趙本山的商業(yè)模式

仝慧敏

電視劇、二人轉(zhuǎn)讓趙本山猛賺,而足球卻讓他“鬧心”。成敗不算新鮮事,但能在嘗試中找到自己的道兒,這就是本山的能耐。

趙本山是無可爭議的最有商業(yè)天賦的小品演員。2008年的福布斯中國名人排行榜上,趙本山以2000萬的收入位居第10位。一代小品王的財富聚斂更多的是來自于小品之外。

早在1993年,趙本山就成立了本山藝術開發(fā)總公司,但盈利卻是靠煤炭和運輸,這也為他積累了原始財富。

1982年,因在《摔三弦》中扮演盲人張志,一舉成名,紅遍東北三省。1987年,姜昆慧眼識珠,推薦趙本山參演央視春晚,但曾4次被拒,好事多磨,1990年趙本山終于出現(xiàn)在春晚的舞臺上。從此一發(fā)不可收拾,無數(shù)的經(jīng)典小品被觀眾所熟知。

在演技上,趙本山是無可爭議的好演員,在商場上,他是精明過人的生意人。他會維護好所有關系,也會充分利用起這些關系來。

在歷屆春晚上,趙本山成功地把鐵嶺推向了全國,也帶動了東北二人轉(zhuǎn)的發(fā)展,他本人儼然成為了沈陽出示給全國的一張名片。這是趙本山的一種營銷手段,也是他的聰明之處。說起自己的生意經(jīng),趙本山用一句話來形容:“過去別人經(jīng)營我,現(xiàn)在我經(jīng)營別人也經(jīng)營自己?！?/p>

靠旅游發(fā)展二人轉(zhuǎn),是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役,在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國二人轉(zhuǎn)市場的領軍人物,而二人轉(zhuǎn)也帶給趙本山每年不下3000萬的凈利潤。

業(yè)內(nèi)人士評價,趙本山是很精明的生意人,他很了解生意場上的揚長避短守則。他只投資電視劇不投電影,拍攝電視劇時,他也會把成本算計到最低,花小錢辦大事。僅有小學文化的趙本山當上了遼寧大學藝術學院的院長,并且耗資8000萬元,建立了本山影視基地,這個影視基地同時也成為了本山藝術學院的表演教學基地。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,這塊地目前市值將近7個億。趙本山的名人辦校戰(zhàn)略運營至今還是很成功的范例,不但培養(yǎng)了不少從事影視表演的學生,同時也為他增加了一個經(jīng)濟增長項目。

趙本山說過:“我只是按照與市場比較吻合的方式往前走,但我每走一步都是成功的,在我做的事情中從來就沒有賠錢的時候。”

這句話說的似乎早了點,趙本山惟一一次失敗的投資就是足球。

2005年6月8日,趙本山宣布進軍體育產(chǎn)業(yè),入主遼寧中譽俱樂部,當上了遼足董事長。為了拯救遼足,雙方推出9大合作方案,包括成立全國第一所足球大學;聯(lián)合收購某臺電視頻道,開辦體育文藝專業(yè)頻道,并借此吸引投資,攜手進軍娛樂業(yè)等。但在6個月后,這場形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”即宣告破產(chǎn)。

無論成功失敗,在商場上并不算是新鮮事,能夠做眾多嘗試,在探索中找到真正適合自己的道兒,是趙本山的經(jīng)營之道,正如他拉動的東北文化產(chǎn)業(yè)。