漸行漸遠(yuǎn)

賈　玥

雖然是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，雖然技術(shù)落后、環(huán)保性安全性相對(duì)較差，但是低速汽車(chē)這個(gè)在農(nóng)村市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的老兵還遠(yuǎn)未到丟盔卸甲的地步。

“國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)的政策，對(duì)于富裕起來(lái)的農(nóng)民很好，但是對(duì)于廣大的不太富裕的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，還是買(mǎi)不起汽車(chē)?！弊谖挥谔旖?yàn)I海新區(qū)五星級(jí)酒店的會(huì)議室里，姜衛(wèi)東試圖讓人們感受到農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，“大部分農(nóng)民買(mǎi)的第一輛車(chē)是二手車(chē)，買(mǎi)新車(chē)都買(mǎi)不起，在東部區(qū)域，有40％的農(nóng)民第一輛車(chē)是二手車(chē)，在西部地區(qū)一半以上第一輛車(chē)是二手車(chē)?！睆?960年的拖拉機(jī)站發(fā)展到今天的五征集團(tuán)，作為董事長(zhǎng)，姜衛(wèi)東對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品很有信心，“只要有農(nóng)民，就會(huì)有農(nóng)用車(chē)?！?/p>

“中國(guó)式”輝煌

農(nóng)用車(chē)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)的輝煌或許是姜衛(wèi)東信心的來(lái)源之一。農(nóng)用車(chē)于上世紀(jì)70年代末開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代初，全行業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)量最高時(shí)就曾達(dá)到320萬(wàn)輛，近年來(lái)年產(chǎn)銷(xiāo)量維持在250萬(wàn)輛左右。由于在國(guó)外并無(wú)“農(nóng)用車(chē)”概念，這一特殊運(yùn)輸工具的成功可謂極具“中國(guó)特色”。增加農(nóng)民收入一直被放在農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃的首位，雖然沒(méi)有獲得國(guó)家任何補(bǔ)貼，但是逐漸富裕起來(lái)的農(nóng)民群體為農(nóng)用車(chē)提供了巨大的市場(chǎng)。

時(shí)風(fēng)集團(tuán)的驚人變化見(jiàn)證了我國(guó)農(nóng)用車(chē)的發(fā)展進(jìn)程。1993年，時(shí)風(fēng)農(nóng)用車(chē)的銷(xiāo)售收入只有8000萬(wàn)元，而到2001年已增長(zhǎng)到50億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.5億元，產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)5年高居全國(guó)同行業(yè)榜首，在中國(guó)大型機(jī)械制造業(yè)百?gòu)?qiáng)中名列第16位。銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)每年平均超過(guò)30％的增長(zhǎng)率，這在任何行業(yè)都是驚人的數(shù)字。2002年3月底，摩根斯坦利向時(shí)風(fēng)集團(tuán)進(jìn)行3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。國(guó)際風(fēng)頭的進(jìn)入，無(wú)疑是時(shí)風(fēng)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)狀況的最好證明。

不只是時(shí)風(fēng)，福田、巨力和五征，這些農(nóng)用車(chē)企業(yè)在上個(gè)世紀(jì)80年代、90年代起家，依靠并不豐富的農(nóng)用車(chē)產(chǎn)品輕松獲得了自己的市場(chǎng)地位。在1994年投靠到北汽集團(tuán)麾下時(shí)，福田還被稱(chēng)為山東諸城車(chē)輛廠，凈資產(chǎn)576萬(wàn)元，僅有員工幾百人。但是7年之后，福田年銷(xiāo)售額達(dá)到40億元，資產(chǎn)總額35億元，擁有員工14000人?！斑@家公司從1994年開(kāi)始農(nóng)用車(chē)的改裝車(chē)的生產(chǎn)，并首次把汽車(chē)技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)用車(chē)上，使之利潤(rùn)連年翻番，最高時(shí)甚至達(dá)到300％?！睍r(shí)任北京汽車(chē)工業(yè)控股有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼福田公司董事長(zhǎng)的安慶衡如此評(píng)價(jià)福田。

夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

但是農(nóng)用車(chē)的春天只延續(xù)了十幾年。隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村公路網(wǎng)的完善，種類(lèi)繁多的汽車(chē)產(chǎn)品逐漸延伸到農(nóng)村市場(chǎng)。事實(shí)上，農(nóng)用車(chē)近十年來(lái)一直被視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。2004年新道路交通法的實(shí)施更讓農(nóng)用車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步喪失。

2004~-5月1日，國(guó)家實(shí)施新的《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》，把農(nóng)用車(chē)納入了汽車(chē)公告管理范圍，三輪農(nóng)用車(chē)和四輪農(nóng)用車(chē)正式改名為三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)(合稱(chēng)低速汽車(chē))。這使得農(nóng)用車(chē)的使用成本每年增加近2000元，占到整車(chē)購(gòu)置價(jià)格的40％，和價(jià)格不斷下探的微型汽車(chē)打了個(gè)照面。價(jià)格因素對(duì)農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的重要性毋需多言，新法實(shí)施之后，以時(shí)風(fēng)、巨力、福田、五征等為代表的國(guó)內(nèi)農(nóng)用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量急降幅度高達(dá)60％以上。

2004年之后，低速汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的喘息，經(jīng)營(yíng)狀況逐漸復(fù)蘇。2006年，全國(guó)低速汽車(chē)總產(chǎn)量為210萬(wàn)輛，總銷(xiāo)量為209.6萬(wàn)輛，產(chǎn)銷(xiāo)比為99.8％，比上年同期增長(zhǎng)9.51％。但是時(shí)至2008年，突如其來(lái)的金融危機(jī)又把低速汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)拖入深谷。“去年金融危機(jī)的時(shí)候，我們幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，一個(gè)月生產(chǎn)一周的計(jì)劃產(chǎn)量。”姜衛(wèi)東回憶說(shuō)。而在上汽通用五菱汽車(chē)股份公司總經(jīng)理沈陽(yáng)看來(lái)，農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)正在迅速崛起。今年上半年，我國(guó)微客產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)92.56萬(wàn)輛和93.55萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)55.18％和54.46％。作為微客老大，上汽通用五菱自然也獲益匪淺，“今年1月～8月份我們產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)了70萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率超過(guò)50％，達(dá)到54％，這在正常的年份也從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)?！苯鹑谖C(jī)下的兩種截然不同的境遇，低速汽車(chē)“夕陽(yáng)西下”的狀態(tài)日漸明顯。

“夕陽(yáng)”何時(shí)下山?

雖然被公認(rèn)為臨近暮色，但是低速汽車(chē)還遠(yuǎn)未到落山的時(shí)候。姜衛(wèi)東的信心更多地來(lái)源于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查：“近90％的農(nóng)用車(chē)用戶(hù)表示，即使政府補(bǔ)貼也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)載貨汽車(chē)，因?yàn)樗麄兛紤]適用性，根據(jù)自己的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平?！庇袠I(yè)內(nèi)人士形象地指出：微型汽車(chē)是給富農(nóng)用的，低速汽車(chē)是給中農(nóng)用的，而貧農(nóng)還只買(mǎi)得起自行車(chē)、三輪車(chē)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，農(nóng)村居民人均純收入4761元；上海地區(qū)的農(nóng)民人均純收入達(dá)10114.62元，北京、浙江分別為9439.63元和8265.15元，而農(nóng)民人均收入水平相對(duì)較差的省份如貴州、甘肅，分別只有2373.99元和2328.92元。微型汽車(chē)平均售價(jià)在3萬(wàn)元左右，上海、北京等地的農(nóng)民一家三口積攢一年就可以購(gòu)買(mǎi)，而貴州、甘肅等地的農(nóng)民要積攢四年多。相比之下，三輪汽車(chē)平均售價(jià)為1萬(wàn)元～1.5萬(wàn)元，還沒(méi)有富裕起來(lái)的農(nóng)民更容易接受。

農(nóng)村市場(chǎng)另一個(gè)不可忽視的特點(diǎn)，似乎也在預(yù)示著低速汽車(chē)的光明前景。之前有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，微客作為汽車(chē)下鄉(xiāng)最為惹眼的車(chē)型，除了價(jià)格因素之外的重要因素就是這一車(chē)型可以滿(mǎn)足農(nóng)民客貨兩用的需求，而當(dāng)微客在農(nóng)村市場(chǎng)大面積展開(kāi)后，載客車(chē)輛違法載貨的問(wèn)題日益加劇。據(jù)相關(guān)處罰條例規(guī)定，載客車(chē)輛違規(guī)載貨的將被處以100元罰款。尚未達(dá)到一定富裕階段的農(nóng)民，車(chē)輛用途主要是用作致富工具，與其買(mǎi)一輛昂貴又不能合法載貨的微客，不如購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉載貨量大的低速汽車(chē)。

之前被廣泛認(rèn)為會(huì)成為低速汽車(chē)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輕卡，反而在農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作為。特別是在今年7月1日國(guó)III標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之后，輕卡成本大幅增加，在對(duì)價(jià)格異常敏感的農(nóng)村市場(chǎng)前景更為黯淡。而低速汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)為了擺脫單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)紛紛上馬輕卡、皮卡項(xiàng)目。2004年12月，時(shí)風(fēng)集團(tuán)不惜巨資——注冊(cè)資金20億元、投入集團(tuán)一半人力成立了山東時(shí)風(fēng)商用車(chē)有限公司，目標(biāo)直指輕卡。

雖然是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，雖然技術(shù)落后、環(huán)保性安全性相對(duì)較差，但是低速汽車(chē)這個(gè)在農(nóng)村市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的老兵還遠(yuǎn)未到丟盔卸甲的地步。畢竟，老驥伏櫪，志在千里。