小小創(chuàng)業(yè)家

露西·托賓

今年2月,英國國家科技藝術(shù)基金會舉辦了一次鼓勵“年輕企業(yè)家”的競賽。競賽主辦方為1.6萬名青少年每人提供10英鎊作為本錢,競賽結(jié)果表明,盡管眼下的經(jīng)濟(jì)形勢令人沮喪,未來的經(jīng)濟(jì)前景并非黯淡無光。

從信用角度來看,青少年可能不是最值得信賴的財(cái)務(wù)管理人。然而今年2月,當(dāng)1.6萬名青少年每人借取了10英鎊之后,僅在數(shù)月之內(nèi)他們就靠這份資產(chǎn)人均獲利42英鎊。

競賽為數(shù)不多的要求之一是:孩子們的創(chuàng)意必須通過老師的批準(zhǔn)。但在此之后,孩子們就只能靠自己了。參賽者可以一個人單干,也可以將各自的10英鎊湊在一起組成小組。16歲的亨利·皮爾斯通過組織一次“歷史服飾展”,創(chuàng)造了737英鎊的個人最高收益。

參賽者們極力改變著社會對青少年的認(rèn)識。迄今為止,已經(jīng)有90%的人償還了他們所借的10英鎊貸款。至于獲得的利潤,大部分孩子都選擇了向慈善組織捐出一部分。

主辦方負(fù)責(zé)人亨利·里奇把這次競賽形容為一次“驚人”的勝利:“這些未來的企業(yè)家們將帶領(lǐng)我們走出經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾。這些年輕人嫻熟的經(jīng)營技巧和富有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)營理念使我對未來充滿希望?！?/p>

紙做的女強(qiáng)人

就讀于曼徹斯特學(xué)院九年級的艾薇·馬克(14歲)、佳彥耀(13歲)以及布彥扎雅(13歲)成立了“中國手工藝”,一家經(jīng)營折紙藝術(shù)品的公司。

佳彥耀說:“這個折紙的想法并不完全是我們自己的創(chuàng)意。兩年前,我們學(xué)校高年級的學(xué)生曾制作折紙藝術(shù)品并銷售出去。他們雇用我和一些同學(xué)一起參與制作折紙,我認(rèn)為這是一個值得繼續(xù)做下去的好點(diǎn)子,當(dāng)然這次我要做老板。”

三個女孩拿著共有的30英鎊購買了最便宜的紙和工具。她們制作相框,并根據(jù)投入時間和紙的多少來定價。

她們找來了不少大買家,比如曼徹斯特科學(xué)園和梅森律師事務(wù)所。曼徹斯特科學(xué)園為其成立25周年的晚宴訂購了250個書簽和250張卡片。佳彥耀說:“和梅森律師事務(wù)所談價格時,我們和3個律師正面交鋒。他們都穿著筆挺的西裝,我們只穿著校服。他們更像是在‘盤問我們并且試圖壓低價格,不過我們沒有妥協(xié)。最后他們?yōu)榫茣嗁徚?8束紙花?！?/p>

“中國手工藝”公司最終賺取了821英鎊的利潤?！岸聲睕Q定將利潤的1/3捐給一所慈善學(xué)校,然后把剩下的存起來。她們對英國的貨幣政策委員會頗有怨言,佳彥耀說:“利率是個大問題!把錢存在銀行里跟放在家里幾乎沒有區(qū)別。”

女孩們“玩轉(zhuǎn)時光”

同為17歲的詹妮弗·坎貝爾和凱特琳·埃迪森是蘇格蘭西洛錫安區(qū)圣·肯蒂格爾恩公學(xué)的學(xué)生。她們創(chuàng)辦的公司“2009時光寶箱”獲得了這次競賽的特別獎。

詹妮弗和凱特琳想在高中生涯的最后一年做一些有紀(jì)念意義的事?！拔覀兊膶W(xué)校正在重修校區(qū)”,凱特琳說,“完工后我們所熟知的校園就會變得面目全非。所以我們想動手制作一個‘時光寶箱,讓全體師生一起參與,記錄現(xiàn)在的校園生活?！?/p>

兩位女孩決定向每位顧客收取1英鎊的費(fèi)用,在“時光寶箱”里寫下他們想說的話,放入他們想留下來的任何物品。最后,這個“時光寶箱”將會埋在新校園地基下面。她們在學(xué)校餐廳外支起一個攤位,展開宣傳活動,然后又聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐膬杉覉?bào)紙,刊登有關(guān) “時光寶箱”的廣告,旨在吸引已經(jīng)畢業(yè)的校友們。她們還建了一個網(wǎng)站,方便大家聯(lián)系,很快她們就有了生意。

同學(xué)們送來的物品包羅萬象:CD、流行音樂雜志、學(xué)校年鑒、甚至還有日記本。盡管她們說服了負(fù)責(zé)新校園建設(shè)的工程公司捐了一個金屬容器作為“寶盒”的模板,但仍花了大筆錢來購買紙張和各種材料,競賽結(jié)束時她們發(fā)現(xiàn)自己只掙了34英鎊。

凱特琳說:“雖然我們掙的錢不多,但我希望未來發(fā)現(xiàn)‘寶箱的人會喜歡它。通過這個項(xiàng)目,我提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,而不是像課堂那樣被動地參與?！?/p>

詹妮弗和凱特琳希望這個項(xiàng)目能有助于改變青少年的社會形象。“媒體有關(guān)年輕人的負(fù)面新聞夠多了,但實(shí)際上如果有機(jī)會做些有意義的事兒,我們大多數(shù)都會挺身而出?！闭材莞フf,“如果人們能給我們年輕人一個機(jī)會,那么我們是完全值得信任的?！?/p>

“綠色”利潤

17歲的法伊克·阿克圖爾戈、奇拉格·帕特爾,以及16歲的本·柏金,共同創(chuàng)辦了“水果沖沖沖”公司,向當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)出售香蕉。這3個年輕人都是倫敦西部奧克蘭·伯利中學(xué)的學(xué)生。

“在制定計(jì)劃環(huán)節(jié),我們將顧客群體瞄準(zhǔn)了白領(lǐng),畢竟這個人群的可支配收入最高?！狈ㄒ量苏f。接著,一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃誕生了:直接向白領(lǐng)出售水果。

這3個小伙子的第一項(xiàng)任務(wù)是要找到“盡可能最便宜”的水果銷售商。本說:“我們在網(wǎng)上搜索水果供應(yīng)商的信息,挨個給他們打電話。一開始當(dāng)?shù)厣倘硕疾辉趺丛敢鈳兔?我們便開始磨他們,說我們還是小孩兒,想自主創(chuàng)業(yè),賺來的錢會捐給慈善事業(yè)。我們最后成功地說服了Fyfees公司(歐洲第二大水果商)為我們免費(fèi)提供了300支香蕉!”

反復(fù)考慮后,小伙子們給倫敦市政辦公廳的負(fù)責(zé)人打了個電話。經(jīng)過談判,市政廳同意在一段特定時間內(nèi),讓他們在市政廳大樓里出售水果。于是,他們又設(shè)計(jì)了一個公司商標(biāo),用撥給他們的30英鎊購買了許多紙袋。

叫賣、裝袋、收錢,賣了數(shù)天的香蕉后,“水果沖沖沖”最終賺得114英鎊,全部捐給了英國糖尿病協(xié)會。

他們的成功在學(xué)校里引起了不小的轟動。“有些人挺嫉妒的”,奇拉格說,“不少人想入伙。當(dāng)然了,是金子總會發(fā)光的?！?個小伙子一邊討論著去不同的地方上大學(xué)以便將公司擴(kuò)展到全國,一邊回教室上課去了。

[譯自英國《泰晤士報(bào)》]