金屬婚紗照片　奪目婚慶市場(chǎng)

李　楊

婚紗照片,婚紗影樓大家都知道,甚至不少人連照片怎么制作都很明白。可是,今年以來(lái),在山東不少地市的婚紗影樓內(nèi),幾乎同時(shí)都上了一個(gè)全新的照片產(chǎn)品。很多客戶(hù)都是點(diǎn)名要此照片,甚至是非此不照。不少影樓的業(yè)務(wù)瞬間翻倍增長(zhǎng)。影樓老板忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),卻又不亦樂(lè)乎。到底是什么照片產(chǎn)品如此搶人眼球?

從金屬名片到金屬婚紗照片

兩項(xiàng)發(fā)明都站在了行業(yè)巔峰

山東日照永恒數(shù)碼科技開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、山東日照永恒數(shù)碼影像研究所所長(zhǎng)陳為江,今年都50多歲了,可就是這么個(gè)不甘寂寞的半老頭子,幾年來(lái),憑著自己的恒心和毅力,先后發(fā)明的金屬名片和金屬婚紗照片,把兩個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)都攪得風(fēng)生水起。

2000年初,從軍20多年轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)在銀行任職的陳為江突然要不干了,要下海闖什么大業(yè)。這令很多人大惑不解,銀行領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得他是從部隊(duì)回來(lái)的,年輕有為,便委以重任。他干起工作來(lái)大刀闊斧雷厲風(fēng)行,也很有成就,全行上下對(duì)他的發(fā)展前途一致看好,就這樣走了實(shí)在可惜。而家里人覺(jué)得銀行是個(gè)好單位,工作清閑工資又高,說(shuō)什么也不贊成?？删髲?qiáng)的陳為江還是義無(wú)反顧地辭職離開(kāi)了單位。

其實(shí),陳為江很理智,絕不是一時(shí)的沖動(dòng),因?yàn)橛袀€(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在他心里已經(jīng)醞釀一年之多了。那是一年之前在韓國(guó),見(jiàn)到一個(gè)老板用金屬邊角余料做名片,這給他很大啟發(fā)。從那以后一年多時(shí)間里,用金屬做名片的設(shè)想一直在他心里反復(fù)的思索著,同時(shí)他也一直留心這方面的信息。在材料購(gòu)置渠道、購(gòu)置價(jià)格、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)地、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方方面面的問(wèn)題都想出了個(gè)眉目時(shí),他要付諸行動(dòng)了。

可是老話說(shuō)得好,智者千慮必有一失。何況自己從來(lái)就沒(méi)搞過(guò)經(jīng)營(yíng),面對(duì)這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,他一時(shí)有些發(fā)蒙了。首先,先期資金就差點(diǎn)沒(méi)把他愁死。就算在銀行工作過(guò),可那錢(qián)不是自己的。這近百萬(wàn)的現(xiàn)金到哪里去弄?好在他的戰(zhàn)友多朋友多,七湊八借,再加上房子抵押,總算不長(zhǎng)時(shí)間湊齊了。于是租房子、招人員、注冊(cè)公司、進(jìn)材料、購(gòu)置加工設(shè)備,忙得昏天黑地。經(jīng)過(guò)這次資金的困惑,這個(gè)時(shí)候的陳為江冷靜多了,下一步的生產(chǎn)步驟、生產(chǎn)技術(shù)怎么掌握?他分了兩個(gè)小組,一組繼續(xù)在家里邊琢磨邊實(shí)驗(yàn),自己帶領(lǐng)一組上北京下廣州去上海,到一些科研機(jī)構(gòu)和大專(zhuān)院校咨詢(xún)請(qǐng)教,甚至拉人家入伙。就這樣整整折騰了一年,還真叫他把金屬名片弄出來(lái)了。盡管產(chǎn)品很粗糙,但整個(gè)流程他都弄明白了。接下來(lái),他就全力以赴的在提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高工廠生產(chǎn)能力上動(dòng)腦筋。到2001年8月,在中國(guó)市場(chǎng)上就正式出現(xiàn)了永恒牌金屬名片這種產(chǎn)品,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上也就正式有了金屬名片這個(gè)詞組。接下來(lái)一切都很順利,他注冊(cè)了“永恒牌”商標(biāo),申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

金屬名片高檔豪華,市場(chǎng)推廣一開(kāi)始就極其順利。2003年春天,中央電視臺(tái)2套、10套以及山東衛(wèi)視等十幾家國(guó)家、省級(jí)媒體,幾乎同時(shí)向全國(guó)推出了這個(gè)精品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目一經(jīng)推出,敏銳的新聞媒體又是蜂擁而上,《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《生意經(jīng)》、《商界》、《生意與市場(chǎng)》、《人民日?qǐng)?bào)》等國(guó)內(nèi)80余家著名報(bào)刊,連篇累牘地刊載了近500篇文章向創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)推薦。一時(shí)間,全國(guó)各地投資永恒牌金屬名片的創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌。某著名經(jīng)濟(jì)期刊寫(xiě)道:“金屬名片的出現(xiàn),填補(bǔ)了一項(xiàng)行業(yè)空白,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)紀(jì)元,他不但樹(shù)立了一個(gè)低投資照樣可以創(chuàng)大業(yè)的典范,見(jiàn)證了一個(gè)小企業(yè)從小做起逐步發(fā)展并迅速成長(zhǎng)的歷史,更重要的是它創(chuàng)造了一個(gè)人人可為的就業(yè)機(jī)會(huì),使國(guó)內(nèi)上萬(wàn)人從此走上了創(chuàng)業(yè)之路,為國(guó)家為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。而日照永恒數(shù)碼也由此成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物?！?/p>

2003年下半年,金屬名片的生產(chǎn)、銷(xiāo)售一切都走上正軌之后,生性要強(qiáng)的陳為江又琢磨開(kāi)了,我能在金屬名片上制作彩色照片,難道我就不能制作或者專(zhuān)門(mén)制作大幅面的金屬照片?這可是個(gè)天一樣大的市場(chǎng)啊!于是,又是一番折騰,永恒牌金屬婚紗照片終于又問(wèn)世了。并且再一次在婚紗影樓行業(yè)掀起巨大波瀾。

鳳凰涅槃式的歷練

終于又催生了一次科技發(fā)明

2003年10月,金屬婚紗照片的研發(fā)正式立項(xiàng)。陳為江沉浸在無(wú)比興奮之中,因?yàn)閼{想象這肯定還會(huì)和金屬名片一樣,又是一個(gè)開(kāi)辟行業(yè)新紀(jì)元的創(chuàng)舉。由于技術(shù)工藝、設(shè)備、材料都是現(xiàn)成的,搞起來(lái)順風(fēng)順?biāo)?很快就做出來(lái)了。但不是很理想,要把產(chǎn)品質(zhì)量提高到“照片級(jí)”來(lái)看,那就太不行了,色彩飽和度、清晰度差遠(yuǎn)了。老陳靜下心來(lái)把所有的問(wèn)題都順了一遍,感到開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,困難遠(yuǎn)比想象的要多得多。首先是制作金屬照片的金屬板,盡管公司一開(kāi)始就上了一條生產(chǎn)線,但受規(guī)格限制,要么改裝,要么重新購(gòu)置。不過(guò)這個(gè)好說(shuō),有錢(qián)就能買(mǎi)到?？梢a(chǎn)出制作大幅面照片的設(shè)備,從圖紙?jiān)O(shè)計(jì),到具體生產(chǎn),絕不是他和他的職工這些門(mén)外漢所能搞明白的,也不是有錢(qián)就能辦到的。盡管他在發(fā)明金屬名片時(shí)積累了一些基礎(chǔ)知識(shí),但肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他著急,他上火,他郁悶。通宿通宿的不睡,畫(huà)圖紙,搞實(shí)驗(yàn)。無(wú)奈還是弄不出名堂。

一次在吃飯時(shí),有個(gè)朋友告訴他,北京有個(gè)金屬研究所的研究員,在這方面很有造詣。這很簡(jiǎn)單,于是他又背起他那個(gè)帆布包去北京?？赡苁抢咸鞝斠苍诳简?yàn)老陳的意志,四趟北京居然都沒(méi)見(jiàn)到人,第五次是在下午上班后,終于見(jiàn)到了,可人家看了看他的圖紙和產(chǎn)品,聲音很低但卻很堅(jiān)定地說(shuō)了一句:“這還早啊!”說(shuō)完就忙自己的事去了。這就叫看不起,這就叫閉門(mén)羹,老陳感到很是羞愧。

春天的北京,柳樹(shù)搖曳著它那細(xì)細(xì)的嫩枝,燕子在呢喃著追逐著,樓前樓后的天空上有幾只風(fēng)箏在翻飛著。老陳坐在人家的樓下,他突然感到很疲憊,很無(wú)助,他在想念遠(yuǎn)方的戰(zhàn)友,想念銀行的同事。也許是太累了,竟迷迷糊糊地睡著了。不知過(guò)了多久,他被人推醒,睜眼一看,驚喜地問(wèn),王教授,你怎么下來(lái)了?他哪里知道,是人家下班了,看他抱著塊金屬板半躺在人家的臺(tái)階上才把他叫醒的。老陳就趕緊說(shuō)些好話,請(qǐng)人家指點(diǎn)。也許是老人家動(dòng)了惻隱之心,啥也沒(méi)說(shuō),坐在臺(tái)階上很是認(rèn)真地看起了老陳自己設(shè)計(jì)的幾十張圖紙。之后眼睛直勾勾地看了老陳足有半分鐘?！斑@圖紙是你自己設(shè)計(jì)的?” “是?！?“你是學(xué)這個(gè)的?” “不是?！?“你沒(méi)學(xué)這個(gè)能畫(huà)上這樣還真是不簡(jiǎn)單,不過(guò)有幾處得改改?！崩详惡苁羌鼻?恨不能要把人家說(shuō)的話一下子掏出來(lái)。教授就是教授,老人家輕描淡寫(xiě)的幾句話,老陳便覺(jué)得醍醐灌頂,豁然開(kāi)朗。

回家的路上,老陳覺(jué)得天也高云也淡,心情那個(gè)好就甭提了。可好了沒(méi)幾天就又郁悶開(kāi)了。沒(méi)錢(qián)了。先期投入的近20萬(wàn)早就耗完了,這生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)備款要20多萬(wàn)呢。而這個(gè)時(shí)候工廠剛剛又?jǐn)U展了廠房、新購(gòu)置了設(shè)備,而公司也剛剛進(jìn)了大批的原材料,根本騰不出錢(qián)來(lái)。怎么辦?戰(zhàn)友朋友都借過(guò)一圈了,銀行貸款又得很長(zhǎng)時(shí)間,這筆錢(qián)到底去哪里籌?想來(lái)想去,只有賣(mài)房子,兩套都賣(mài)。一說(shuō)到賣(mài)房子,別說(shuō)家里人想不通,就連公司和工廠里的職工都接受不了?？蛇@個(gè)倔強(qiáng)的老陳還是那樣不留后路地做了。他自己把自己逼上了絕路。

錢(qián)有了,制造的設(shè)備買(mǎi)來(lái)了。大家按照?qǐng)D紙裝了拆,拆了又裝,四個(gè)月下來(lái),反反復(fù)復(fù)地試驗(yàn)了30多遍,還是不行。更要命的是這個(gè)時(shí)候資金又沒(méi)有了。這次老陳是徹底的沒(méi)轍了,天上地下的辦法都想遍了。沒(méi)辦法了只有停了下來(lái)。宣布停下的那天晚上,老陳的心情可想而知,半杯酒竟然喝得一塌糊涂。這一停就是近兩年。

沉寂,并沒(méi)有磨掉老陳的斗志,他在臥薪嘗膽,他在積蓄力量。兩年,他積攢了足夠的資金,更重要的是在技術(shù)工藝上他搜集了足夠的信息。2006年初冬,他接受以前的教訓(xùn),招收了五名相關(guān)學(xué)科的大學(xué)生,又高薪聘請(qǐng)了六名科研機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家和大學(xué)教授做顧問(wèn),成立了日照永恒數(shù)碼影像研究所,風(fēng)風(fēng)火火地又開(kāi)始了他的設(shè)備研發(fā)。這次總算順利,半年多時(shí)間,前后40多次的試驗(yàn),永恒牌數(shù)碼拷貝機(jī)終于問(wèn)世了。

在研發(fā)數(shù)碼拷貝機(jī)的同時(shí),不但其他一些輔助設(shè)備、工具也相應(yīng)地一一制作了出來(lái),而且在圖像處理、具體制作等產(chǎn)品質(zhì)量方面的細(xì)節(jié)上,也都有了很大的改進(jìn)和提高。

金屬婚紗照片的問(wèn)世

帶來(lái)了照片材質(zhì)的歷史性突破

所謂金屬婚紗照片,就是利用特殊的工藝技術(shù),使用特殊的設(shè)備,將照片直接制作在經(jīng)過(guò)特殊處理的金屬板上,用金屬板替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)相紙。照片的色彩飽和度、清晰度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了紙質(zhì)照片,甚至連身上汗毛、皮下血管都看得清清楚楚,它的最大特點(diǎn)或者說(shuō)是最大優(yōu)勢(shì),就是徹底克服了傳統(tǒng)紙質(zhì)照片易受潮、易發(fā)黃、易褪色的弊端,耐水洗、耐腐蝕、耐強(qiáng)紫外線照射而保持永不褪色。由于照片使用的合金材料,因而金屬質(zhì)感極強(qiáng),更加凸顯其豪華高檔。金屬婚紗照片的規(guī)格小到五英寸,大到1.2×2.4米,配以精美豪華的各種邊框,美輪美奐。對(duì)此,有媒體評(píng)價(jià),這種產(chǎn)品是傳統(tǒng)照片基材的一次歷史性的突破,是目前婚紗照片制作工藝的最高層次,從人們希望婚紗照片永久保存的角度看,金屬照片替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)照片是一種必然趨勢(shì)。因此,金屬照片是婚紗影樓產(chǎn)品升級(jí)以及后期制作的最佳選擇。

說(shuō)到婚紗影樓、婚紗照片,不少人都不一定知道它的市場(chǎng)到底有多大。其實(shí),很多人尤其是所有的年輕人幾乎都留意了,無(wú)論是在大都市還是在偏遠(yuǎn)的縣城小鎮(zhèn),婚紗影樓越開(kāi)越多,裝修越來(lái)越豪華、高檔。為什么?很簡(jiǎn)單,市場(chǎng)幾乎是無(wú)窮大啊!今年3月初,國(guó)家有關(guān)部門(mén)公布,2008年全國(guó)十大暴利行業(yè)的第二位就是婚紗影樓業(yè),而且連續(xù)六年來(lái)都處在暴利行業(yè)的前三名。公布同時(shí)分析,在我國(guó),每年有接近3000億元的消費(fèi)市場(chǎng)。山東某市的一家老牌婚紗影樓,去年五一、十一兩個(gè)節(jié)日,自己擁有九輛依維柯都不夠用,又租用大客車(chē)分別拉著76對(duì)、92對(duì)新人到濟(jì)南、青島、泰山、日照拍攝婚紗照片,據(jù)說(shuō)兩天的收入就接近60萬(wàn)元。有資料顯示,一個(gè)地級(jí)市的中檔次影樓,一年的純收入一般在50-80萬(wàn)元,即便是縣城的普通影樓,年收入也不低于15萬(wàn)元。某行業(yè)協(xié)會(huì)的雜志透露,北京市年收入過(guò)千萬(wàn)元的婚紗影樓竟超過(guò)40家。

實(shí)際上,結(jié)婚對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一件大事,幾乎每對(duì)新人都想在結(jié)婚的時(shí)候盡情地風(fēng)光一下。這就為婚紗影樓和后期制作的經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間。因此很多影樓尤其是后期制作的經(jīng)營(yíng)者無(wú)不挖空心思的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。盡管由于受制作方式、制作材料的限制,所有照片都有著很多永遠(yuǎn)也無(wú)法克服的致命弱點(diǎn),但在沒(méi)有新的制作工藝、新的制作材料出現(xiàn)之前,同樣是有著做不完的生意。然而一旦有了新技術(shù)、新工藝、新材料出現(xiàn),便會(huì)以極快的速度予以替代并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí),誰(shuí)先掌握了這種新產(chǎn)品,誰(shuí)就有可能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。金屬婚紗照片的火爆市場(chǎng)再一次說(shuō)明了這一鐵的市場(chǎng)規(guī)律。

好產(chǎn)品共同來(lái)分享

有錢(qián)大家一起賺

研發(fā)項(xiàng)目成功了,老陳無(wú)比喜悅。他說(shuō)他把金屬婚紗照片這個(gè)項(xiàng)目比作自己的女兒。女兒長(zhǎng)大了,希望能找個(gè)好人家嫁出去,并且希望能過(guò)上幸福的日子。因此,公司制定了切實(shí)可行的招商方案,面向全國(guó)誠(chéng)招項(xiàng)目代理商和產(chǎn)品代理商。并且把那些正在從事或準(zhǔn)備從事后期制作的客戶(hù),愿意購(gòu)置金屬婚紗照片這個(gè)項(xiàng)目的制作工藝、各種設(shè)備、耗材,自行制作并且壟斷經(jīng)營(yíng)這種形式叫做項(xiàng)目代理。把與婚紗影樓僅僅就是“來(lái)圖制作”的代加工的合作形式叫做產(chǎn)品代理。對(duì)此,老陳做了詳細(xì)介紹:

“1.項(xiàng)目代理:公司考慮到全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平的不同,個(gè)人的實(shí)際情況不同,將項(xiàng)目代理劃分為1-5級(jí),在資金額上確定5-19萬(wàn)元之間。

這些資金主要包括:(1)制作工藝技術(shù);(2)設(shè)備:如數(shù)碼拷貝機(jī)、打印機(jī)、空壓機(jī)及其附屬設(shè)備、剪板機(jī)、裁角機(jī)及其附屬設(shè)備、合角機(jī)及其附屬設(shè)備、合裝設(shè)備以及制作所必需的工具等;(3)耗材:各種規(guī)格各種花色的金屬板、墨水及其管理軟件、進(jìn)口紙張等;(4)另外就是贈(zèng)送的圖庫(kù)大全、宣傳資料、金屬照片樣品等。以上除四、五級(jí)代理尚需添置部分設(shè)備之外,其他代理級(jí)別的在技術(shù)、設(shè)備、工具、耗材等無(wú)須再花一分錢(qián),到家就干活。并且都是區(qū)域的獨(dú)家代理。關(guān)于設(shè)備、耗材的質(zhì)量問(wèn)題是這樣:所有的設(shè)備和耗材,都是經(jīng)過(guò)四道嚴(yán)格的檢驗(yàn)關(guān)口才可以入庫(kù)的,幾年來(lái),其質(zhì)量問(wèn)題一直控制在千分之一以下。如果真的是質(zhì)量問(wèn)題,設(shè)備三年保修,耗材立刻就調(diào)換。項(xiàng)目代理級(jí)別的差異僅僅體現(xiàn)在設(shè)備配置規(guī)格和日后購(gòu)進(jìn)耗材的價(jià)格差上。當(dāng)然,一些現(xiàn)在正在從事后期制作的代理商已經(jīng)有了某些設(shè)備,你完全可以不用再花冤枉錢(qián)。

特別需要說(shuō)明的重要一點(diǎn)就是:我們的項(xiàng)目代理區(qū)別于全國(guó)任何項(xiàng)目代理、加盟的重要方面,就是我們只收取2000元的專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi),絕不額外收取一分錢(qián)的什么加盟費(fèi)代理費(fèi),更不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就是上萬(wàn)元的額外收取費(fèi)用,全部款項(xiàng)都折合成設(shè)備和耗材配置給客戶(hù),全力為客戶(hù)節(jié)省哪怕一分錢(qián)。實(shí)際上,投資金額的多少,取決于經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)范圍和設(shè)備材料的配置。但無(wú)論選擇哪種形式,其投資與收益都成正比。就現(xiàn)有的代理者的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明,投資回收期一般在3-5個(gè)月。

2.產(chǎn)品代理:這個(gè)更簡(jiǎn)單。這主要是對(duì)婚紗影樓而言。做產(chǎn)品代理可以說(shuō)連一分錢(qián)的先期資金都不用投資。你看上了我的產(chǎn)品,就把你的電子版發(fā)到公司郵箱,把相應(yīng)的款項(xiàng)劃到公司就行了。公司收到之后,當(dāng)天或者最多兩個(gè)工作日,就把你的金屬婚紗照片發(fā)到你的手中。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量,就一句話:保證讓你滿(mǎn)意。假如你不滿(mǎn)意,責(zé)任全是我的。值得婚紗影樓驚喜的是,為了給您留有足夠的利潤(rùn)空間,公司采取超低價(jià)供貨。你收到產(chǎn)品后,再加價(jià)50%出售才和公司一直執(zhí)行的零售價(jià)持平。真是應(yīng)了那句詼諧的話,你做了這個(gè)產(chǎn)品代理,你不想賺都不行?！?/p>

德州的王老板,自己開(kāi)了三家影樓,還開(kāi)了一家后期制作車(chē)間。頭天晚上朋友聚會(huì)時(shí),聽(tīng)說(shuō)了金屬婚紗照片的信息時(shí),考慮了整整一夜。他在想,我搞影樓這么長(zhǎng)時(shí)間了,就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)用金屬做照片的,這到底是一種什么產(chǎn)品?第二天,開(kāi)車(chē)九個(gè)小時(shí)趕到日照的朋友那里。王老板把事情一說(shuō),朋友就告訴他:“我知道,那是一個(gè)研究所的專(zhuān)利,還真不錯(cuò)?！?/p>

站在金屬婚紗照片的展廳里,王老板立刻就被照片的質(zhì)量吸引住了,連連說(shuō)著“真是不錯(cuò)!真是不錯(cuò)!”并且立刻表示以后我們要好好合作?；厝ブ蟮牡诙?就發(fā)來(lái)電子版制作了一張二十英寸的小照片。誰(shuí)知就是這張小照片給王老板帶來(lái)了很多的“麻煩”。他來(lái)電話說(shuō):“這下子完了,客戶(hù)看了你的金屬照片和宣傳樣冊(cè),很多就不愿意做我的紙照片的了,點(diǎn)名要金屬的。也好,一會(huì)再發(fā)幾張過(guò)去?！本瓦@樣,不到一個(gè)月,王老板的三個(gè)影樓就做了100多張大幅面的金屬照片。就在記者采訪時(shí)的幾天前,王老板又來(lái)電話,說(shuō)不想再做你的產(chǎn)品代理了,過(guò)幾天我過(guò)去,買(mǎi)你的設(shè)備、耗材,學(xué)習(xí)制作技術(shù),做你的項(xiàng)目代理,干脆我自己做。對(duì)此,老陳很自信,他告訴記者:“這個(gè)王老板是嘗到甜頭了,像他這種資深的影樓老板,要是看不到金屬照片的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景,他是絕不會(huì)這樣做的?！?/p>

一天早上,金屬照片展示大廳剛開(kāi)門(mén),就過(guò)來(lái)了一對(duì)小夫妻,挨個(gè)看過(guò)了展品之后,掏出一個(gè)光碟說(shuō)要制作一副金屬照片。到下午來(lái)取照片時(shí)卻來(lái)了十來(lái)個(gè)人。在看過(guò)了照片之后,其中六個(gè)人帶來(lái)了光碟要求制作。有婚紗照、有寶寶照,還有全家福照片。原來(lái)這些人都是這對(duì)小夫妻的朋友和同事,聽(tīng)他們倆說(shuō)了之后,都很感興趣,這是過(guò)來(lái)看個(gè)究竟的。一周之后,這對(duì)小夫妻又來(lái)了,還帶來(lái)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)模樣的中年婦女,說(shuō)要一次制作80多平方米160多幅照片。工作人員一聽(tīng),覺(jué)得這是個(gè)大客戶(hù),但也搞不準(zhǔn)真假,便把市場(chǎng)部經(jīng)理叫了下來(lái)。原來(lái),這位中年婦女是一個(gè)社區(qū)的負(fù)責(zé)人,社區(qū)搞了個(gè)文明家庭評(píng)選,聽(tīng)了這對(duì)小夫妻的介紹之后,就決定給每個(gè)文明家庭都制作一張大幅面的金屬照片。第三天下午,客戶(hù)經(jīng)理親自開(kāi)車(chē)把照片送到社區(qū)時(shí),立刻就圍上來(lái)幾十個(gè)人,幾乎是贊不絕口。結(jié)果,等客戶(hù)經(jīng)理回來(lái)時(shí),又帶回來(lái)了近十個(gè)平方米的制作業(yè)務(wù)。

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