對講市場　風(fēng)云再起

王勝陽

伴隨著房地產(chǎn)市場的冷熱交替,國內(nèi)可視對講市場在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的跌宕起伏中維持著自身的平穩(wěn)發(fā)展。從樓市遇冷到回暖復(fù)蘇;從海外市場銷量回落到國內(nèi)“保障性安居工程”建設(shè)拉動(dòng);發(fā)展中的對講市場在波折中不斷尋覓著新的市場曙光。2009年的對講市場上所呈現(xiàn)出的新現(xiàn)象、新趨勢值得我們共同分析、思索……

從“甲購”模式到戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建

去年下半年,不少對講廠商普遍感受到了樓市低潮對于對講市場所帶來的波動(dòng),正如廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟所言:“由于開發(fā)商對樓盤造價(jià)的控制措施,不少中低端住宅對樓宇對講產(chǎn)品的需求受到抑制,原本計(jì)劃選用數(shù)字對講產(chǎn)品的住宅,最終選用了普通模擬彩色對講,原本打算選用彩色對講的住宅,則選擇了黑白對講系統(tǒng)。”

正因?yàn)闃鞘械南纫趾髶P(yáng),讓經(jīng)歷了市場波折的房產(chǎn)商與對講廠商走到了一起。廣大對講廠商愈發(fā)的感受到,自身與房地產(chǎn)企業(yè)間加強(qiáng)緊密聯(lián)系的必要性,今年以來不少廠商紛紛在“甲購”模式的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步與房地產(chǎn)企業(yè)間結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,以加強(qiáng)更深層次合作。七月廈門狄耐克電子作為樓宇對講部品供應(yīng)商獲“中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟2009年度戰(zhàn)略供應(yīng)商”稱號,同樣來自廈門的振威公司成為“陽光100可視對講系統(tǒng)設(shè)備集中采購平臺供應(yīng)商”,負(fù)責(zé)其在北京、湖南、遼寧、山東、江蘇等十幾個(gè)省份的項(xiàng)目可視對講產(chǎn)品供應(yīng)。

從“甲購”模式到戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以視作對講廠商與房地產(chǎn)企業(yè)間的合作升級,這一轉(zhuǎn)變來自與雙方對于自身資源優(yōu)化、整合的需要。加強(qiáng)與地產(chǎn)商間的互動(dòng)、交流將可以更好地推進(jìn)樓宇對講行業(yè)步入良性發(fā)展軌道。廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司營銷中心總經(jīng)理助理鄭斌認(rèn)為合作升級的原因在于,“之前樓宇對講廠家很少直接同房開商進(jìn)行合作,對于項(xiàng)目中的產(chǎn)品選型完全由中間商決定,這樣有可能造成產(chǎn)品策略方面出現(xiàn)偏差的問題,甚至?xí)绊懙绞袌龅慕】蛋l(fā)展;‘甲購模式下,更多的品牌對講廠商轉(zhuǎn)向跟房開商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,使得房開商能夠自主選擇品牌好、功能全、性能穩(wěn)定、服務(wù)周到的設(shè)備供應(yīng)商,從而更好地掌握自有項(xiàng)目的安防系統(tǒng)的功效,最終為業(yè)主帶來實(shí)用、高效和便利;在戰(zhàn)略層面上,大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,能夠有利于行業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展,排除小品牌的惡性競爭,使得樓宇對講市場能夠穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。 ”

數(shù)字對講成本降低成大勢所趨

樓市的短暫低潮并未從根本上影響到對講市場在技術(shù)層面上的數(shù)字化發(fā)展趨勢,與此同時(shí),最大限度的降低數(shù)字對講的應(yīng)用成本同樣成為眾多對講產(chǎn)品系統(tǒng)方案提供商共同關(guān)注的關(guān)鍵所在。

據(jù)深圳市靈耐特科技有限公司副總經(jīng)理徐肇樹透露:“現(xiàn)階段看來,成本確實(shí)是阻礙數(shù)字對講大規(guī)模應(yīng)用的一大障礙。但自2008年下半年以來,隨著核心芯片及LCD的價(jià)格下行,數(shù)字對講成本已逐步下降至地產(chǎn)用戶可承受的范圍之內(nèi)。再加之今年四月以來,國內(nèi)地產(chǎn)價(jià)格又穩(wěn)步上升,并且由于競爭差異化的需求,地產(chǎn)商也需要為樓盤增加賣點(diǎn),而對講系統(tǒng)在地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低,以人均一戶的對講系統(tǒng)3000元,戶均面積一百平方計(jì),一平方上的對講設(shè)備價(jià)格僅為30元,而全數(shù)字系統(tǒng)所提供的客戶價(jià)值則遠(yuǎn)超此價(jià)格?！?/p>

此外徐總認(rèn)為,隨著標(biāo)桿型樓盤的全數(shù)字應(yīng)用,將對數(shù)字對講產(chǎn)品在樓盤中的應(yīng)用起到風(fēng)向標(biāo)的作用,使越來越多的樓盤會向數(shù)字化邁進(jìn)。而核心芯片的價(jià)格會隨著量的上漲進(jìn)一步降低,LCD也會隨銷量增長而成本下降,這樣數(shù)字對講產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之降低。

“目前,市場上數(shù)字化對講產(chǎn)品的軟肋也是非常明顯:其一,新生的產(chǎn)品需要時(shí)間來被接受和考驗(yàn);其二,過高的成本造成了數(shù)字產(chǎn)品被接受的范圍不廣;數(shù)字對講需要形成新的產(chǎn)業(yè)鏈來降低過高成本,并發(fā)展高端運(yùn)營概念,使數(shù)字產(chǎn)品的應(yīng)用更加多元化和實(shí)用化。”深圳市TCL高新技術(shù)開發(fā)有限公司市場部經(jīng)理鄭冠華從廠商角度表示,隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,目前的市場格局必將被打破,業(yè)內(nèi)的洗牌已經(jīng)開始。

如果單從成本而言,顯然成本與市場接受度是互相的關(guān)系。此外,這其中還有一個(gè)重要的關(guān)鍵就是技術(shù)準(zhǔn)入門檻,偉創(chuàng)達(dá)電子科技(深圳)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理田旭以山寨手機(jī)為例,表示:“正是價(jià)格和準(zhǔn)入門檻的大幅度降低造就了山寨手機(jī)龐大的市場需求,否則手機(jī)的普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)在的普及率;對講系統(tǒng)的數(shù)字化也同樣如此,當(dāng)業(yè)內(nèi)廠家通過多年的積累解決了穩(wěn)定性問題后,方案商解決了技術(shù)準(zhǔn)入門檻、科技的快速發(fā)展解決了成本阻礙、普及程度在近期肯定會有一個(gè)‘雪崩效應(yīng)。數(shù)字化對講系統(tǒng)的最大優(yōu)勢就是利于電路的大規(guī)模集成來降低成本,而這恰恰是模擬系統(tǒng)的缺點(diǎn),相信未來兩年內(nèi)數(shù)字對講系統(tǒng)成本將有望實(shí)現(xiàn)低于模擬對講?！?/p>

保障性住房促對講市場細(xì)分

在年初樓市遇冷之時(shí),國家推出“加快建設(shè)保障性安居工程”,作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要措施之一,這也讓廣大對講廠商尋覓到了新的市場契機(jī)。未來三年內(nèi),中央財(cái)政用于廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)和棚戶區(qū)改造的投資9000億元,在實(shí)現(xiàn)一千萬戶低收入家庭的住房困難問題的同時(shí),也為中低端對講產(chǎn)品催生出新的市場機(jī)遇,不少廠商也適時(shí)推出了相關(guān)適合市場需求新品,其中廈門振威推出適用于標(biāo)準(zhǔn)86盒安裝的“C3H5O非可視免提分機(jī)”也成為顛覆傳統(tǒng)非可視分機(jī)設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的代表產(chǎn)品。

此外,在傳統(tǒng)一線市場外,二三線市場蘊(yùn)藏的市場潛力也為越來越多的廠商所關(guān)注,福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為 “2009年對講市場的容量仍然很大,在二、三級市場中黑白、彩色型產(chǎn)品仍然是市場的主流,在一線大城市的高端樓盤中數(shù)字化的可視對講產(chǎn)品仍是房地產(chǎn)商提升房產(chǎn)品質(zhì)的一大賣點(diǎn)。對冠林來說,依然會堅(jiān)持做大、做強(qiáng)二級市場、控制建設(shè)引導(dǎo)三級市場、有效保持一級市場的市場策略。

在經(jīng)濟(jì)蕭條環(huán)境下開發(fā)商對中低端樓盤造價(jià)采取普遍控制措施,而另一方面,廈門狄耐克電子總經(jīng)理繆國棟也指出,高端住宅對樓宇對講正呈現(xiàn)出相當(dāng)活躍的需求,數(shù)字社區(qū)和智能家居被紛紛列入高端住宅的智能化設(shè)計(jì)中,因此今年的對講需求兩級分化現(xiàn)象較為明顯。面對可視對講高端市場的發(fā)展需求,前兩年很多融合了智能家居功能的數(shù)字可視對講產(chǎn)品也在全國范圍內(nèi)在不少高端樓盤項(xiàng)目中得到一定規(guī)模的應(yīng)用。智能家居,這一中高端可視對講產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也得到了越來越多的實(shí)體項(xiàng)目體現(xiàn)。

市場形勢的變幻莫測,同樣也為行業(yè)洗牌和企業(yè)自我調(diào)整創(chuàng)造了良好的契機(jī)。在對講市場在走向成熟的過程中,對講企業(yè)不斷的積極應(yīng)對。在拓展新興市場的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)營模式的優(yōu)化,以及各類經(jīng)營成本的有效控制,這也將有助于各大對講廠商在市場的優(yōu)勝劣汰中完成企業(yè)新一輪的快速成長。