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    與時(shí)俱“退”

    2009-11-09 03:35:26靳志輝
    環(huán)球企業(yè)家 2009年21期
    關(guān)鍵詞:廠商芯片科技

    靳志輝

    “2007年時(shí),迪拜經(jīng)銷商一度帶著現(xiàn)金來中國(guó)采購(gòu)可以看電視的手機(jī)?!碧┚靶畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)始人、執(zhí)行董事長(zhǎng)云維杰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》描述這一并不常見的現(xiàn)象時(shí)不無得意,因?yàn)樽屩袊?guó)電視手機(jī)在世界范圍大受歡迎的幕后英雄,正是生產(chǎn)模擬手機(jī)電視芯片的泰景科技。

    其時(shí)手機(jī)電視還是新鮮事物,泰景科技剛剛推出第一款模擬手機(jī)電視芯片,卻已給這個(gè)行業(yè)帶來深刻影響。此前,這兩塊最吸引眼球的屏幕的合二為一并未產(chǎn)生預(yù)想中的眼球效應(yīng)疊加,糾纏不休的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、高昂的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資和稀缺的手機(jī)電視內(nèi)容資源,都使市場(chǎng)蓄勢(shì)卻難發(fā)。直到年輕且銳意進(jìn)取的泰景科技在一片慘淡中殺將出來破局。

    與高通和德州儀器等體格龐大的芯片業(yè)前輩相比,成立僅5年的泰景科技只能算輕量級(jí)選手,但這家華人芯片設(shè)計(jì)企業(yè)卻在前輩們表現(xiàn)平平的手機(jī)電視市場(chǎng)占有近乎壟斷的地位。云維杰表示,全球70%以上的模擬手機(jī)電視芯片由其提供,每年的芯片出貨量已相當(dāng)于全球手機(jī)電視芯片市場(chǎng)(包括模擬和數(shù)字)的40%。只要在手機(jī)中集成一個(gè)裝有其芯片的半個(gè)指甲蓋大小的模擬接收模塊,就能接收到免費(fèi)的模擬電視信號(hào)。這意味著眾多中低檔手機(jī)能輕易變成電視手機(jī),讓用戶能免費(fèi)實(shí)時(shí)觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目。

    泰景科技將研發(fā)中心設(shè)在硅谷,在中國(guó)建立銷售、市場(chǎng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì),因?yàn)槟壳捌浣^大多數(shù)客戶都集中在中國(guó)華南地區(qū)。這種全球化構(gòu)架在中國(guó)新一代芯片企業(yè)中頗具代表性:管理者擁有中國(guó)的生活和教育背景,在美國(guó)深造并積累了豐富的高科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn),既熟悉中國(guó)市場(chǎng)也了解硅谷的研發(fā)體系,并從中國(guó)獲得啟動(dòng)資金。

    最令人驚嘆的是,硅谷研發(fā)、中國(guó)制造與全球市場(chǎng)在泰景科技的完美結(jié)合。那些尚未制定數(shù)字電視計(jì)劃,或已制定計(jì)劃但模擬電視還將繼續(xù)存在5年以上的國(guó)家,如巴西、哥倫比亞、印度尼西亞和土耳其,內(nèi)置泰景科技芯片的中國(guó)手機(jī)正大行其道。自從2006年底推出以來,泰景科技的模擬手機(jī)電視芯片已累計(jì)銷售逾5000萬片,其中3/4以上隨中國(guó)手機(jī)出口到中東及非洲、拉美、東南亞和中亞等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家。

    逆向思維

    盡管數(shù)字信號(hào)足于機(jī)電視的未來主流,難以解決的成本和可用性問題使其在當(dāng)下遭到用戶冷遇:泰景科技對(duì)模擬信號(hào)這一被打入冷宮的技術(shù)的開發(fā),卻獲得用戶極大認(rèn)同,

    在泰景科技研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品前,模擬手機(jī)電視芯片有著功率消耗大、信號(hào)質(zhì)量差、移動(dòng)過程中接收效果尤其不佳等致命缺陷,模擬電視最大優(yōu)勢(shì)在于豐富且免費(fèi)的內(nèi)容源,但數(shù)字電視正在逐步取代模擬電視,模擬手機(jī)電視生命周期自然不樂觀,致使主流芯片供應(yīng)商和手機(jī)制造商對(duì)投資“過時(shí)”技術(shù)興趣寥寥。少數(shù)勇敢的嘗試者也很快對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)感到失望,NEC、三星和夏普都曾推出支持模擬電視的手機(jī)或“概念機(jī)”,這些產(chǎn)品很快都消失在手機(jī)海洋中,沒有一個(gè)引起大眾必趣。

    然而,作為成熟技術(shù)的模擬電視有著新興的數(shù)字電視短期內(nèi)無法趕超的優(yōu)勢(shì):它的基礎(chǔ)沒施早已存在,標(biāo)準(zhǔn)成熟且集中,更重要的是用手機(jī)接收模擬信號(hào)對(duì)消費(fèi)者是免費(fèi)的。因此,2004年云維杰籌備成立泰景科技時(shí),曾在全球拜訪了十幾家手機(jī)制造商,這些尚未涉足手機(jī)電視的廠商普遍認(rèn)為,相比遠(yuǎn)未成熟的數(shù)字手機(jī)電視,如果能掃清模擬電視芯片的技術(shù)障礙,無疑將更有市場(chǎng)。

    于是,泰景科技從創(chuàng)立之初就堅(jiān)定了開發(fā)模擬手機(jī)電視的技術(shù)路線。后來的事實(shí)證明這是正確的選擇,至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)。工業(yè)化程度較高的國(guó)家都在將重心轉(zhuǎn)移到數(shù)字信號(hào),但廣大欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)并不急于轉(zhuǎn)向,南美、中亞、非洲和中國(guó)的手機(jī)電視增長(zhǎng)強(qiáng)勁,其中大部分都是模擬信號(hào),使這一傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)目前在全球手機(jī)電視市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    看清市場(chǎng)需求后,泰景希望研發(fā)出低能耗,集成射頻調(diào)諧器、圖像和聲音處理等功能的芯片,并爭(zhēng)取把每片成本控制在10美元以下。2006年底,泰景科技推出其第一款能接收模擬信號(hào)的手機(jī)電視接收單芯片TLGI100。它減少了電視接收模塊的功耗、體積和成本,集成的平臺(tái)方式不僅給手機(jī)制造商帶來便利,還給鍵盤和屏幕的改進(jìn)提供了更大空間。現(xiàn)在,千元左右能免費(fèi)收看電視的手機(jī),其中大多數(shù)都內(nèi)置有泰景科技的芯片。

    “山寨”國(guó)際化

    美國(guó)給泰景科技提供了良好的研發(fā)環(huán)境,但它的市場(chǎng)顯然在中國(guó)。2006年1月,泰景科技在上海設(shè)立中國(guó)公司。

    泰景科技中國(guó)總經(jīng)理王瀚青和云維杰是加州大學(xué)伯克利學(xué)院的校友,回國(guó)負(fù)責(zé)中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)和全球銷售業(yè)務(wù)前,他在美國(guó)學(xué)習(xí)工作了16年。他到上海后第一件事就是市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)時(shí)NEC推出了一款接收模擬電視信號(hào)的高端手機(jī)N940,市場(chǎng)反應(yīng)十分平淡,這使押寶模擬手機(jī)電視的泰景科技十分緊張。但王瀚青在市場(chǎng)一線的調(diào)研發(fā)現(xiàn),高端用戶獲取資訊的手段很多,對(duì)手機(jī)電視功能興趣并不大,相反,之前被忽略的中低端用戶更喜歡在手機(jī)上看電視。吸取NEC教訓(xùn)的泰景科技及時(shí)掉頭,從針對(duì)高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)向針對(duì)中低端手機(jī)進(jìn)行研發(fā)。

    事實(shí)上,泰景科技最初的客戶都是山寨機(jī)廠商。與他們打交道的過程中,云維杰和王瀚青發(fā)現(xiàn),中國(guó)手機(jī)業(yè)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使參與者不斷追求產(chǎn)品的差異化,缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的山寨機(jī)廠商尤其希望通過各種差異化的手機(jī)功能占據(jù)市場(chǎng)、提升利潤(rùn)空間。“泰景的手機(jī)電視芯片恰恰提供了實(shí)現(xiàn)差異化的工具?!痹凭S杰認(rèn)為,可收看模擬電視的手機(jī)在全球任何市場(chǎng)都擁有足夠的用戶群,而這種功能正是傳統(tǒng)品牌手機(jī)不具備的,可以極大提升中國(guó)手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在論及泰景科技的商業(yè)模式時(shí),云維杰特別強(qiáng)調(diào)泰景科技不是產(chǎn)品公司,而是服務(wù)型公司:“只有做服務(wù)才是一個(gè)長(zhǎng)久的生意?!彼麄兊氖袌?chǎng)人員經(jīng)常去深圳給手機(jī)廠商客戶做培訓(xùn),向這些合作伙伴講手機(jī)的外形設(shè)計(jì),分析中東、南美、北非等地區(qū)的市場(chǎng)趨勢(shì)、關(guān)稅、價(jià)格行情等?!安煌貐^(qū)的用戶對(duì)手機(jī)喜好不同,比如俄羅斯用戶喜歡超薄手機(jī)、東南亞用戶希望手機(jī)又大又響,這些信息對(duì)手機(jī)廠商非常有價(jià)值?!碧┚翱萍嫉墓ぷ魃踔良?xì)致到有專人每天研究國(guó)際外匯交易市場(chǎng)行情,向合作伙伴提供相關(guān)國(guó)家最新的匯率信息。

    最初推廣模擬手機(jī)電視時(shí),泰景科技需要費(fèi)力向手機(jī)廠商解釋為什么做這樣的手機(jī)能賺錢。起步階段支持模擬電視的手機(jī)顯示屏都較大,雖然市場(chǎng)反響不錯(cuò),卻損失了大多數(shù)習(xí)慣于小巧機(jī)型的女性市場(chǎng)。泰景科技在做過大量市場(chǎng)調(diào)研和分析后向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機(jī)方案,很多手機(jī)廠商出于慣性都不愿采用,但結(jié)果,最早推出小屏幕模擬電視手機(jī)的公司賺得的利潤(rùn)都是通常的幾倍以上?!爸灰c泰景科技合作就能賺錢”的口碑逐漸傳播開后,市場(chǎng)開發(fā)就順利起來,業(yè)務(wù)也很快做起來。

    對(duì)泰景科技而言,終將遇到的問題是:模擬手機(jī)電視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗還能持續(xù)多久?利好信息是,研究機(jī)構(gòu)In-Star認(rèn)為,發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的一般用戶沒有能力為基于訂閱的移動(dòng)電視或基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的視頻支付費(fèi)用,因此到2013年,全球免費(fèi)無線接收模擬手機(jī)電視的用戶數(shù)量將猛增至3億人。云維杰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示,他們并不擔(dān)心模擬手機(jī)電視的生命周期,“現(xiàn)在它還停留在下午兩點(diǎn)的位置,遠(yuǎn)沒到黃昏。”當(dāng)然,泰景科技已開始為黃昏和新黎明做準(zhǔn)備,今年初其推出了作為向數(shù)字信號(hào)過渡的數(shù)字、模擬合一的雙模芯片,瞄準(zhǔn)未來的數(shù)字芯片技術(shù)也正在研發(fā)中,一旦時(shí)機(jī)成熟,泰景科技將迅速殺入數(shù)字芯片市場(chǎng)。

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