徐冬堅(jiān)　漢王科技，改變大眾生活方式

成朔宇

截止到今年八月，金融危機(jī)是否回暖還屬未知。漢王科技股份有限公司，這家以科技自主創(chuàng)新為核心的民營企業(yè)，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤率50％的穩(wěn)步增長，并再創(chuàng)歷史新高，在一片低迷的IT行業(yè)，顯得獨(dú)樹一幟!今年漢王又推出了兩大產(chǎn)品，漢王電紙書和嵌入式人臉識別機(jī)。自主創(chuàng)新究竟對企業(yè)意味著什么，帶著這樣的疑問，《經(jīng)營者》記者對漢王科技股份有限公司副總裁徐冬堅(jiān)進(jìn)行了專訪。

“艱苦奮斗，還要有超出常人的創(chuàng)造力”

在中關(guān)村的軟件企業(yè)中，漢王可以說是樣板企業(yè)。1998年9月，漢王科技成立。早在1992年，漢王就開始了手寫識別的自主創(chuàng)新，到今天。漢王走過了風(fēng)風(fēng)雨雨十六年的歷程。在當(dāng)時(shí)，中國自助創(chuàng)新企業(yè)是鳳毛麟角，“漢王研發(fā)的投入大得超乎想象，幾乎占到了銷售總額的三成以上，而國際上同類公司的投入只是10％的比例，能走到今天。我們的確不容易”，徐冬堅(jiān)感慨的說。

《經(jīng)營者》：今年溫家寶總理的政府工作報(bào)告中提到“堅(jiān)持把推進(jìn)自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)”，可見政府對自主創(chuàng)新高度重視。1998年到2000年應(yīng)該是漢王公司的創(chuàng)業(yè)起步階段，您是怎么堅(jiān)定信心堅(jiān)持下來，在開始的時(shí)候進(jìn)行大量的的自主研發(fā)投入的?

徐冬堅(jiān)：我們自主創(chuàng)新型的企業(yè)。尤其是像漢王這樣的以技術(shù)為核心的企業(yè)，能走到今天是非常不容易的。一開始我們也沒有錢，從一個(gè)最基本的核心算法，到一個(gè)新的小技術(shù)，靠支付知識產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用一點(diǎn)一點(diǎn)開始的，前期非常艱苦。創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)槲覀兪侵袊?dāng)時(shí)比較少的自主創(chuàng)新企業(yè)之一，大家也都在摸著石頭過河，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，我們既要艱苦奮斗，還要有超出常人的創(chuàng)新能力，這種企業(yè)方式到底能走多遠(yuǎn)，還是未知數(shù)。但我們堅(jiān)信，是科技令人類發(fā)展。漢王一直是在做一些人類未知的東西，我們可以改變大眾的生活方式，帶著這樣的信念，我們一直走到了今天。

“我們在金融危機(jī)下，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)50％的利潤增長率”

《經(jīng)營者》：漢王一直把能夠給國家信息化做出貢獻(xiàn)的民族企業(yè)的使命感作為企業(yè)的文化理念，而不是只賣產(chǎn)品，這是非常難得的，漢王現(xiàn)在也在主攻產(chǎn)品，而不是只賣技術(shù)，這樣的戰(zhàn)略是否起到了好的效果呢?

徐冬堅(jiān)：漢王一開始就是技術(shù)公司，以技術(shù)和產(chǎn)品為導(dǎo)向?，F(xiàn)在提到自主創(chuàng)新，一定是說漢王，我們一直就是致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，形成了五大系列，幾十種產(chǎn)品。漢王每兩到三年就推出一個(gè)拳頭產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)提高了，產(chǎn)品能被社會(huì)和消費(fèi)者所接受，然后就會(huì)有一輪新的增長。今年我們出了電紙書和人臉識別機(jī)，這兩個(gè)都是革命性的產(chǎn)品。漢王十六年，增長非常穩(wěn)健，從幾千、幾萬、幾十萬、幾百萬到幾千萬，軟件工業(yè)在中國這樣的形勢下，我們現(xiàn)在有自己的研發(fā)大樓，有自己的制造工廠，形成了從思想。到核心軟件，到產(chǎn)品，最后到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，最終改變消費(fèi)者的生活方式。截止到八月份，公司業(yè)績同期相比的確增長了50％，漢王的產(chǎn)品也的確得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。中國乃至世界市場之大，是所有人無法想的，在未來我們的閱讀方式一定有一個(gè)新的革新，不斷改變方式，自主創(chuàng)新，這是將來中國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

《經(jīng)營者》：您剛才談到了金融危機(jī)，我們科技公司是怎么面對危機(jī)的呢?您個(gè)人怎么看這次危機(jī)?

徐冬堅(jiān)：金融危機(jī)現(xiàn)在是否結(jié)束，仍然是一個(gè)未知數(shù)。經(jīng)濟(jì)都是每幾年一個(gè)輪回，就像海浪一樣，有高峰必然就有低谷。但是無論經(jīng)濟(jì)形勢好還是不好、最終一個(gè)企業(yè)要自強(qiáng)不息，不能依靠經(jīng)濟(jì)形勢。在這十六年間，我們遇到了多少經(jīng)濟(jì)浪潮，時(shí)代也造就了一些人和一些企業(yè)，但并不是一個(gè)時(shí)期或者是一個(gè)經(jīng)濟(jì)形式造就的，而是靠企業(yè)本身是否適應(yīng)這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。金融危機(jī)來了，加工出口制造業(yè)受到?jīng)_擊，消費(fèi)下降。這些一定會(huì)對企業(yè)有影響，如果我們沒有不斷的推陳出新，我們的預(yù)計(jì)是要下降二十個(gè)百分點(diǎn)。但是危機(jī)對于一個(gè)真正的創(chuàng)新企業(yè)來講，不管經(jīng)濟(jì)形式是怎么樣的，永遠(yuǎn)沒有天花板。漢王可以說是一種“漢王現(xiàn)象”，證實(shí)了自主創(chuàng)新型企業(yè)在中國的地位。

“科技的進(jìn)步，改變著人們的生活方式”

《經(jīng)營者》：談?wù)劃h王的新產(chǎn)品吧。

徐冬堅(jiān)：自主創(chuàng)新科技，舉例來說，從最早的打卡機(jī)，到指紋機(jī)，到現(xiàn)在的漢王人臉嵌入技術(shù)，下一個(gè)將是什么呢?新技術(shù)的革新必然帶來一次革命性的生活方式的改變，人臉機(jī)是非接觸的，后面沒有PC機(jī)，速度快，體積小，全世界有很多做這個(gè)技術(shù)的，我們作為中國的技術(shù)型企業(yè)，比全世界領(lǐng)先了12個(gè)月，漢王這幾年每年都有領(lǐng)先世界的科技技術(shù)出來，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的。現(xiàn)在中國雖然成為了經(jīng)濟(jì)大國，但是技術(shù)上還很落后，技術(shù)控制是不可以使用的，科技的控盤，把握著歷史的潮流，像手寫，我們現(xiàn)在要是沒有漢王，中國人這種手寫的動(dòng)作在手機(jī)或者品目上，就不可能誕生。

《經(jīng)營者》：在漢王之前，我也看到國外一些人臉的識別技術(shù)，漢王的有什么不同呢?

徐冬堅(jiān)：漢王的人臉識別是基于人臉的生物特征的，是“全球首款嵌入式人臉識別技術(shù)”，意味著在全世界范圍內(nèi)還是最先進(jìn)的。為什么這樣說呢?國際上其它同類產(chǎn)品，都是體積很大，后面有PC機(jī)或服務(wù)器。而漢王的人臉識別更加智能化，體積非常小，嵌入了CPU處理器，也就是能獨(dú)立脫機(jī)使用，通過對人臉部的1800多個(gè)生物特征提取點(diǎn)進(jìn)行智能分析，從而達(dá)到精準(zhǔn)的、“非接觸”形式的人臉識別。這樣，大大提高了人臉的應(yīng)用范圍，可大面積的普及推廣應(yīng)用在各行各業(yè)的安全領(lǐng)域，節(jié)省人力物力，速度更快，未來將出現(xiàn)在我們周圍方方面面?，F(xiàn)在漢王還在研發(fā)一些生物特征的技術(shù)叫“行為分析系統(tǒng)”也叫“智能視頻分析系統(tǒng)”，這項(xiàng)是世界最前沿的監(jiān)控技術(shù)，以前只掌握在少數(shù)發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在漢王自主研發(fā)了具有完全知識產(chǎn)權(quán)的行為識別技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)開始在奧運(yùn)“鳥巢”周圍使用的報(bào)警系統(tǒng)，這種技術(shù)可以對環(huán)境進(jìn)行智能分析，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的可疑物品和可疑人群，通過生物特征的智能分析比對，自動(dòng)報(bào)警。大量節(jié)省了人力，提高了安全性。

《經(jīng)營者》：如今市面上出現(xiàn)了許多山寨版的手寫手機(jī)，占領(lǐng)了很大一部分市場份額。在技術(shù)保密和知識產(chǎn)權(quán)方面，漢王是怎么應(yīng)對的?

徐冬堅(jiān)：現(xiàn)在市場上的高仿的手機(jī)的確做得不錯(cuò)，但是技術(shù)上還是不穩(wěn)定，功能上也不是那么強(qiáng)大，我們其實(shí)也拿過好多山寨機(jī)來測試，技術(shù)上還是不可靠，基本上也就是能用，但是中國的市場很大，是我們不能控制的，但是這些企業(yè)沒有基本的核心技術(shù)，都是短暫的，不會(huì)對我們造成什么影響，也有一些企業(yè)做的不錯(cuò)而壯大起來。這時(shí)候就涉及到知識產(chǎn)權(quán)的問題了，核心技術(shù)還是漢王的。

《經(jīng)營者》：漢王的技術(shù)在世界上處于什么樣的地位呢?

徐冬堅(jiān)：漢王的授權(quán)技術(shù)，就是只用于核心生產(chǎn)技術(shù)，沒有產(chǎn)品的，主要服務(wù)于國際上的知名品牌，像微軟、諾基亞、摩托羅拉等等國際知名公司。用的都是我們的技術(shù)。還有一些核心軟件的授權(quán)，比如工商局的商標(biāo)識別、護(hù)照識別、車牌識別、圖書館資料錄入等等。我們真正體現(xiàn)了軟件工業(yè)的價(jià)值，1998年，漢王的技術(shù)授權(quán)微軟，開創(chuàng)了“外國人向中國支付知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)的先河”，樹立民族高科技的自信心。比如電器，這么多都沒有中國人自己做的，核心技術(shù)都是別人的，但是我可以自豪的說，現(xiàn)在把人臉識別系統(tǒng)拿出來，這是中國人做的，是漢王做的，中國要是多一些這樣的企業(yè)，我們的民族工業(yè)就會(huì)更加強(qiáng)大。