ＮｅｔＡｐｐ云戰(zhàn)略　只提供方案不提供服務(wù)

郭　濤

忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開。如今的云計(jì)算市場(chǎng)就讓人有這樣的感覺。昨天,許多人還困惑于模糊的云計(jì)算概念;今天,云服務(wù)已經(jīng)落地,成了現(xiàn)實(shí)。云計(jì)算不僅是技術(shù)上的一場(chǎng)變革,更是一次市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折。許多傳統(tǒng)的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型甚至是脫胎換骨的變化。

像EMC、賽門鐵克這樣“老謀深算”的云計(jì)算解決方案和服務(wù)的先行者,早早就通過收購(gòu)云服務(wù)供應(yīng)商在云計(jì)算市場(chǎng)擁有了自己的一畝三分地。NetApp在跨入云計(jì)算大門時(shí)仍然堅(jiān)持這樣的原則:只為用戶以及合作伙伴提供云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案,本身并不涉足云服務(wù)領(lǐng)域。

云是一種業(yè)務(wù)模式

“傳統(tǒng)的存儲(chǔ)系統(tǒng)構(gòu)建方式是,客戶必須自己購(gòu)買不同的存儲(chǔ)系統(tǒng),以滿足不同的需求,這將帶來更多的復(fù)雜性、更低的存儲(chǔ)利用率以及容量和性能無法被輕松共享或重新分配等問題。NetApp 的統(tǒng)一存儲(chǔ)能夠解決這些問題,讓客戶獲得更高的效率?！盢etApp公司副總裁兼 SAN/iSAN 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Joel Reich表示。

許多人愿意從技術(shù)的角度定義云的概念,因此一些專門的云存儲(chǔ)產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。Joel Reich表示,這些所謂的云存儲(chǔ)產(chǎn)品也許能滿足云的某些應(yīng)用需求,但是這種專門的針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品在面臨應(yīng)用的變化時(shí),會(huì)暴露出缺乏靈活性的問題,有可能在未來的升級(jí)過程中給企業(yè)帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。“云存儲(chǔ)并不是指某一個(gè)具體的產(chǎn)品。”Joel Reich進(jìn)一步解釋說,“滿足云計(jì)算需求的存儲(chǔ)產(chǎn)品必須具備以下特征,比如安全的多租戶模式、透明化的數(shù)據(jù)移動(dòng)、服務(wù)自動(dòng)化、高存儲(chǔ)效率、集成的數(shù)據(jù)保護(hù)等?！?/p>

2009年4月,全球存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì)(SNIA)成立了首個(gè)云存儲(chǔ)工作組,目標(biāo)是為云存儲(chǔ)確定、開發(fā)和協(xié)調(diào)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和接口。在目前沒有統(tǒng)一的云存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,企業(yè)在評(píng)估新的或現(xiàn)有的存儲(chǔ)解決方案是否滿足云存儲(chǔ)的需求時(shí),應(yīng)該考慮以下8個(gè)問題:能否建立多用戶并確保數(shù)據(jù)安全,能否自動(dòng)化地管理流程并讓其與服務(wù)保持一致,能否自由移動(dòng)數(shù)據(jù)以創(chuàng)建一個(gè)始終可用的架構(gòu),能否提升存儲(chǔ)效率,數(shù)據(jù)保護(hù)能否與存儲(chǔ)集成在一起,存儲(chǔ)資源能否實(shí)現(xiàn)靈活的擴(kuò)展,存儲(chǔ)環(huán)境是否支持服務(wù)器虛擬化,能否在單一網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上做任何事情。

Joel Reich表示,云計(jì)算的興起將促使更多的中小型企業(yè)采用外包的服務(wù)模式。對(duì)于大型企業(yè)來說,有一部分可能會(huì)很快接受服務(wù)外包,而另一部分在將某些非關(guān)鍵應(yīng)用轉(zhuǎn)向外包的同時(shí),還會(huì)將關(guān)鍵應(yīng)用放在自己的IT系統(tǒng)中。

構(gòu)筑鐵三角

從目前的種種跡象看,在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),NetApp仍然會(huì)堅(jiān)守以存儲(chǔ)為核心的基本原則。云基礎(chǔ)設(shè)施包括的因素很多,除了存儲(chǔ)以外,還有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、軟件、安全等。對(duì)于NetApp來說,孤軍奮戰(zhàn)是弊大于利,它需要堅(jiān)強(qiáng)的左膀右臂,VMware與思科則扮演著這樣的角色。

NetApp的存儲(chǔ)、思科的服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò),再加上VMware的虛擬化軟件,構(gòu)成了云基礎(chǔ)架構(gòu)中最核心的部分。正是因?yàn)橛辛诉@樣穩(wěn)固的鐵三角,NetApp的云計(jì)算戰(zhàn)略才更有底氣。NetApp積極倡導(dǎo)的云計(jì)算戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)虛擬化數(shù)據(jù)中心理念,是宏觀戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。前者是方向,后者是具體落實(shí)。

NetApp動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心(NDDC)解決方案由三大部分組成,是一個(gè)經(jīng)測(cè)試和認(rèn)證的ITaaS解決方案。首先,NDDC有一個(gè)基于NetApp存儲(chǔ)技術(shù)的面向服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施(SOI)。這一標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu)使用戶能反復(fù)利用存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算資源,從而在降低成本的同時(shí)增加服務(wù)層級(jí)。NetApp通過一個(gè)服務(wù)目錄提供上述共享資源,向終端用戶提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)(IaaS)。其次,NDDC有一個(gè)服務(wù)管理框架,可以提供流程和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從而幫助用戶管理基礎(chǔ)設(shè)施,并盡可能地降低固定成本。第三,NDDC依托 NetApp 的專業(yè)服務(wù)和眾多的系統(tǒng)集成商,可以有效地應(yīng)用ITaaS 基礎(chǔ)設(shè)施,將客戶風(fēng)險(xiǎn)降到最低。思科服務(wù)器訪問虛擬業(yè)務(wù)部營(yíng)銷副總裁 Soni Jiandani表示:“客戶在計(jì)劃精簡(jiǎn)其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施時(shí),需要確保其網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施能無縫操作。思科與NetApp等公司的合作,可以確保動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)和整合計(jì)算解決方案的互操作性,從而幫助客戶將企業(yè)云的力量發(fā)揮到極致?！盫Mware聯(lián)盟副總裁 Parag Patel則表示:“憑借VMware vSphere 4和NetApp存儲(chǔ)技術(shù),企業(yè)能建立并運(yùn)行一個(gè)虛擬且基于服務(wù)的數(shù)據(jù)中心,從而更迅速地應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的挑戰(zhàn),滿足 7×24 業(yè)務(wù)中的彈性需求,大幅度降低成本。憑借云計(jì)算具有的高效、可控和可選等特點(diǎn),VMware和NetApp將共同為用戶提供下一代靈活且可靠的企業(yè)級(jí)IT服務(wù)。”

NetApp與思科、VMware是一種鐵三角的關(guān)系,而EMC與思科、VMware也有類似的合作關(guān)系,是另一個(gè)鐵三角。鐵三角也好,黃金搭檔也罷,這至少說明在云計(jì)算領(lǐng)域,以更加廣泛的合作方式提供全面的云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案是一種趨勢(shì)。

Joel Reich表示:“NetApp與思科、VMware是緊密的技術(shù)合作伙伴關(guān)系?；谶@種合作關(guān)系,三家的產(chǎn)品和技術(shù)的集成度更高。三家在共同描繪動(dòng)態(tài)虛擬化數(shù)據(jù)中心的藍(lán)圖。”

承上啟下

與那些早早就念叨著云長(zhǎng)云短的公司相比,NetApp直到2009年9月才正式發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略,似乎有點(diǎn)晚。但是,細(xì)看NetApp同時(shí)發(fā)布的合作伙伴及渠道策略,你會(huì)感到這是一種厚積薄發(fā)。如果說,NetApp與思科、VMware的合作構(gòu)成了NetApp云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的骨架,那么NetApp恪守的廣泛合作關(guān)系則為NetApp云計(jì)算戰(zhàn)略的有效執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

云計(jì)算本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),僅靠某一個(gè)廠商的力量是不可能完成云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的搭建的。NetApp深諳此理,因此在發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略的同時(shí),著重強(qiáng)調(diào)了與其他IT 供應(yīng)商和企業(yè)增值經(jīng)銷商(VAR)之間緊密的合作關(guān)系。

NetApp的云計(jì)算合作伙伴包括四類:技術(shù)合作伙伴、企業(yè)增值經(jīng)銷商、提供企業(yè)級(jí)云服務(wù)的供應(yīng)商和提供企業(yè)云服務(wù)的系統(tǒng)集成商。在長(zhǎng)長(zhǎng)的技術(shù)合作伙伴列表中,我們可以看到很多熟悉的名字,比如BMC、Brocade、Citrix、Fujitsu America、Microsoft、SAP、VMware等。

這些廠商主要來自管理、服務(wù)器、應(yīng)用、軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域。它們彼此互補(bǔ),可以充分運(yùn)用虛擬化等先進(jìn)技術(shù),為客戶提供面向服務(wù)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心解決方案。Brocade 副總裁兼首席技術(shù)官 Dave Stevens 表示:“Brocade和NetApp擁有一個(gè)長(zhǎng)期的共同目標(biāo),即幫助用戶降低成本,提升靈活性并加強(qiáng)可靠性。”

云計(jì)算的落地需要一個(gè)健康的完善的生態(tài)環(huán)境,上下游的廠商需要形成一個(gè)互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈。在這樣一個(gè)鏈條中,NetApp是起到承上啟下作用的重要一環(huán)。