楊華周：口碑鑄就珠寶品牌

吳保記

做生意如同潮水一般，此消彼漲。在云南珠寶界，卻有一個企業(yè)自成立以來一直興盛不衰，并且日益壯大，寫就了商界的一段佳話。

郭甲文，云南省河南商會副會長、云南翠豐珠寶有限公司董事長，“忠厚老實、熱情豪爽”是所有接觸過他的人給他的評價。他話語不多，卻給人一種無處不在的自信和成功的感覺。面對我們要探尋的翠豐珠寶發(fā)展的“基因”，他略做沉思，語氣深沉而厚重地說，其實很簡單，只有兩個字——誠信。

闖出一片天

談起自己從擺地攤養(yǎng)家糊口到賣玉石小有所成這二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭甲文總是笑，反復告訴記者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛，只有他自己能夠體會。

1983年，廣州高第街。郭甲文靠批發(fā)秀玉積累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鳥市場?！按湄S珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國三大翡翠交易市場這一，東南亞翡翠珠寶集散中心，世界重要的翡翠批發(fā)市場。郭甲文說，當時頗有點孤注一擲的意思，不想再擺地攤，做“大生意”就必須有膽識。那時市場里的珠寶世界二樓幾乎沒有多少商戶，郭甲文毅然包下了一個門面，而那時連貨架都沒有。

“闖就不能考慮賠，沒有不開張的生意”。郭甲文說，擺十年地攤練就了他不怕吃苦、敢想敢干的氣魄，“第一次去緬甸進貨，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢?！惫孜恼f，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅持做了，才有可能干成點事情?！?/p>

識玉成專家

挑玉石是個專業(yè)性極強的活，沒有經(jīng)驗的人很容易看走眼或者花高價進到根本賣不出去的玉石。如此幾年下來，郭甲文不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場并不景氣，人們對玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤。隨著去緬甸的次數(shù)多了，郭甲文在當?shù)赜衿髋l(fā)市場上也有了自己的熟人，一些玉器批發(fā)商跟郭甲文也建立了不錯的合作關系。最重要的是，經(jīng)過這么些年的歷練，憑借玉石的潤度和雕工，鄆甲文已經(jīng)能輕而易舉地估計出玉石的價錢，進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來，郭甲文也算是個玉器專家了，市場內(nèi)不少同行遇到拿不準的都要來請教他。

后來，郭甲文逐漸掌握了一些經(jīng)營之道，學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。郭甲文還別出心裁，把進來的小玉件和傳統(tǒng)的手工編織結(jié)合起來，親自設計編制一些小飾品，市場反應很好。

誠信創(chuàng)未來

“人無信不立，企無信難存”，無數(shù)事實表明，誠實守信，才能贏得社會的認可和長遠的經(jīng)濟發(fā)展。郭甲文告訴記者，雖然如今買珠寶的人多了，但是競爭也同樣多了，現(xiàn)在生意比過去難做了。對于做珠寶生意來說，靠的不是客流量，而是多年積累的老主顧。

當問到公司未來的發(fā)展時，郭甲文很堅定地說：“我覺得應該做一行愛一行，一步走穩(wěn)了再走下一步。俗話說的好，一手抓不了兩條魚，只有踏實做好了眼前的事，我才會考慮其他行業(yè)，別的行業(yè)利潤再高，不屬于我的我不會去爭。當然，只要我認同的事情就會去盡最大努力做好，無論遇到什么困難也不會放棄。”