還會牽扯到技術(shù)和全方位防護等應(yīng)用層面?你認為將來國內(nèi)用戶應(yīng)用安全系統(tǒng)的趨勢會是什么?

Niall King:類似像薩班斯法案這樣的法律條款,針對國內(nèi)企業(yè)內(nèi)控管理的中國基本法規(guī)將會對中國上市公司進一步加強管理。這套正在擬定的法規(guī)通過一個簡單、統(tǒng)一的方案對上市企業(yè)的可管理性和下一代郵件存檔解決方案進行保留、發(fā)現(xiàn)、法規(guī)遵循,內(nèi)容監(jiān)測和數(shù)據(jù)保護等方面的進行檢驗。

這套為中國企業(yè)量身定做的法規(guī)所面臨的一大難題是如何管理企業(yè)內(nèi)部那些呈爆炸式增長的郵件和文檔。

舉一個例子來說,法規(guī)中最重要的一點是要求郵件可查,結(jié)合我們的產(chǎn)品來看,我們的反垃圾郵件產(chǎn)品可以對郵件收發(fā)進行過濾,郵件歸檔產(chǎn)品可以充分幫助企業(yè)有效簡化其存儲環(huán)境和降低相應(yīng)成本,再配合Web應(yīng)用防火墻產(chǎn)品,來保證用戶的網(wǎng)站安全。這些將形成一個整體,幫助企業(yè)有效簡化其存儲環(huán)境和相應(yīng)成本,以便更好地滿足用戶對于法規(guī)遵從的需求。

做易于部署的企業(yè)

劉保華:郵件安全產(chǎn)品目前是梭子魚在國內(nèi)最有影響力的產(chǎn)品之一,但是我也注意到,從去年開始,梭子魚希望從郵件安全向Web應(yīng)用安全轉(zhuǎn)型。但其實很多廠商、用戶對Web應(yīng)用的認知并不一致,甚至有人把它和網(wǎng)絡(luò)防火墻混為一談,梭子魚怎么定義Web應(yīng)用?提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)叫Web應(yīng)用?

Niall King:目前復(fù)雜的IT系統(tǒng)正面臨嚴重的挑戰(zhàn):IT業(yè)務(wù)多,但是各自為政,條塊分割,無法整合;IT系統(tǒng)反應(yīng)緩慢,甚至無法正常工作;IT業(yè)務(wù)面臨的威脅及風險越來越大,如Web下載、IM病毒、網(wǎng)絡(luò)攻擊、網(wǎng)站掛馬等。但這些趨勢的核心都集中在應(yīng)用層面,如何保證應(yīng)用的安全,將是未來用戶對安全需求的重點。

Web應(yīng)用防火墻與傳統(tǒng)防火墻不同,傳統(tǒng)防火墻還是針對端口的策略,而應(yīng)用防火墻主要防范應(yīng)用層的風險。Web應(yīng)用防火墻是基于策略的產(chǎn)品,需要結(jié)合企業(yè)的Web應(yīng)用進行具體的安全咨詢。安全廠商需要對企業(yè)的各種內(nèi)部應(yīng)用非常了解,比如對OA、MIS、ERP等應(yīng)用的支持。因此當初Gartner就曾提出更加綜合的應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)的概念,將安全、加速、管理等集成在一起,實現(xiàn)完整的Web保護。

劉保華:IDC有研究表明,到2012年,國內(nèi)Web應(yīng)用市場將超過5億美元,而梭子魚說自己能夠成為市場領(lǐng)導(dǎo)者,這個信心來自于哪里?你認為在這個市場中,贏得用戶的最關(guān)鍵的難點在哪里,梭子魚如何克服?

Niall King:從中國的經(jīng)濟發(fā)展來看,未來中國的市場會很大,我們的目標是50%的市場份額。因為經(jīng)過5年來對中國市場的不斷了解和深入接觸,梭子魚已經(jīng)充分把握中國企業(yè)用戶對圍繞其關(guān)鍵業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的問題和需求,結(jié)合中國用戶的實際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,逐漸完善公司產(chǎn)品線。梭子魚會有效地貼近用戶需求,為中國用戶提供非常完善的解決方案,而且梭子魚也一直看好中國市場的發(fā)展,會持續(xù)不斷地加大對中國的投入。

梭子魚目前在中國已經(jīng)超過2000家客戶,梭子魚的產(chǎn)品是大家所公認的,易于安裝,產(chǎn)品是比較穩(wěn)定的,而且我們在跟我們的渠道進行合作的時候,有渠道共贏的策略,我們會有非常好的渠道政策,而且我們會有比較強的執(zhí)行力?；谏鲜鎏攸c,我們會跟我們的合作伙伴一起把我們的產(chǎn)品做強。

梭子魚有自己的優(yōu)勢。首先我們會在全球把每天取得的垃圾信息,傳到我們美國中心進行匯總,從而列出一個信息采集的名單,這種信息采集能力是其他廠家所不具備的。這是基于我們?nèi)虺^7萬家用戶而建立的,這種信息采集是及時的,而且是非常海量的。這種通過全球范圍進行信息采集的方式,是我們的競爭對手所不具備的。

劉保華:梭子魚今年在中國開始建立自己的研發(fā)團隊,初期只有3~5個人,今年準備把研發(fā)團隊規(guī)模擴大到15~20人。這一研發(fā)團隊目前建設(shè)情況怎么樣?主要從事哪方面產(chǎn)品的研發(fā)?是否真正融入到梭子魚全球研發(fā)體系中了?

Niall King:梭子魚在全球擁有四個研發(fā)中心,除中國外,還有印度、北美和奧地利。針對中國本地化的研發(fā),我們甚至將規(guī)則庫都進行了重新定制和優(yōu)化。與國際上的大公司一樣,我們很看好在中國進行研發(fā)方面的建設(shè),這樣能夠更貼近本地用戶需求。設(shè)立研發(fā)中心的另一個目的是,如果中國用戶有特殊需求,我們可能會為中國市場定制產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品越來越多,所有這些產(chǎn)品的設(shè)計初衷都是貼近用戶的需求,以及對于用戶要求的性價比的考量,所以我們提供了易于安裝,且性價比非常好的產(chǎn)品。對于具有地域特色的網(wǎng)絡(luò)非法入侵,我們的安全網(wǎng)關(guān)能夠非常有效地過濾,達到很好的效果。

研發(fā)的重點,還是各項基于應(yīng)用層的網(wǎng)絡(luò)解決方案,只有這樣才能使得企業(yè)的應(yīng)用達到智能、安全、高效,并最終幫助企業(yè)獲得最大投資回報。

劉保華:云是目前最熱的詞之一。我看到的資料是,梭子魚準備在國內(nèi)推云存儲和云安全的方案,能不能詳述一下梭子魚的計劃?

Niall King:云創(chuàng)造了一種不同以往的全新的商業(yè)模式,即用戶不再需要關(guān)心如何根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求來購買服務(wù)器、軟件和解決方案,只是根據(jù)自己的需要,通過互聯(lián)網(wǎng)來購買自己需要的計算處理資源。

我們對于云的理解,稱為易于部署,也就是讓用戶更加容易實施IT。

簡單來說,我們把自己看做一個服務(wù)型公司,而不是一家設(shè)備型公司。目的是為客戶帶來好處,讓客戶減輕負擔。區(qū)別在于,以前的設(shè)備工作方式只是簡單地從互聯(lián)網(wǎng)抓取一些更新,而未來我們將會提供一個桌面化的組件,更容易部署。但不同于傳統(tǒng)的瘦客戶機,它會和應(yīng)用相關(guān)聯(lián),進行集中化管理。

那些分支機構(gòu)很多的企業(yè),對于集中化管理的需求很強烈,這種用戶對于云的接受程度就很高。但目前的趨勢是用戶的應(yīng)用很多,會產(chǎn)生各種不同類型的需求。用戶最為關(guān)心的是如何將應(yīng)用整合在一起,未來這個市場將會更熱。