手機(jī)瀏覽器播種春天

周　鵬

與巨額投入形成鮮明反差的是，手機(jī)瀏覽器直到現(xiàn)在也還沒有形成完善的商業(yè)模式。瀏覽器提供商們目前所投入的高額費(fèi)用，更像是在為未來的收益空間作鋪墊。

當(dāng)瀏覽器霸主微軟的IE與Chrome、Safari、Firefox、Opera等對頭的領(lǐng)土攻防戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣之際，這場老冤家之間的新較量也正在一塊小小的手機(jī)屏幕上同時(shí)上演。

而在中國，無論是手機(jī)瀏覽器的先行者優(yōu)視動景，還是國內(nèi)免費(fèi)WAP的創(chuàng)始者3G門戶，甚至是擁有9億用戶的騰訊，他們也都在做著類似的事情——通過自己的瀏覽器，圈用戶，然后等客戶。

移動互聯(lián)的入口爭奪

6月23日，國內(nèi)無線門戶網(wǎng)站——3G門戶網(wǎng)宣布推出其歷時(shí)半年開發(fā)出的手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品——GO，正式切入手機(jī)瀏覽器之爭。

3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)稱，GO除了使用全新的UI （用戶界面）技術(shù)之外，其在瀏覽WAP網(wǎng)頁時(shí)，速度要比同類產(chǎn)品快20%以上，而在瀏覽WWW網(wǎng)頁時(shí)，速度更會提升50%到100%。

炫酷的應(yīng)用界面、更快的上網(wǎng)速度這些功能只是鄧裕強(qiáng)心目中的手機(jī)瀏覽器的一部分，他更愿意將未來的手機(jī)瀏覽器視為一個(gè)功能強(qiáng)大的平臺：“3G時(shí)代，手機(jī)瀏覽器不僅是一個(gè)傳輸內(nèi)容的載體，還將自成體系成為一個(gè)平臺，它會是每一臺手機(jī)的核心，也會是未來3G應(yīng)用的殺手級應(yīng)用?！?/p>

就在3G門戶網(wǎng)發(fā)布新款瀏覽器當(dāng)天，優(yōu)視動景CEO俞永福正計(jì)劃動身前往日本。這家創(chuàng)立已有5年的公司，其手機(jī)瀏覽器UCWEB的活躍用戶已經(jīng)超過3000萬，在中國市場高居第一。在過去三年中，UCWEB每年的用戶增長率都超過400%。

與3G門戶、優(yōu)視動景相比，堪稱QQ帝國的騰訊顯然來頭更大。作為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有近9億用戶的騰訊現(xiàn)在已經(jīng)把一只腳伸入到這場圈地運(yùn)動之中。據(jù)記者了解，騰訊自己開發(fā)的手機(jī)瀏覽器目前已經(jīng)處于測試階段，不久即可問世。對于這個(gè)手機(jī)應(yīng)用新寶藏，一向胃口大、手腳長的騰訊顯然不會放過。

除了國內(nèi)一眾公司在手機(jī)瀏覽器市場如火如荼地“卡位”，外國品牌也已盯上了中國市場。挪威的Opera公司2006年4月，就已在中國成立了分公司。作為世界知名的瀏覽器專業(yè)公司，Opera公司的Opera mini是全球應(yīng)用最廣的手機(jī)瀏覽器。

作為Opera公司中國區(qū)總經(jīng)理，生于1980年的宋麟目前正帶領(lǐng)著一個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)耕耘中國市場，尋求向中國手機(jī)制造商提供瀏覽器預(yù)裝的合作機(jī)會，目前，中興、聯(lián)想、大唐等手機(jī)廠商均與其建立了合作關(guān)系。2008年年底，Opera公司推出Opera Mini的中文版，供中國用戶免費(fèi)下載，目前其在中國的活躍用戶已超過百萬。盡管這一數(shù)量遠(yuǎn)不能與UCWEB相比，但宋麟說，能在半年內(nèi)就取得這樣的成績已經(jīng)值得高興。

除了Opera，蘋果公司或許不久之后也將敲開中國的大門——《華爾街日報(bào)》引述美林的一份報(bào)告稱，中國聯(lián)通有望在今年第四季度將蘋果iPhone手機(jī)引入中國市場。如果消息屬實(shí)，屆時(shí)蘋果的Safari瀏覽器的中國用戶將快速膨脹，目前，僅通過非正規(guī)渠道進(jìn)入中國市場的iPhone手機(jī)數(shù)量就約有100萬臺。而在全球，蘋果的Safari是僅次于Opera mini市場排名第二的手機(jī)瀏覽器。

為未來投資

縱觀近20年的PC瀏覽器歷史就會發(fā)現(xiàn)，瀏覽器的蛋糕雖大，但也是一塊難啃的硬骨頭。除了資金，還需要技術(shù)和綜合實(shí)力。

當(dāng)年，微軟靠著IE瀏覽器與Windows操作系統(tǒng)捆綁銷售的策略，將當(dāng)時(shí)的瀏覽器老大網(wǎng)景（Netscape）趕下神壇；現(xiàn)在，盡管IE依然擁有全球近70%的市場份額，但這一優(yōu)勢正遭受Firefo、Safari、Chrome、Opera等大牌的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)者的背后是Mozilla、Apple、Google這類財(cái)大氣粗的科技公司。

同樣，盡管用戶接觸到的手機(jī)瀏覽器，只是手機(jī)應(yīng)用程序中的一個(gè)小小圖標(biāo)，但它也是一項(xiàng)名副其實(shí)的“燒錢”大工程。

鄧裕強(qiáng)說，在過去的半年多時(shí)間里，公司在手機(jī)瀏覽器上耗資巨大，“沒有幾千萬的投入，不要來碰這事”，而且產(chǎn)品推出并不意味著“燒錢”結(jié)束。鄧裕強(qiáng)預(yù)計(jì)公司下半年針對GO進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)投入同樣將高達(dá)數(shù)千萬。而這還僅僅是一家剛進(jìn)入瀏覽器領(lǐng)域的公司投入，類似Opera、優(yōu)視動景這類專業(yè)公司，其每年所耗費(fèi)的研發(fā)和運(yùn)營費(fèi)用則更高。

與巨額投入形成鮮明反差的是，手機(jī)瀏覽器直到現(xiàn)在也還沒有形成完善的商業(yè)模式。瀏覽器提供商們目前所投入的高額費(fèi)用，更像是在為未來的收益空間作鋪墊。去年年底時(shí)，中國的手機(jī)上網(wǎng)用戶就已超過1.17億人，比2007年增長了一倍以上。隨著中國3G時(shí)代的來臨，已經(jīng)沒有人會懷疑無線互聯(lián)網(wǎng)用戶將在未來飛速增長。

不過與PC瀏覽器相比，用戶對手機(jī)瀏覽器的付費(fèi)意愿更低，易觀國際的一項(xiàng)調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶中接受手機(jī)瀏覽器付費(fèi)的比例為１０％，而僅有５．６％的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為手機(jī)瀏覽器付費(fèi)。因此，目前手機(jī)瀏覽器面向用戶收費(fèi)是行不通的，最直接的是面向廣告主收費(fèi)。

而對于廣告主來說，瀏覽器用戶數(shù)的多少是最關(guān)鍵的因素，至于廣告模式、廣告價(jià)格等反而是其次的。而要吸引用戶，瀏覽器的訪問速度、操作便利性、人性化功能等就至關(guān)重要，這也是目前各大瀏覽器開發(fā)商共同努力的方向：做好產(chǎn)品吸引用戶，用戶多了吸引廣告主，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。

盡管公司已經(jīng)有了超過3000萬的活躍用戶數(shù)量，但優(yōu)視動景CEO余永福坦承，直到現(xiàn)在，公司依然未形成比較優(yōu)勢明顯的收入來源，“坦率地說，我們的盈利模式還在探索階段。用戶的欲望是永無止盡的，UCWEB出現(xiàn)讓中國的很多用戶拋棄了緩慢、復(fù)雜的手機(jī)自帶瀏覽器，這是從無到有的轉(zhuǎn)變，而更多競爭者的加入，意味著用戶有了一個(gè)從有到優(yōu)秀的升級選擇?！?/p>

對于盈利模式，優(yōu)視動景一直很謹(jǐn)慎。目前，除了產(chǎn)品預(yù)裝，廣告業(yè)務(wù)是優(yōu)視動景重點(diǎn)關(guān)注的盈利方式之一。該公司已在此領(lǐng)域展開了一些工作，比如，UC已與Baidu、Google等搜索引擎開展了合作，此舉可通過瀏覽器產(chǎn)生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。

電子商務(wù)下個(gè)突破口

除了以O(shè)pera mini為代表的，向運(yùn)營商、手機(jī)制造商提供瀏覽器預(yù)裝并收取授權(quán)費(fèi)用這種最簡單的業(yè)務(wù)合作外，手機(jī)瀏覽器提供商也在尋求新的突破。3G門戶網(wǎng)在GO推出之前就在為其商業(yè)化進(jìn)行準(zhǔn)備——該瀏覽器中內(nèi)置的widget功能，不僅能讓手機(jī)用戶搭載文字、圖片、視頻甚至Flash等格式的內(nèi)容外，同樣也能將廣告主希望傳遞的信息以更炫目的形式展現(xiàn)出來。

盡管這一廣告的傳播形式目前看上去還不夠直接——用戶需要進(jìn)入特定界面并點(diǎn)擊相應(yīng)鏈接才能看到廣告，但這并沒有阻擋那些敢于嘗鮮的廣告主。包括通用電氣、建設(shè)銀行等高端品牌在內(nèi)的諸多廣告主，現(xiàn)在已與GO進(jìn)行廣告合作。鄧裕強(qiáng)表示，GO未來將主要致力于金融、電信、手機(jī)等類型客戶的廣告業(yè)務(wù)開發(fā)。

而對于已經(jīng)具備一定用戶規(guī)模的公司來說，電子商務(wù)也許會成為一個(gè)新的突破口。一個(gè)重要的信號是，目前阿里巴巴正與優(yōu)視動景進(jìn)行合作，共同打造一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)平臺。阿里巴巴戰(zhàn)略投資部門的負(fù)責(zé)人張蔚說，阿里巴巴希望通過這次合作，客戶可通過手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。未經(jīng)證實(shí)的報(bào)道稱，優(yōu)視動景此次獲得了阿里巴巴超過一千萬美元的投資。與此相對應(yīng)，據(jù)余永福透露，目前優(yōu)視動景正在加緊研發(fā)引入了“支付寶”功能的新版本瀏覽器產(chǎn)品。

已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)用戶在期待著新的購物體驗(yàn)。在廣州從事數(shù)碼產(chǎn)品銷售的王正杰就表示，如果能實(shí)現(xiàn)安全便捷的手機(jī)購物，他甚至愿意為此向服務(wù)商支付一點(diǎn)“小費(fèi)”。這位年輕人不久前剛搬進(jìn)新居，包括電話、臺燈甚至沙發(fā)、空調(diào)等家居產(chǎn)品均是通過電腦在互聯(lián)網(wǎng)上購買的。但他認(rèn)為這種交易還不夠方便，“如果知道了一本暢銷書，我希望馬上就能下訂單購買，而不是把書名記在紙片上然后等著回家開電腦”。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)顯現(xiàn)出了從賣產(chǎn)品過渡到賣服務(wù)的趨勢。余永福同樣將未來的手機(jī)瀏覽器視為一個(gè)提供服務(wù)的平臺，“只要是有利于用戶體驗(yàn)的功能、服務(wù)，我們都會在瀏覽器上增加”。在他眼里，這個(gè)正逐漸完善的服務(wù)平臺上早晚會生出各種能贏利的業(yè)務(wù)模式。

不過，摩托羅拉中國區(qū)移動終端事業(yè)部產(chǎn)品市場經(jīng)理吳海東說，現(xiàn)在談?wù)撌謾C(jī)瀏覽器的商業(yè)模式還為時(shí)過早，“它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟到能產(chǎn)生巨大商業(yè)價(jià)值的階段”。不過他也認(rèn)為這只是一個(gè)時(shí)間問題，“隨著云計(jì)算時(shí)代的到來，手機(jī)瀏覽器的重要性也許將不亞于現(xiàn)在的電腦操作系統(tǒng)”。

十年前，在QQ剛剛推出之時(shí)，沒有人會想到那只不起眼的小企鵝會有今天的霸主地位，依靠數(shù)億QQ用戶中那些愿意為各種增值服務(wù)支付小額費(fèi)用的鐵桿用戶，騰訊成了現(xiàn)在中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。手機(jī)瀏覽器未來的贏利之路有可能同樣如此——依靠龐大用戶群，提供增值服務(wù)，收取低廉費(fèi)用，然后等著廣告送上門。