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    十億資產(chǎn)的啟示

    2009-09-21 07:15:06
    幸?!傋x 2009年7期
    關(guān)鍵詞:余慶業(yè)務(wù)員旅館

    劉 萍

    臺灣唯客樂系列飯店董事長周文禧,靠著不斷創(chuàng)業(yè)、存錢、再投資,從一個月薪4000元(新臺幣,下同)的貨車業(yè)務(wù)員,一步步攢出如今10億元的資產(chǎn)。他說:“1塊錢就像1粒種子,要好好耕種,有了收成,再享用?!?/p>

    1塊錢就像1粒種子

    “1塊錢就像1粒種子,要好好耕種,有了收成,再享用。”說話的人是臺北商務(wù)旅館大亨、唯客樂系列飯店的董事長周文禧。

    唯客樂目前在臺北市有5家商務(wù)旅館,第6個“據(jù)點”、也是周文禧旗下第一家5星級飯店,將在5月開業(yè)。從只有二十多個房間的小旅館起家,周文禧用了16年,打造出目前年營收5億元、擁有近560個房間的連鎖商務(wù)旅館。

    雖然擴張速度不快,但這位出身云林鄉(xiāng)下的旅館大亨最自豪的是自己沒有借錢,靠著不斷創(chuàng)業(yè)、存錢、再投資,從一個月薪4000元的貨車業(yè)務(wù)員,一步步攢出如今的10億元資產(chǎn)。

    和《富爸爸,窮爸爸》的作者羅伯特·清崎一樣,周文禧認為,創(chuàng)業(yè)才能致富。

    窮怕了,決不輕易借貸

    周文禧1954年出生。1976年,從崇右企業(yè)管理??茖W(xué)校畢業(yè)的他退伍,同班同學(xué)、現(xiàn)臺北旅店集團董事長戴彰紀,介紹他去做貨車業(yè)務(wù)員。兩年后,戴彰紀改行去賣房子,周文禧跟著轉(zhuǎn)行。

    回憶4年的業(yè)務(wù)員生涯,周文禧說,自己口才不好又拘謹,但為了存錢創(chuàng)業(yè),還是硬著頭皮跟著老同學(xué)去做業(yè)務(wù),不僅存到了第一桶金、買了當(dāng)時總價68萬元的房子,還找到了第一次創(chuàng)業(yè)機會——賣女裝。

    做生意,最重要的是要有資金。年輕人沒本錢,通常會去借貸,但周文禧從一開始就不愿借錢,因為“我窮怕了!決不輕易冒險”。

    開女裝店當(dāng)時至少需要300萬元。即使把自己存的錢全押上,也不夠。于是,周文禧想了變通的方式,跑到人多的夜市找店家寄賣。如此一來,資金風(fēng)險降低,利潤卻高達5成,“這是我一生中賺錢最快的生意。”周文禧說。

    女裝生意做大后,周文禧開始投資餐館,30歲就賺到了人生第一個1000萬元。那時,臺灣經(jīng)濟高速成長,戴彰紀看好商務(wù)旅館的成長空間,邀周文禧一起投資。兩人在伊通街開了第一家旅館,靠著領(lǐng)先同級旅館的配備,一下子就沖出每月95%的入住率。周文禧從此愛上了旅館事業(yè)。

    控制成本,至少留4成現(xiàn)金

    1993年,累積到足夠的資金,周文禧獨資開了第一家飯店,接著擴張旗下商務(wù)旅館的規(guī)模。和戴彰紀的臺北旅店集團相比,周文禧的擴張速度有點兒慢。

    但是,戴彰紀卻推崇他:“算得比我更精、更厲害!”

    周文禧有多會算?金殿唯客樂的副總經(jīng)理余慶華說,除了不借貸外,周文禧一定預(yù)留4成以上的現(xiàn)金,以備緊急或新投資之用。

    他為什么這么保守?周文禧說:“我珍惜每一塊錢!現(xiàn)在的年輕人常覺得一兩萬元很少,發(fā)揮不了大作用,就花掉??墒牵瑳]有1塊錢,怎么會有1萬元?沒有1萬元,又怎么會賺到100萬元!”

    留底4成,代表能投資的預(yù)算很緊。周文禧的旅館開在臺北市中心,地價非常高,而且要和同業(yè)競爭,每間房間的收費又得壓低。成本高、收入低,但周文禧卻有辦法,讓唯客樂的毛利長期維持在3成的水平。

    “關(guān)鍵是我們很會管控土地和經(jīng)營成本?!庇鄳c華說。土地是旅館最大的投資成本,周文禧竟能用“只租不買”的策略,將投資成本壓低,租金還能比周邊行情低兩成,租約更可長達15年。

    能做到這一步,余慶華分析,關(guān)鍵有兩點,一是嚴守設(shè)定好的租金條件,若土地的主人出價不合理,或有同業(yè)高價搶地,周文禧寧可另外找地,也不增加預(yù)算;二是,周文禧會用具體的營運計劃書、財務(wù)報表說服土地的主人:“飯店要是經(jīng)營得好,你不僅能穩(wěn)賺租金,土地還會增值!”這招讓對方不但愿意降低租金,甚至愿意出錢蓋好飯店的建筑,讓周文禧的資金壓力大減。

    敢議價,專挑危機入市

    隨著旅館的規(guī)模日益擴大,周文禧在裝潢、設(shè)備及用品采購上,用力議價,降低成本。待成本壓低后,再回過頭去裝潢老舊的旅館,改善設(shè)施,讓旅館不斷推陳出新。如此一來,“房價就能拉高,每月入住率也跟著提高?!?

    雖然對財務(wù)很保守,但周文禧是“危機入市”的信奉者。“因為只有在利空當(dāng)頭的時候,才可以談到比較低的價格。像現(xiàn)在,就是!”

    過去16年,周文禧經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟風(fēng)暴,一次是1997年的亞洲金融危機,周文禧逆勢進場,談下臺北南京東路商圈的地段。另一次,2003年SARS期間,他便宜租下了臺北建國北路的好地段。

    今年,在金融危機中,盡管全球遭遇了更嚴重的不景氣,口袋里現(xiàn)金滿滿的周文禧卻等著,趁房市不振再找一塊價廉物美的土地,籌設(shè)第7個“據(jù)點”。

    靠著保守的生意經(jīng),周文禧這位商務(wù)旅館大亨的擴張腳步愈走愈穩(wěn)。

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