賺快錢的秘訣

小　實(shí)　老　魚

編者按:“找點(diǎn)空閑,找點(diǎn)時(shí)間,抓點(diǎn)生意,賺點(diǎn)大錢。”生意人都有這個(gè)愿望,希望獲得短平快的賺錢機(jī)會。尤其是在最近的這段時(shí)間,生意不好做,如果能抓住短時(shí)間賺大錢的機(jī)會,或者掌握了短時(shí)間增加盈利和訣竅,那可真是久旱逢甘霖一般的暢快。下面這幾位就堪稱賺快錢的高手。

廟會烤羊肉串,8天狂卷90萬

【要訣】人氣要高,地利要好,投入挺多,有膽才行

速“賺”典型:

為期只有短短一周左右的廟會,那些擺攤的小生意人玩命賺,但又能賺多少呢?北京有兩位烤羊肉串的高人,僅用8天,一個(gè)人賺了30萬元,另一個(gè)賺了60萬元。

高人之一叫谷勝立,他已經(jīng)蟬聯(lián)了地壇廟會四屆標(biāo)王。2009年春節(jié)廟會8天,兩個(gè)攤位營業(yè)額達(dá)到120萬元以上,扣除原料和投標(biāo)成本凈利潤30萬元。他的羊肉串?dāng)倹]什么特別,10元的大串,普通的烤爐,經(jīng)營手法只是在每天廟會結(jié)束前半個(gè)小時(shí)進(jìn)行買一送一促銷。

高人之二叫馬喜軍,龍?zhí)稄R會標(biāo)王。他有4個(gè)羊肉串?dāng)?8天銷售羊肉串將近70萬串,凈賺60萬元。他的肉串跟谷勝立的大同小異,但他比較會吆喝?！罢嬲齼?nèi)蒙古羊肉,走過路過不要錯(cuò)過……”攤位前插著標(biāo)王的大旗,四五個(gè)身穿蒙古服裝的大漢邊吆喝,邊不停翻轉(zhuǎn)著手中鮮香流油的肉串,吸引了很多游客。

六個(gè)攤位,平均每個(gè)攤位盈利都在15萬元左右。靠得就是標(biāo)王獨(dú)有的飲食區(qū)一號“黃金攤位”——每天近百萬人流的必經(jīng)之地。

旅游景點(diǎn)賣鞭炮,20天“玩”出20萬

【要訣】別人不玩自己玩, 別人不買自己買

速“賺”典型

同樣賣鞭炮,有人忙活一個(gè)春節(jié)不過賺個(gè)萬八千,有的人20天就凈賺20萬,這不是講故事,是真事兒。北京郊區(qū)有個(gè)叫祁文貴的小伙子,他看見春節(jié)期間,城里的人忙著往郊區(qū)跑,各個(gè)景區(qū)人滿為患。又看到城里人特別喜歡在郊區(qū)買鞭炮燃放,就花6萬元在某冰燈景區(qū)門口空地租了個(gè)一個(gè)月的短期攤位,做起了賣鞭炮的買賣。從臘月二十三到正月十五,一天凈賺1萬。

小祁賣鞭炮有高招,用他的話說叫做“別人不買自己買,別人不玩自己玩”。每天開張只要看見游客上來,小祁就開始放鞭炮,一放就是一天。有人說他燒錢,小祁有自己的見解。第一,他的鞭炮定價(jià)比市面上要高——旅游區(qū)、春節(jié)、不怕花錢光圖痛快的城里人,這些因素決定鞭炮價(jià)格高一些也能賣得出去。第二,自己放炮其實(shí)是一種變相廣告。為了廣告效應(yīng),小祁還別出心裁,找了幾個(gè)伙伴當(dāng)“炮托兒”,人越多的時(shí)候越往前擠,搶著鬧著買鞭炮,買了就放?！俺抢锶硕枷矚g‘搶購。小祁說,“我一天自己‘玩兒掉的鞭炮不過幾百塊錢,遇上三四個(gè)大買主就賺回來了。”

就這樣,一個(gè)攤位,小祁天天放炮仗“玩兒”,20幾天下來,每天的純收入都超過了萬元,靠的就是春節(jié)期間人們舍得花錢、又喜歡熱鬧的心理。

禮品掛歷,2個(gè)月能賺200萬

【要訣】目標(biāo)定位準(zhǔn)確, 銷售隊(duì)伍強(qiáng)大,“撿漏”心態(tài)

速“賺”典型

公歷新年,意味著一年的開始,各類企事業(yè)單位都要象征地訂購或制作禮品送給客戶。從每年的7、8月份開始,杭州經(jīng)營文化公司的肖小姐就開始組織自己的銷售隊(duì)伍,瞄準(zhǔn)了電信、移動(dòng)、汽車、名酒等各大公司,四外奔走,就為了能承攬下對方的禮品制作生意。從10月簽單,到年底出貨,兩個(gè)月的純利潤是多少呢?200萬。

之所以選擇這個(gè)短平快的項(xiàng)目,肖小姐有自己的心得:“第一秘訣叫做和‘吃零食。大公司每年在應(yīng)酬交流這一塊都有預(yù)算,金額相當(dāng)可觀。但這塊蛋糕我是吃不到的,我要吃的是‘零食?！毙ば〗愕乃^“零食”,指的是大公司在預(yù)算外或者臨時(shí)需要而增加的禮品業(yè)務(wù),因數(shù)量不多,大的禮品公司不愿意做,對于小企業(yè)來說卻是一筆大業(yè)務(wù),關(guān)鍵在于一般企業(yè)又接觸不到,因而提供給了肖小姐“趁虛而入”的機(jī)會。肖小姐的秘訣之二,在于她的業(yè)務(wù)人員?！拔业臉I(yè)務(wù)員加上我在內(nèi),不超過五個(gè)人。但我可以說,這五個(gè)人都是業(yè)務(wù)高手、精英。他們平時(shí)并不隸屬于我,或者說,我們只是為了禮品業(yè)務(wù)臨時(shí)湊在一起的小組合,但力量絕對夠強(qiáng)大?！睒I(yè)務(wù)精英不但有廣泛的社會關(guān)系,還有著一般人接觸不到的內(nèi)幕和機(jī)會,所以很容易獲知哪些大公司臨時(shí)需要應(yīng)酬禮品以及哪些禮品公司不愿意承攬。肖小姐的第三個(gè)秘訣是不做長線。“大公司之間早就有協(xié)議,我并不想取而代之或者打破人家原有的關(guān)系,否則處境就會對我變得不利,換言之,我更像是在收藏市場淘寶‘撿漏的,做一筆算一筆,反正這種機(jī)會對我來說并不難獲得。

收割機(jī)“打游擊”,30天收成100萬

【要訣】備好資金,搞好合作, 提前規(guī)劃,重在高效

速“賺”典型

2008年6月,廣東省各地早稻陸續(xù)進(jìn)入收獲期。江門市睦洲鎮(zhèn)的陳明每天好像在打仗一樣,有條不紊地調(diào)度他的聯(lián)合收割機(jī),往來各地收割。他2003年開始做這個(gè)生意,當(dāng)年借了5萬元買的第一臺二手收割機(jī),5年過后已經(jīng)增加到6臺。以前每年要忙乎兩個(gè)月,盈利最多不過20多萬元,而2008年干了30天就賺了100萬元。即便實(shí)力相當(dāng)?shù)耐写蟛糠钟捕荚?0萬元以內(nèi)。

想多賺錢,設(shè)備要好。陳明起初兩年為了省錢,買的2臺都是用了三四年的二手機(jī)器,10多萬元/臺。收割機(jī)效率低,還常出毛病,頭兩年賠了幾萬元。2005年,陳明賣掉了兩臺舊機(jī)器,又借了30多萬買了兩臺新收割機(jī)。收割效率提高了一倍多,28天盈利13萬元。此后每次添置機(jī)器,陳明選的都是新的,大廠家的,一臺20多萬元。

想賺錢快,要設(shè)計(jì)好收割路線,提高效率。如今每次收割前,陳明都會先到各地查看稻田成熟情況,看好天氣預(yù)報(bào),提前規(guī)劃收割路線,保證一個(gè)月左右的時(shí)間“連軸轉(zhuǎn)”。2007年開始,他除了本市作業(yè)以外,又到省農(nóng)業(yè)廳獲得了跨區(qū)作業(yè)的許可,把收割范圍擴(kuò)展到雷州、汕頭、海南。2008年又增加了臺山、新會兩地,30天收割1萬畝稻田,盈利100萬元。如今,陳明正籌劃增加新設(shè)備,搞競爭小的機(jī)械化插秧業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)一年能增收30萬元左右。

冬天種土豆,100天“白撿”20多萬

【要訣】多找信息,搶得先機(jī), 選準(zhǔn)品種,備好銷路

速“賺”典型

土豆本來是春天才能種的,氣溫要穩(wěn)定在5-7℃才行。所以在種植技術(shù)上有這樣的注意事項(xiàng),“寧可稍晚而勿過早播種”。所以冬三月絕大部分土豆種植戶都處于歇息期。然而江蘇省沙溪農(nóng)民方志廣卻打破了這樣的常規(guī),居然在冬季最冷的時(shí)候種土豆,而且不過百天純賺了20萬元。

這里的門道其實(shí)一點(diǎn)就破,他的招數(shù)是搶先從市農(nóng)業(yè)局引進(jìn)了冬種馬鈴薯新品種,把他的100畝地當(dāng)成了示范基地。冬種馬鈴薯在冬天最冷的時(shí)候也能種,而且產(chǎn)量高,品質(zhì)好。2008年 11月中旬,方志廣把土豆種下。3個(gè)月后收獲時(shí),畝產(chǎn)達(dá)到1600-1750公斤。市場收購每公斤2.2 元左右,平均畝產(chǎn)值3000多元?？鄢谐杀?純利潤2000元/畝,100畝地就是20萬元?！斑@20萬等于白撿的一樣,以前這段時(shí)間基本上無事可做,種完這茬馬上就能接著種普通品種的土豆,每年賺錢的季節(jié)更長了。”方志廣得意地說:“還有一點(diǎn)好處,市政府對冬種馬鈴薯還實(shí)行每畝200元的補(bǔ)貼。所以這100天其實(shí)我的盈利大概是22萬?！?/p>