沖刺時(shí)刻

靳志輝

所有人都無(wú)法猜測(cè)出宏碁的增長(zhǎng)神話還能持續(xù)多久。這家華人創(chuàng)辦的PC企業(yè)僅用五年時(shí)間，就以驚人的爆發(fā)力攪亂了全球Pc行業(yè)的格局，從不顯眼的小字輩成長(zhǎng)到行業(yè)巨擎——最新數(shù)據(jù)顯示，宏碁在今年第三季度出貨量已超越戴爾，僅次于惠普。

這是宏葬的炫耀時(shí)刻。即使已退休的宏葬創(chuàng)始人施振榮恐怕也要驚訝于宏碁超越的速度，在2004年底，他將宏碁的交接棒傳給王振堂時(shí)，宏碁在歐洲取得的成功已經(jīng)幫助其成為全球第五大PC廠商。而接下來(lái)的幾年，宏碁則在全球市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了咄咄逼人的進(jìn)攻，接連超越了東芝、聯(lián)想、戴爾三家重量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這無(wú)疑也是全球PC行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇的一個(gè)強(qiáng)勁信號(hào)。在今年第三季度，北美以及全球PC市場(chǎng)，出現(xiàn)了自經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)的第一次增長(zhǎng)，除了戴爾之外的所有PC廠商出貨量都有所增長(zhǎng)，而宏碁則是其中增長(zhǎng)最為迅速的公司，同比增長(zhǎng)25.6％，比排名第一的惠普增長(zhǎng)率還要高出12％。而此前幾乎所有的預(yù)測(cè)都悲觀的認(rèn)為，一直到今年年底，PC行業(yè)還都會(huì)一直下滑，到明年才有可能看到復(fù)蘇跡象。但現(xiàn)在由宏碁領(lǐng)頭，打破了這個(gè)預(yù)言。

很多人將宏碁超越戴爾的原因歸于其成功的收購(gòu)策略：過(guò)去兩年，宏碁并購(gòu)了歐美兩大個(gè)人電腦廠商Gateway和Packard-Bell。但如果深入研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，宏碁并購(gòu)的目標(biāo)并非是簡(jiǎn)單地獲得市場(chǎng)份額，而是為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的最大化。

宏碁的商業(yè)模式很大程度上立足于規(guī)模效應(yīng)和低成本的良性循環(huán)。其核心在于，隨著市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，宏碁可以降低單個(gè)產(chǎn)品的成本，并使產(chǎn)品的售價(jià)迅速降低，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。宏碁在成功收購(gòu)后，其協(xié)同效應(yīng)顯然有利于宏碁更好地降低成本。

當(dāng)這種思路用在宏碁的上網(wǎng)本以及低價(jià)消費(fèi)筆記本身上，市場(chǎng)份額提升的效果就立刻體現(xiàn)。施振榮不久前在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)表示，宏碁上網(wǎng)本的成功因素之一是愿意給消費(fèi)者提供價(jià)格更低，但質(zhì)量并無(wú)太多折扣的產(chǎn)品。為此，宏碁打造了一套完善的管理和渠道體系。此外宏碁中國(guó)發(fā)言人孟蕾透露，宏碁早就剝離了制造工廠，自己專注于研發(fā)和品牌，在將運(yùn)營(yíng)成本降低到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的同時(shí)，又能夠保持強(qiáng)大的上游議價(jià)能力和核心研發(fā)能力。

更關(guān)鍵的是，宏碁在歐洲實(shí)施了“新分銷模式”，廠商和分銷商的角色分工有了更明確的定義：宏碁主管產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而分銷商全權(quán)負(fù)責(zé)物流和銷售。利用這種由分銷商負(fù)責(zé)物流和銷售的模式，宏碁不僅沒(méi)有陷入銷售額越大渠道成本越高的泥沼。反而可以降低銷售成本。宏碁在全球市場(chǎng)之所以攻城略地?zé)o所不利，“歐洲經(jīng)驗(yàn)”居功至偉。正因?yàn)槿绱耍诮?jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐之時(shí)宏碁反倒保留了元?dú)?，隨著今年第三季度開(kāi)始的全球消費(fèi)PC市場(chǎng)的復(fù)蘇，宏碁成為最大的受益者。

但接下來(lái)的挑戰(zhàn)在于，在越來(lái)越重要的中國(guó)市場(chǎng)，宏碁的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，其“新分銷模式”在此并沒(méi)有得到很好的復(fù)制，品牌優(yōu)勢(shì)也不明顯。因此當(dāng)宏碁董事長(zhǎng)王振堂對(duì)未來(lái)規(guī)劃表示今后三年內(nèi)宏碁的營(yíng)收將比今年增長(zhǎng)70％，達(dá)到300億美元時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的重要性就開(kāi)始凸現(xiàn)，而宏碁內(nèi)部據(jù)稱已經(jīng)制定在筆記本和上網(wǎng)本領(lǐng)域新的銷售計(jì)劃，目的就是希望在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度能夠超越全球平均水平。