小型私營(yíng)企業(yè)外延成長(zhǎng)模式及其選擇

薛維峰

摘要:分析了小型私營(yíng)的基本價(jià)值與意義,全面總結(jié)了私營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的基本模式,從概念的基本屬性出發(fā),將小型私營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)模式劃分為內(nèi)涵成長(zhǎng)與外延成長(zhǎng)兩個(gè)基本范疇,即成長(zhǎng)的“質(zhì)”和成長(zhǎng)的“量”兩個(gè)方面,主要分析了小型私營(yíng)企業(yè)外延成長(zhǎng)模式選擇的主要途徑,討論了這些途徑的制約因素、注意事項(xiàng)及策略,為小型私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展指出了可能的基本道路。

關(guān)鍵詞:小型私營(yíng)企業(yè);成長(zhǎng)模式;區(qū)域聚焦成長(zhǎng);跨區(qū)域成長(zhǎng)

中圖分類號(hào):F276.5

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1673-291X(2009)21-0165-02

中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是大型企業(yè)的有益補(bǔ)充,是完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)市場(chǎng)活力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑,對(duì)于解決就業(yè)、增加稅收、繁榮經(jīng)濟(jì)具有重要意義。在眾多的中小企業(yè)中,由于其法律性質(zhì)的特殊性,小型私營(yíng)企業(yè)顯得特別引人注目。小型私營(yíng)企業(yè)通常采用業(yè)主制或合伙制的進(jìn)行經(jīng)營(yíng),往往缺乏完善的公司制度,管理隨意性突出,小型私營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)道路格外坎坷。

一、企業(yè)外延成長(zhǎng)模式的一般分析框架

事物的發(fā)展包括質(zhì)量和數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面,企業(yè)成長(zhǎng)也不例外。企業(yè)從小到大的演變過程就是企業(yè)規(guī)模(數(shù)量)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(質(zhì)量)不斷成長(zhǎng)的過程。因此,本文從質(zhì)量和數(shù)量?jī)蓚€(gè)角度對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的基本模式進(jìn)行了分類研究。在外延成長(zhǎng)模式選擇方面,本文歸納為一體化、加盟連鎖、直營(yíng)連鎖、相關(guān)多元化及多角化集中模式,各種模式再結(jié)合空間進(jìn)行分析,這樣企業(yè)外延成長(zhǎng)的可能模式就可以歸納為下圖。

二、小型私營(yíng)企業(yè)外延成長(zhǎng)模式選擇及要點(diǎn)

從整體上看,區(qū)域聚焦成長(zhǎng)模式的主要優(yōu)勢(shì)在于空間聚焦帶來(lái)的管理便利性,不需要遠(yuǎn)程管理能力,適合走動(dòng)式管理,特別適合缺乏規(guī)范化、制度化管理的小型私營(yíng)企業(yè)。這種模式的缺點(diǎn)在于市場(chǎng)的容量很小的情況下,不利于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張;跨區(qū)域成長(zhǎng)模式則與聚焦模式相反,它有利于開拓更廣闊的市場(chǎng),但必須具備制度化的管理與之配合;一體化模式,主要適合生產(chǎn)加工等技術(shù)型企業(yè),它的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)鏈的整合帶來(lái)的成本降低,一體化要求企業(yè)具備較強(qiáng)的資本實(shí)力、技術(shù)能力和業(yè)務(wù)范圍拓展能力;加盟連鎖模式要求企業(yè)具備一定的品牌影響力,能夠吸引加盟者,這種模式可以通過利用社會(huì)資源快速拓展市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。但由于加盟商的利潤(rùn)分享,企業(yè)利潤(rùn)積累受到制約,同時(shí),企業(yè)品牌可能受到加盟商的不善管理帶來(lái)的影響。這種模式適合具有一定品牌影響力,管理能力較弱,又不愿承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的小型私營(yíng)企業(yè);與加盟連鎖相比,直營(yíng)連鎖則具備控制力強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),但要求企業(yè)具備較強(qiáng)的管理能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,同時(shí),由于利用自有資金進(jìn)行擴(kuò)展,成長(zhǎng)速度受到制約;相關(guān)多元化及多角化模式,由于涉及跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),通常對(duì)企業(yè)的資源、能力要求非常高,即使是向關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,也存在巨大風(fēng)險(xiǎn),相比專業(yè)化成長(zhǎng)模式,一般不太適合小型私營(yíng)企業(yè),只有通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng),積累了較強(qiáng)資本、經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)等資源實(shí)力,成為大中型企業(yè)后才能選擇多元化模式,否則小型私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展陷入困境的風(fēng)險(xiǎn)極大。整體上看,適合小型私營(yíng)企業(yè)選擇的成長(zhǎng)模式按照其適用度排列,依此為M02>M03>M07>M08>M01。下面簡(jiǎn)要分析這幾種模式。

1.M02模式分析。由于聚焦在特定的區(qū)域經(jīng)營(yíng),本模式非常適合小型私營(yíng)企業(yè),同時(shí),由于采用加盟方式進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)制,因此,該模式比較適合缺乏資金,不愿親自管理,不愿承擔(dān)過大風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè),這種模式要求企業(yè)的品牌具備一定的區(qū)域市場(chǎng)影響力,同時(shí),該區(qū)域市場(chǎng)必須具備一定的容量,能夠使加盟商實(shí)現(xiàn)盈利。

2.M03模式分析。本模式與M02模式具有一定的相似性,區(qū)別在于復(fù)制商業(yè)實(shí)體完全由原來(lái)的企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)管理。因此,要求企業(yè)具備一定的資金實(shí)力、規(guī)范管理能力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,但對(duì)品牌的影響力要求不太高,適合缺乏品牌意識(shí)和品牌資源的小型私營(yíng)型企業(yè)。采用本模式的前提之一是區(qū)域市場(chǎng)容量應(yīng)能使單店(廠)實(shí)現(xiàn)盈利,方可實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

3.M07模式分析?？鐓^(qū)域成長(zhǎng)突破了原來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的限制,解決了單店(廠)盈利能力問題,但由于空間限制,給管理帶來(lái)挑戰(zhàn),加盟連鎖則解決了管理問題。采用這種模式的前提是,企業(yè)具備較強(qiáng)的品牌影響力,能使加盟商盈利。

4.M08模式分析。與M07相比,本模式對(duì)品牌的要求不高,但跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)具備較強(qiáng)的管理能力,在采購(gòu)、配送、日常管理方面必須具備較強(qiáng)的整合能力。適合那些具備多年經(jīng)驗(yàn)、熟悉內(nèi)部管理、監(jiān)控體系較完善和擁有高度忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍的企業(yè)。

5.M01模式分析。本模式由于集中在特定的空間內(nèi)發(fā)展,管理問題比較容易解決,適應(yīng)了私營(yíng)企業(yè)管理松散的要求。但一體化的成長(zhǎng)模式涉及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,對(duì)企業(yè)的資源,如技術(shù)、資金等要求非常高,企業(yè)必須具備在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)中經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),資本積累達(dá)到一定程度才能延伸產(chǎn)業(yè)鏈,否則往往會(huì)因?yàn)橘Y源過于分散而陷入困境。

綜上,小型私營(yíng)企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的重要保障。但由于其外在環(huán)境及內(nèi)在特性的制約,他們難于做大、做強(qiáng)。小型私營(yíng)企業(yè)做大、做強(qiáng)存在普遍的成長(zhǎng)道路和成長(zhǎng)模式,每種模式都有其條件和要求,小型私營(yíng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn),選擇適合自己的外延成長(zhǎng)模式,方有可能健康成長(zhǎng)。

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[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]