小型私營企業(yè)外延成長模式及其選擇

薛維峰

摘要:分析了小型私營的基本價值與意義,全面總結(jié)了私營企業(yè)成長的基本模式,從概念的基本屬性出發(fā),將小型私營企業(yè)的成長模式劃分為內(nèi)涵成長與外延成長兩個基本范疇,即成長的“質(zhì)”和成長的“量”兩個方面,主要分析了小型私營企業(yè)外延成長模式選擇的主要途徑,討論了這些途徑的制約因素、注意事項及策略,為小型私營企業(yè)的發(fā)展指出了可能的基本道路。

關(guān)鍵詞:小型私營企業(yè);成長模式;區(qū)域聚焦成長;跨區(qū)域成長

中圖分類號:F276.5

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號:1673-291X(2009)21-0165-02

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是大型企業(yè)的有益補充,是完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強市場活力、降低市場風(fēng)險的重要途徑,對于解決就業(yè)、增加稅收、繁榮經(jīng)濟(jì)具有重要意義。在眾多的中小企業(yè)中,由于其法律性質(zhì)的特殊性,小型私營企業(yè)顯得特別引人注目。小型私營企業(yè)通常采用業(yè)主制或合伙制的進(jìn)行經(jīng)營,往往缺乏完善的公司制度,管理隨意性突出,小型私營企業(yè)的成長道路格外坎坷。

一、企業(yè)外延成長模式的一般分析框架

事物的發(fā)展包括質(zhì)量和數(shù)量兩個方面,企業(yè)成長也不例外。企業(yè)從小到大的演變過程就是企業(yè)規(guī)模(數(shù)量)和企業(yè)競爭力(質(zhì)量)不斷成長的過程。因此,本文從質(zhì)量和數(shù)量兩個角度對企業(yè)成長的基本模式進(jìn)行了分類研究。在外延成長模式選擇方面,本文歸納為一體化、加盟連鎖、直營連鎖、相關(guān)多元化及多角化集中模式,各種模式再結(jié)合空間進(jìn)行分析,這樣企業(yè)外延成長的可能模式就可以歸納為下圖。

二、小型私營企業(yè)外延成長模式選擇及要點

從整體上看,區(qū)域聚焦成長模式的主要優(yōu)勢在于空間聚焦帶來的管理便利性,不需要遠(yuǎn)程管理能力,適合走動式管理,特別適合缺乏規(guī)范化、制度化管理的小型私營企業(yè)。這種模式的缺點在于市場的容量很小的情況下,不利于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張;跨區(qū)域成長模式則與聚焦模式相反,它有利于開拓更廣闊的市場,但必須具備制度化的管理與之配合;一體化模式,主要適合生產(chǎn)加工等技術(shù)型企業(yè),它的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的整合帶來的成本降低,一體化要求企業(yè)具備較強的資本實力、技術(shù)能力和業(yè)務(wù)范圍拓展能力;加盟連鎖模式要求企業(yè)具備一定的品牌影響力,能夠吸引加盟者,這種模式可以通過利用社會資源快速拓展市場,提高市場占有率。但由于加盟商的利潤分享,企業(yè)利潤積累受到制約,同時,企業(yè)品牌可能受到加盟商的不善管理帶來的影響。這種模式適合具有一定品牌影響力,管理能力較弱,又不愿承擔(dān)市場風(fēng)險的小型私營企業(yè);與加盟連鎖相比,直營連鎖則具備控制力強、盈利能力強的優(yōu)點,但要求企業(yè)具備較強的管理能力和風(fēng)險承受能力,同時,由于利用自有資金進(jìn)行擴(kuò)展,成長速度受到制約;相關(guān)多元化及多角化模式,由于涉及跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,通常對企業(yè)的資源、能力要求非常高,即使是向關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,也存在巨大風(fēng)險,相比專業(yè)化成長模式,一般不太適合小型私營企業(yè),只有通過專業(yè)化經(jīng)營,積累了較強資本、經(jīng)驗、人才、技術(shù)等資源實力,成為大中型企業(yè)后才能選擇多元化模式,否則小型私營企業(yè)的發(fā)展陷入困境的風(fēng)險極大。整體上看,適合小型私營企業(yè)選擇的成長模式按照其適用度排列,依此為M02>M03>M07>M08>M01。下面簡要分析這幾種模式。

1.M02模式分析。由于聚焦在特定的區(qū)域經(jīng)營,本模式非常適合小型私營企業(yè),同時,由于采用加盟方式進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)制,因此,該模式比較適合缺乏資金,不愿親自管理,不愿承擔(dān)過大風(fēng)險的企業(yè),這種模式要求企業(yè)的品牌具備一定的區(qū)域市場影響力,同時,該區(qū)域市場必須具備一定的容量,能夠使加盟商實現(xiàn)盈利。

2.M03模式分析。本模式與M02模式具有一定的相似性,區(qū)別在于復(fù)制商業(yè)實體完全由原來的企業(yè)自己經(jīng)營管理。因此,要求企業(yè)具備一定的資金實力、規(guī)范管理能力和較強的風(fēng)險承受能力,但對品牌的影響力要求不太高,適合缺乏品牌意識和品牌資源的小型私營型企業(yè)。采用本模式的前提之一是區(qū)域市場容量應(yīng)能使單店(廠)實現(xiàn)盈利,方可實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

3.M07模式分析?？鐓^(qū)域成長突破了原來區(qū)域市場的限制,解決了單店(廠)盈利能力問題,但由于空間限制,給管理帶來挑戰(zhàn),加盟連鎖則解決了管理問題。采用這種模式的前提是,企業(yè)具備較強的品牌影響力,能使加盟商盈利。

4.M08模式分析。與M07相比,本模式對品牌的要求不高,但跨區(qū)域經(jīng)營要求企業(yè)具備較強的管理能力,在采購、配送、日常管理方面必須具備較強的整合能力。適合那些具備多年經(jīng)驗、熟悉內(nèi)部管理、監(jiān)控體系較完善和擁有高度忠誠的員工隊伍的企業(yè)。

5.M01模式分析。本模式由于集中在特定的空間內(nèi)發(fā)展,管理問題比較容易解決,適應(yīng)了私營企業(yè)管理松散的要求。但一體化的成長模式涉及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,對企業(yè)的資源,如技術(shù)、資金等要求非常高,企業(yè)必須具備在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)中經(jīng)營的優(yōu)勢,資本積累達(dá)到一定程度才能延伸產(chǎn)業(yè)鏈,否則往往會因為資源過于分散而陷入困境。

綜上,小型私營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是社會經(jīng)濟(jì)健康運行的重要保障。但由于其外在環(huán)境及內(nèi)在特性的制約,他們難于做大、做強。小型私營企業(yè)做大、做強存在普遍的成長道路和成長模式,每種模式都有其條件和要求,小型私營企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的特點,選擇適合自己的外延成長模式,方有可能健康成長。

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[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]