“意大利制造”拋出“繡球”

盧　燕

近觀“意大利制造”

身著筆直古勻鉛筆褲、雙手插在褲袋中、面帶禮貌的微笑，鞋展上意大利皮鞋制造商們留給筆者的第印象就是：紳士又略帶拘謹(jǐn)。然而，當(dāng)筆者走上前仔細(xì)端看樣鞋時，與他們的距離一下子拉近不少。

Augusto Gaudenzi是35家參展的本土品牌中FioraRfelo品牌的銷售經(jīng)理，與筆者開起玩笑時依然有著孩童般的單純，他輕觸筆者腳上的鞋，一臉自信地說：“這是皮的，而且是小牛皮?！?/p>

筆者了解到，成立于1976年的Fioranfelo位于意大利馬爾凱大區(qū)中心地帶Falerone市，主要生產(chǎn)女鞋，是典型的家族企業(yè)，擁有3名設(shè)計師。早些年，品牌出口地僅限于英國、法國、俄羅斯等歐洲國家。公司達(dá)產(chǎn)時的日產(chǎn)量在800雙／天。而這一數(shù)字到了浙江溫州的中型規(guī)模皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，一條流水線的日產(chǎn)量就在1萬雙/大。

Augusto Gaudenzi并不避諱近幾年公司產(chǎn)量的下滑“不僅是我們一家品牌，我想在意大利，大多數(shù)鞋企都面臨著減產(chǎn)的困境。這里面，一部分是受歐元對美元匯率波動的影響。但意大利皮鞋‘真、輕、軟的品質(zhì)并不會縮水。一只皮鞋從放樣到整只鞋的組裝，至今還需要經(jīng)過10多道工序。”

展區(qū)內(nèi)，筆者從多家參展品牌商中了解到，意大利皮鞋多年來延續(xù)真皮制作的傳統(tǒng)風(fēng)格，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的同時要求成品鞋重量輕，同時在幫材及底材上追求“軟”的舒適感。令筆者頗感意外的是，目前，意大利皮革的原材料大多從南非一些國家進(jìn)口。而在鞋面的裝飾工藝上，意大利人從上世紀(jì)70年代就學(xué)會通過激光切割等高科技手段設(shè)計出微型皮革的網(wǎng)狀材料。

品牌知名度：進(jìn)軍國內(nèi)市場的敲門磚

作為這次鞋展的舉辦方，意大利對外貿(mào)易委員會(簡稱ICE)于1926年成立以來，在中國已設(shè)有北京、上海、廣州等7個辦事處。近幾年，ICE每年在中國組織約100余項貿(mào)促活卻，其投入資金已占政府促進(jìn)預(yù)算的14％左右。

ICE北京辦事處副代表杰比諾用一組數(shù)據(jù)向筆者介紹了意大利皮鞋品牌出口中國的概況：“據(jù)ICE統(tǒng)計，2006年意大利向中國出口的皮鞋貿(mào)易總額達(dá)到6600萬美元，這一數(shù)字到了去年達(dá)到1.48億美元，去年，意大利全年的鞋業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到70億歐元，其中八成來自出口?！?/p>

“作為最能反映意大利傳統(tǒng)工業(yè)歷史、時尚設(shè)計和精良制作的一大行業(yè)，意大利的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈集中在當(dāng)?shù)?3個大區(qū)，包括已為中國經(jīng)銷商熟悉的馬爾凱太區(qū)、托斯卡納大區(qū)等?！?/p>

據(jù)悉，前來參加鞋展的外埠經(jīng)銷商在京的一切行程費(fèi)用均由ICE解決。面對世界鞋都的熱情召喚，經(jīng)銷商有的現(xiàn)場下單，帶回當(dāng)?shù)氐摹巴赓Q(mào)精品店”試探市場反應(yīng)。有的經(jīng)銷商則顯得謹(jǐn)慎許多。

—位主營溫州品牌“奧康”代理業(yè)務(wù)的溫州貿(mào)易商告訴筆者：“意大利品牌要想全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，品牌知名度是一塊很重要的敲門磚。鞋展上的皮鞋品牌在款式上的確做到了新穎別致，我這次從溫州特意趕來就是為了聽聽現(xiàn)場參展商對意大利制鞋工藝的介紹?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，近幾年零售業(yè)的日益開放使得國際品牌直營店大批進(jìn)入國內(nèi)市場，許多由溫州人代理的啄木鳥、華倫天奴等品牌被迫轉(zhuǎn)向二、三線城市。尋找有潛力的國際品牌成為溫州眾多貿(mào)易人士的當(dāng)務(wù)之急，溫州奧康集團(tuán)于去年收購意大利萬利威德的全球品牌經(jīng)營權(quán)，踏出了中國皮鞋制造商收購國外品牌的第步。

然而，國內(nèi)品牌大手筆買下洋品牌，令其成為自己的海外研發(fā)部門，也有自己的一番考量。這位負(fù)責(zé)人向筆者盤了一筆賬：“目前，一雙意大利鞋在當(dāng)?shù)氐某杀緝r大概在66歐元左右，出口到國內(nèi)再進(jìn)入商場，均價就要超過4DOO元。國內(nèi)消費(fèi)水平的提高很大程度上體現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的提高。”

洋品牌對中國市場繁衍能力的擔(dān)憂

筆者注意到，早在今年3月份，7家意大利皮鞋制造商在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛出公告，集體轉(zhuǎn)讓股權(quán)。如此大批量來華融資，其規(guī)模引起了業(yè)界的關(guān)注。

北交所投資服務(wù)中心相關(guān)人士告訴筆者，這7家意大利皮鞋制造商的規(guī)模從400萬歐元到1700萬歐元不等，盡管前后有多家國內(nèi)貿(mào)易商問津，其中也不乏資金雄厚的大集團(tuán)，但意大利皮鞋制造商們卻有著自己的擔(dān)憂。

“他們對中國市場的剽行能力一直持有顧慮，尤其是有著中國鞋都之稱的溫州?！边@位人士對記者說：“在金融危機(jī)的影響下，以中小型私營企業(yè)居多的意大利皮鞋制造商們手中的現(xiàn)金流捉襟見肘。盡管并購門檻降低許多，他們在主動尋求合作的過程中更希望自己的品牌形象能走的長遠(yuǎn)。

談及溫州人與國際品牌的結(jié)緣，鞋展現(xiàn)場一位從事貿(mào)易行業(yè)20多年的貿(mào)易商對筆者說：“在溫州，僅永嘉、瑞安一帶就有3000多家國際品牌代理商。代理的品牌大多是金利來、花花公子、夢特嬌、皮爾·卡丹等等。但是，代理行業(yè)已經(jīng)是‘昨日黃花。溫州人現(xiàn)在自己也會設(shè)計皮鞋，而且設(shè)計的水平在國內(nèi)已經(jīng)排在前列?！?/p>