該出手，便出手

康培凱

(Olli-Pekka Kallasvuo)

當(dāng)全球最大手機制造商的對手從摩托羅拉變成谷歌、蘋果甚至三星時，當(dāng)這家芬蘭公司今年第三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)爆出近十年來的首次虧損時，CEO康培凱終于坐不住了，他開始了一連串的反擊行動。

在北美市場，諾基亞10月中下旬提起訴訟，聲稱iPhone侵犯了它的數(shù)項專利。這是自從iPhone誕生以來，諾基亞態(tài)度變化最大的一次——最初康培凱幾乎不認(rèn)為iPhone會對諾基亞構(gòu)成威脅，而現(xiàn)在卻用法律手段來維護利益。

盡管有分析稱，這有助于諾基亞拓展在北美智能手機市場的知名度，而且有可能通過法律手段獲得數(shù)億美金的賠償收入，但這顯然只是諾基亞在智能手機市場繼續(xù)加大動作的一種辦法。事實上就在訴訟中爭議最大的部分——多點觸摸的技術(shù)是否侵權(quán)——還未塵埃落定時，諾基亞又在悄悄開發(fā)“多指重力觸碰”這樣更有創(chuàng)新性質(zhì)的同類技術(shù)了，目的顯而易見，搶奪更多原本屬于iPhone的市場份額。

與此同時，11月1日出任諾基亞CFO的蒂莫·哈姆蒂拉(Timo lhamuotila)也來到美國，成功說服iPhone的運營商AT&T;出售諾基亞今年最貴的一款手機，并向華爾街繼續(xù)推薦投資者買入諾基亞的股票?？蹬鄤P顯然對哈姆蒂拉寄予厚望，因為在后者擔(dān)任全球營銷主管期間，曾幫助諾基亞與AT&T;在今年4月達(dá)成合作，在美國推出了諾基亞首款Qwerty鍵盤智能手機，另外還與AT&T;、微軟和百思買簽訂了協(xié)議，在美國出售Booklet 3G上網(wǎng)本。

不過，在哈姆蒂拉出任CFO后，他的任務(wù)清單也變得更長，除了在智能手機領(lǐng)域要保持優(yōu)；勢——目前諾基亞依然是全球智能手機的老大，但是在這一領(lǐng)域的市場份額在過去三個月間卻下滑了六個百分點——并遏制蘋果、谷歌、黑莓等的增長勢頭外，還要在中國這樣的新興市場，加大對中低端手機以及更多細(xì)分市場的滲透力度。尤其是在中國的3G時代，諾基亞更需要取得三個運營商的全面支持。

在今年二季度，諾基亞在大中華地區(qū)移動終端銷量為1850萬部，與上一季度相比下滑了0.5％，與去年同期相比則下滑了6.6％。很多人認(rèn)為，諾基亞的銷量下滑在一定程度上和其在中國市場上發(fā)布的3G終端不足有關(guān)，尤其是在針對中國移動的TD制式以及中國電信的EVDO制式上的中高端智能手機上，諾基亞的動作和三星、LG等其它巨頭相比實在有些慢。

于是，在10月底，當(dāng)諾基亞終于拿出首款TD-SCDMA手機6788時，很少單獨為一款產(chǎn)品揭幕的康培凱也專程來到北京宣布此事。至此，諾基亞在中國市場已經(jīng)有了16款3G終端，和三大運營商都有了3G產(chǎn)品的合作。而這期間另一個好消息是，諾基亞中國區(qū)總裁趙科林也將升任全球營銷主管。作為成功幫助諾基亞在中國市場樹立領(lǐng)導(dǎo)地位的功臣，趙科林勢必也會將更多的“中國經(jīng)驗”帶到全球市場。