中國出口企業(yè)開拓新興市場的現(xiàn)狀與建議

朱啟松

一、 開拓新興市場經(jīng)濟(jì)體的意義

在成為排名世界前列的貿(mào)易大國以后,我國進(jìn)出口形勢在很大程度上依賴外部的需求,特別是我國現(xiàn)有的主要貿(mào)易伙伴的需求。但在全球性的金融危機(jī)影響下,其主要貿(mào)易伙伴的需求呈現(xiàn)持續(xù)下行的態(tài)勢。

據(jù)美國波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《2009 BCG100新全球挑戰(zhàn)者》報(bào)告的數(shù)據(jù),在來自14個(gè)新興市場國家中的100家上榜公司中,除了中國的36家之外,還有印度20家,巴西14家,墨西哥7家,俄羅斯6家。由此可以看出,在本輪危機(jī)中,新興市場經(jīng)濟(jì)體的境況要大大好于大多數(shù)發(fā)達(dá)國家,來自新興市場國家的企業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺上一支重要力量,特別是在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,他們更成為不可忽視的生力軍。

以新興市場經(jīng)濟(jì)體中的“金磚四國”為例,其擁有了全球40%左右的人口,約1/6到1/7的全球總 GDP,這個(gè)巨大的市場值得全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注。同時(shí),新興市場經(jīng)濟(jì)體在國際重要商品定價(jià)權(quán)、國際制度建設(shè)、世界主流意識形態(tài)生產(chǎn)等領(lǐng)域聲音較弱;現(xiàn)行的一些重要國際協(xié)調(diào)機(jī)制如涉及核擴(kuò)散、環(huán)保、氣候等都是美國等發(fā)達(dá)國家創(chuàng)造的,各新興市場經(jīng)濟(jì)體能提供的如國際談判的議程、規(guī)則等公共無形產(chǎn)品十分有限,創(chuàng)新能力較差。因此,采用抱團(tuán)突進(jìn)的策略對新興市場經(jīng)濟(jì)體是十分必要和有利的。

另一個(gè)重要方面,就是在金融危機(jī)之后,新興市場經(jīng)濟(jì)體各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的弊端暴露無遺。單一經(jīng)濟(jì)體俄羅斯便是典型的代表。國際油價(jià)一路走低,能源出口大國俄羅斯經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)?！拔鬟M(jìn)”遇阻之后,俄羅斯自然把注意力放到了中國,互補(bǔ)性極強(qiáng)的兩個(gè)國家找到了新的契合點(diǎn)——開拓新的能源市場;而以科技合作為代表,中國的航空航天產(chǎn)品、巴西的支線飛機(jī)等具有高附加值的產(chǎn)品正在雙邊貿(mào)易總量中增加比重,因?yàn)榘臀餍枰ㄟ^擴(kuò)大多元化的產(chǎn)品進(jìn)出口降低對原材料出口的依賴;此外,具有高附加值的印度服務(wù)業(yè)和IT業(yè),也成為新興市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)、比較優(yōu)勢明顯的典型代表。

可見,各新興市場經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)更多地將注意力轉(zhuǎn)移到彼此的市場中來,從而降低對歐美等傳統(tǒng)外需大國的依賴。從中國的視角來看,印度人口眾多,市場潛力巨大;巴西有著為數(shù)可觀的中產(chǎn)階級,消費(fèi)能力較高;南美和非洲等也蘊(yùn)藏著尚未開發(fā)的市場潛力?？梢?新興市場經(jīng)濟(jì)體之間完全可以利用當(dāng)前的歷史條件,通過互相間的貿(mào)易合作實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級,進(jìn)而有助于幫助全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入更均衡穩(wěn)健的增長通道。

二、 中國與各主要新興市場經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易現(xiàn)狀

1. 與俄羅斯

中俄兩國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展拉動了本國需求,為擴(kuò)大雙邊貿(mào)易創(chuàng)造了條件。過去十年,中俄雙邊貿(mào)易年均增速近30%,2008年在兩國貿(mào)易中貿(mào)易額超過10億美元的特大宗商品較2007年明顯增多,總貿(mào)易額已達(dá)568億美元,同比增長近20%;雙向投資更趨活躍,今年一季度中國對俄投資已超過去年全年總投資的40%,俄羅斯公司在華投資的積極性也顯著增強(qiáng)。但自9月份以來受金融危機(jī)影響,雙邊貿(mào)易呈逐月下滑態(tài)勢,無論是中國對俄出口還是中國自俄進(jìn)口均同步下降。這里既有國家市場商品價(jià)格回落的因素,也有兩國各自內(nèi)需下降的影響。

但值得注意的是,國際市場石油價(jià)格大幅下跌引發(fā)盧布貶值。而人民幣則進(jìn)入升值周期,導(dǎo)致中國對俄出口商品價(jià)格上升,從而降低了中國出口商品的價(jià)格競爭力;另外,由于盧布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自由兌換,目前中俄邊貿(mào)中盧布的使用比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人民幣。對我國企業(yè)擴(kuò)大對俄出口不利。

其次,俄羅斯貿(mào)易保護(hù)主義加劇。俄羅斯政府已明確表示2009年將通過關(guān)稅和非關(guān)稅手段保護(hù)本國各重要產(chǎn)業(yè)。如汽車進(jìn)口關(guān)稅已由25%提高到30%,并采用更為嚴(yán)格的質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證規(guī)則,增加認(rèn)證手續(xù)費(fèi),進(jìn)口成本更為增加;另外水泥進(jìn)口關(guān)稅提升至10%-15%,還對部分進(jìn)口食品實(shí)行配額管理。

和中國相比,高度依賴石油出口的俄羅斯受到的金融危機(jī)影響要大得多。隨著國際市場的石油需求銳減,油價(jià)大幅回落,俄羅斯經(jīng)濟(jì)陷入10年來的首次衰退,2008年俄國內(nèi)生產(chǎn)總值較上年增長5.6%,增速同比下降2.5個(gè)百分點(diǎn)。中國對俄投資類商品出口,如機(jī)電產(chǎn)品、鋼鐵制品和建材產(chǎn)品等將明顯下降,而與人民生活密切相關(guān)的消費(fèi)類商品,如紡織服裝類商品、食品和家具出口所受的影響則略小。但中俄在能源、航空航天、交通運(yùn)輸、科技、金融等領(lǐng)域有著廣闊的合作前景,特別是在能源領(lǐng)域中的天然氣、核能、電力、煤炭等方面雙方互補(bǔ)性較大,隨著一份價(jià)值250億美元的中俄“貸款換石油”協(xié)議的簽署和漠河石油運(yùn)輸管道正式開工,中俄貿(mào)易已步入合作的快車道。

2.與中東歐地區(qū)

2008年,中國與中東歐12國的進(jìn)出口貿(mào)易比上年同期增長約40%。從貿(mào)易機(jī)構(gòu)來看,中國自中東歐地區(qū)進(jìn)口的商品主要有機(jī)械設(shè)備、有色金屬、化工產(chǎn)品、醫(yī)藥品等,對該地區(qū)出口的商品主要包括紡織品、服裝、鞋、食品、玩具、家電、工具等,雙方貿(mào)易互補(bǔ)性較強(qiáng)。

長期以來,中國與中東歐各國的貿(mào)易基本上都為中方順差,且貿(mào)易差額占雙邊貿(mào)易額的比例大都超過50%,貿(mào)易不平衡問題比較突出。同時(shí),中東歐國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與中國相似,雙方出口產(chǎn)品比較雷同,在國際市場上彼此競爭激烈,因此近年來各國貿(mào)易保護(hù)主義傾向明顯。

與上世紀(jì)五六十年代相比,中國與該地區(qū)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)單一,缺乏支持性的拳頭產(chǎn)品,部分曾經(jīng)的優(yōu)勢產(chǎn)品失去原有的市場份額,互補(bǔ)性未能得到充分體現(xiàn)。因此,中國出口企業(yè)應(yīng)努力調(diào)整對該地區(qū)出口產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量,提高技術(shù)含量,在品牌、款式、包裝和售后服務(wù)上下功夫,樹立中國名牌產(chǎn)品的形象,改變把價(jià)格作為占領(lǐng)市場唯一法寶的一貫作風(fēng)。特別應(yīng)針對中東歐國家商品貿(mào)易中小批量、多品種的特點(diǎn),采取靈活多樣的貿(mào)易方式和支付方式。

3.與南亞

自2003年突破百億美元大關(guān)后,中國與南亞的雙邊貿(mào)易一直保持著30%以上的增幅,發(fā)展勢頭十分迅猛。2008年,中國與南亞國家貿(mào)易發(fā)展總體狀況較好,大量機(jī)電、紡織、化工等產(chǎn)品銷往南亞,并購回砂礦、鋼鐵、棉花等重要資源產(chǎn)品。其中印度和巴基斯坦是中國在南亞地區(qū)最重要的貿(mào)易伙伴,去年中印貿(mào)易額同比增長了46%左右。

中國與南亞國家同為發(fā)展中國家,但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上卻具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。中國的制造業(yè)水平較高,可以為南亞國家提供物美價(jià)廉的生活用品;而南亞國家的資源豐富,能夠?yàn)橹袊慕?jīng)濟(jì)快速發(fā)展解決原材料供應(yīng)的問題。而且印度的服務(wù)業(yè)尤其是軟件業(yè)發(fā)展迅猛,而中國在計(jì)算機(jī)硬件方面具有優(yōu)勢,雙方可以取長補(bǔ)短。

雖受世界經(jīng)濟(jì)、政治等眾多因素影響,但隨著2009年底通往南亞國家的重要陸路通道——中尼公路的大規(guī)模道路改造工程的完工,中國與尼泊爾、印度等南亞國家的貿(mào)易往來通道變得更加快捷,可以預(yù)計(jì),2009年中國與南亞國家的貿(mào)易總額將達(dá)到650億美元以上,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。

4.與非洲

2008年是非洲經(jīng)濟(jì)增長速度開始放慢的一年,中國對非洲的實(shí)際進(jìn)口額預(yù)計(jì)將出現(xiàn)下降;中非貿(mào)易不平衡狀也將加劇。目前,礦產(chǎn)品占中國從非洲進(jìn)口額的最重要份額,是近年來拉動中非貿(mào)易快速增長的主要驅(qū)動力。由于金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延,中國國內(nèi)對礦產(chǎn)品需求減少,加之礦產(chǎn)品價(jià)格不斷走低,將使中國與多數(shù)非洲國家的貿(mào)易不平衡問題更加突出。

但只占中國外貿(mào)比重約4%的中非貿(mào)易顯然具有較大的發(fā)展空間。其一,擁有53個(gè)國家,8億人口的非洲,普遍存在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱等問題,工業(yè)制成品的需求比例很大,其中又以輕工、家電、電子等產(chǎn)品需求最大,而這里領(lǐng)域正是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。其二,在全球最重要的50多種礦產(chǎn)中,非洲有17種儲藏量具世界首位,這對處于經(jīng)濟(jì)快速增長期的中國來說也十分重要。目前非洲已是中國最大的海外份額石油來源地。中非雙方在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場、資金、設(shè)備、技術(shù)等方面互有需求,可謂優(yōu)勢互補(bǔ)。

5.與海灣地區(qū)

海灣地區(qū)是世界主要能源生產(chǎn)和出口基地之一,已探明的石油、天然氣儲量分別占全球的45%。海合會國家宏觀經(jīng)濟(jì)較為穩(wěn)定,國民收入高,購買力強(qiáng),人口增長速度快,自然環(huán)境條件差,很多產(chǎn)品更迭的需求始終都很旺盛;目前海灣五國已正式批準(zhǔn)實(shí)施貨幣統(tǒng)一,這為該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的動力;海灣國家正在致力于各項(xiàng)龐大的基礎(chǔ)設(shè)施和能源項(xiàng)目建設(shè),這些都給雙邊經(jīng)貿(mào)合作帶來了很多機(jī)會。另外,中國和海合會國家之間關(guān)系友好、政府高層人員往來頻繁,也為這種合作提供了更加平穩(wěn)和廣闊的舞臺。

三、對開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場的建議

1.做好市場調(diào)查

新興經(jīng)濟(jì)體市場并不等同于新市場。新興經(jīng)濟(jì)體市場必須具備一定條件,首先要符合一定的人口密集度。其次是當(dāng)?shù)氐娜艘邆湎喈?dāng)?shù)南M(fèi)意識和消費(fèi)能力。如中東市場,十幾個(gè)國家就擁有約5億人口,石油儲備十分豐富,富有消費(fèi)者人群占比較大,消費(fèi)觀念超前。

中國企業(yè)在準(zhǔn)備開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場之前應(yīng)該到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地考察,熟悉該市場的民族宗教信仰和消費(fèi)習(xí)慣。另外還需要著重了解法律制度、外匯政策、外匯銀行資金匯入?yún)R出自由度和速度、海關(guān)進(jìn)出口貨物的稅率以及兩國之間的政治外交關(guān)系等等。

在選擇目標(biāo)市場之前,對自身產(chǎn)品的定位和該市場的供需潛力的調(diào)查也十分必要。以造紙行業(yè)為例,2007年廣東產(chǎn)的新聞紙剛開始批量進(jìn)入東盟市場,而今年東盟市場已成為我國新聞紙第二大出口市場,并繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭;另外,越南的打印紙、書寫紙、新聞紙的需求已無法得到滿足,2008年越南紙進(jìn)口量上升到100萬噸;印度目前造紙企業(yè)的平均產(chǎn)能才2萬噸左右,超過10萬噸的造紙企業(yè)很少,人均紙及紙板消費(fèi)量遠(yuǎn)不及世界發(fā)達(dá)國家,但這個(gè)人口超過10億的國家的市場需求潛力卻十分巨大;在中東,由于該地區(qū)缺少造紙產(chǎn)業(yè)的原料和水等基礎(chǔ)條件,無法投資建造大型造紙工廠,但該地區(qū)人口眾多,對紙及紙板的需求潛力也十分可觀,預(yù)計(jì)今后這一地區(qū)的紙及紙板的凈進(jìn)口量將繼續(xù)擴(kuò)大。如果我國企業(yè)制訂出具有前瞻性的貿(mào)易策略,一定能搶占商機(jī),前景廣闊。

2.實(shí)行差別化貿(mào)易策略

在深入研究當(dāng)?shù)貒椤⒄?、民情、社情和商情的基礎(chǔ)上,合理選擇貿(mào)易地理方向,形成有層次的多元化市場格局,摸索創(chuàng)造最有效合作方式。例如,具有資源開發(fā)優(yōu)勢的企業(yè),可結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源情況,合作進(jìn)行資源開發(fā)與生產(chǎn);高科技企業(yè)可考慮在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的國家投資生產(chǎn)處于前沿技術(shù)的產(chǎn)品,如新型家用電器及電子產(chǎn)品;在紡織、輕工行業(yè)中具有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè),可考慮投資設(shè)廠。通過雙邊貨幣互換、成立雙邊貿(mào)易代理結(jié)算公司,中國可將汽車等裝備的組裝與出口市場放到俄羅斯;擴(kuò)大與印度的家電制造業(yè)組裝和建材衛(wèi)生潔具廚具等產(chǎn)品的對外貿(mào)易。關(guān)鍵是要利用中國的資金信貸優(yōu)勢、人民幣比較堅(jiān)挺和雙邊互換的人民幣影響力優(yōu)勢、制造業(yè)技術(shù)領(lǐng)先及熟練工和配套產(chǎn)業(yè)鏈齊全的優(yōu)勢,從各國具體情況來為雙邊貿(mào)易出口量身制訂相應(yīng)的貿(mào)易策略。

總之,大力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家出口市場,無疑是我國外貿(mào)企業(yè)保持進(jìn)出口穩(wěn)定增長,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的重要途徑,值得出口企業(yè)認(rèn)真思考其對策和方式,穩(wěn)步推行該項(xiàng)工作。▲

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