創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)“熱鬧”不如找“冷門(mén)”

李林平

在本刊兩屆“全國(guó)讀者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)周”活動(dòng)中,讀者向我們傾訴最集中的問(wèn)題就是:我們?cè)谏鈭?chǎng)上打拼多年,卻總沒(méi)找到一個(gè)好項(xiàng)目,為什么?原因很簡(jiǎn)單:好項(xiàng)目很難發(fā)現(xiàn),一旦發(fā)現(xiàn)了大家就爭(zhēng)先恐后去搶,結(jié)果大家擠在一座“獨(dú)木橋”上,大部分人是難以到達(dá)“彼岸”的。

認(rèn)真想一想,好項(xiàng)目,大家爭(zhēng)先恐后地去搶,能輕易搶到嗎?即使搶到了,做的人多,還是好項(xiàng)目嗎?既然如此,倒不如放下?tīng)?zhēng)搶“好項(xiàng)目”的欲望,圍繞著“好項(xiàng)目”尋找一些大家不爭(zhēng)不搶的東西或者說(shuō)那些被遣忘的角落去做,這樣也許更易成功。這樣的案例,在我們身邊有不少。

在貴族某地一條大河的西岸發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)儲(chǔ)量較大的鋁礦和銅礦。為鼓勵(lì)開(kāi)發(fā),當(dāng)?shù)卣贫讼盗袃?yōu)惠政策。于是,不少企業(yè)家紛至沓來(lái),千方百計(jì)想謀得一份開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。可是有一個(gè)名叫王貴福的浙江老板到現(xiàn)場(chǎng)“偵察”后,回到賓館一聲不吭上床睡著了。

第二天天還沒(méi)亮,王貴福就叫醒了秘書(shū):“我們不投資鋁或銅礦了,買(mǎi)幾只大船來(lái)這里搞運(yùn)輸?！泵貢?shū)摸不著頭腦。王貴福補(bǔ)充說(shuō):“河對(duì)面是無(wú)人居住的地方,采礦工人如何到西岸上班,又如何回東岸去,更重要的是,礦產(chǎn)品挖出來(lái)如何運(yùn)……”

兩年后,事實(shí)證明他的選擇是正確的。那些投資礦物老板們還沒(méi)有把本錢(qián)賺回來(lái),王貴福已賺得盆滿(mǎn)缽溢了。

還有一個(gè)例子:2004年,麗江拉市海的雪桃經(jīng)媒體宣傳后非常好銷(xiāo)。第二年一個(gè)廣東水果商來(lái)到這里?？伤l(fā)現(xiàn)這里的雪桃已被來(lái)得早的水果商預(yù)購(gòu)?fù)炅?。但他沒(méi)有放棄。經(jīng)過(guò)幾天調(diào)查,他當(dāng)機(jī)立斷買(mǎi)下了當(dāng)?shù)厝坑脕?lái)裝雪桃的木條筐。幾天后,外地商人來(lái)這里運(yùn)桃裝車(chē)時(shí),發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)地方有木條筐出售,而且價(jià)格比較貴。水果商清楚,若到其它地方買(mǎi)木條路遠(yuǎn),把來(lái)回的費(fèi)用算進(jìn)去,成本并不比在當(dāng)?shù)刭?gòu)筐低,更重要的是耽誤了雪桃上市的時(shí)間。無(wú)法,大家只好從他手里購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果是,這位廣東老板雖未做成雪桃生意,卻發(fā)了一筆見(jiàn)效快的“木條筐財(cái)”。

經(jīng)商,選擇什么樣的買(mǎi)賣(mài)能賺到錢(qián),能賺大錢(qián),不是跟在他人后面去湊“熱鬧”,不是看到別人選什么項(xiàng)目能賺錢(qián)自己就跟著選什么項(xiàng)目。人的經(jīng)商能力和水平有很大的差異,有的項(xiàng)目適合他人做,并不一定適合你去做。另外,從項(xiàng)目的市場(chǎng)本身來(lái)看,同一項(xiàng)目的市場(chǎng)空間是有限的,如果你跟在他人后面去爭(zhēng),“上帝往往賜給前者財(cái)富,而不是后者”。所以我們選擇項(xiàng)目時(shí),一方面要避開(kāi)湊“熱鬧”,不要跟著他人去擠“獨(dú)木橋”;另一方面要學(xué)會(huì)逆向思維,用獨(dú)到的眼光尋找或選擇那些別人沒(méi)注意,不想干,不愿干,沒(méi)有想到的“冷門(mén)”項(xiàng)目。這樣也許你花很少的精力和時(shí)間,就能賺到比他人更多的錢(qián)。