盤(pán)古潤(rùn)滑：做細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍

本刊 | 孫一琳

近十年，在一批企業(yè)的努力下，我國(guó)風(fēng)電實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，形成完整的裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率不斷提高。當(dāng)行業(yè)的龍頭企業(yè)在聚光燈下接受大家贊嘆時(shí)，還有一批企業(yè)專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域，走出一條“專(zhuān)精特新”的發(fā)展之路。青島盤(pán)古潤(rùn)滑技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“盤(pán)古潤(rùn)滑”）便是其中一例。

十幾年前，提起集中潤(rùn)滑系統(tǒng)，幾乎清一色的都是進(jìn)口品牌。對(duì)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，由于潤(rùn)滑行業(yè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品價(jià)值低，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的受關(guān)注度很低。如今，在風(fēng)電行業(yè)提起集中潤(rùn)滑系統(tǒng)的品牌，幾乎無(wú)人不知盤(pán)古潤(rùn)滑。2019年，這家企業(yè)為1430萬(wàn)千瓦的國(guó)內(nèi)新增風(fēng)電裝機(jī)提供了潤(rùn)滑產(chǎn)品，市場(chǎng)占比接近50%，其產(chǎn)品在質(zhì)量、性價(jià)比以及服務(wù)方面全面超越進(jìn)口品牌，成為這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

誕生

2007年，一家專(zhuān)注于精密零部件出口加工的公司在青島悄悄起航。憑借自身精密的加工技術(shù)和超高的性價(jià)比，該公司90%的零部件用于出口，與德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在看似平穩(wěn)的生存環(huán)境下，這家企業(yè)實(shí)際面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的危機(jī)?！拔覀円恢痹趯で笊?jí)轉(zhuǎn)型的途徑?！北P(pán)古潤(rùn)滑創(chuàng)始人邵安倉(cāng)回憶道，“一次偶然的機(jī)會(huì)，我到北京國(guó)際風(fēng)能展參觀，國(guó)外品牌的潤(rùn)滑系統(tǒng)給我留下了深刻的印象。”

當(dāng)時(shí)，我國(guó)風(fēng)電機(jī)組潤(rùn)滑系統(tǒng)的市場(chǎng)被牢牢握在國(guó)外品牌手中，這讓邵安倉(cāng)有了一股沖動(dòng)，“這既是公司升級(jí)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，也是我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路—打造我們自己的潤(rùn)滑系統(tǒng)品牌。”

2009年，在原有精密機(jī)械加工的研究基礎(chǔ)上，邵安倉(cāng)重組團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了潤(rùn)滑系統(tǒng)的研發(fā)之路。

經(jīng)過(guò)調(diào)研市場(chǎng)需求，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為潤(rùn)滑系統(tǒng)應(yīng)該“精而簡(jiǎn)”。整套潤(rùn)滑系統(tǒng)是幾百個(gè)零部件相互緊密配合作用的組合，有很多μ級(jí)精度零部件，在設(shè)計(jì)時(shí)需要保證各個(gè)部件的“環(huán)環(huán)相扣”，因此，對(duì)加工的精度要求非常之高。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不宜過(guò)于復(fù)雜，要便于操作及維護(hù)。

從無(wú)到有的過(guò)程非常艱辛，不僅體現(xiàn)在對(duì)機(jī)械原理、加工技術(shù)的千淘萬(wàn)漉上，更是看不到成功的忐忑，那些無(wú)數(shù)不眠的夜晚?；厥啄嵌螘r(shí)光，邵安倉(cāng)感慨自己“初生牛犢不怕虎”，憑著一腔熱忱，將全部身家投入到潤(rùn)滑系統(tǒng)研發(fā)中，沒(méi)有給自己留一絲退路。

成千上萬(wàn)次的試驗(yàn)，數(shù)十項(xiàng)試驗(yàn)臺(tái)架的搭建和測(cè)試，研發(fā)團(tuán)隊(duì)三年的埋頭苦干，換來(lái)了自家潤(rùn)滑系統(tǒng)超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。制造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，邵安倉(cāng)心里有了底氣：“既然是要做國(guó)產(chǎn)品牌，那就起一個(gè)只要是中國(guó)人都能記住的名字！”就這樣，2012年，盤(pán)古潤(rùn)滑正式誕生。

與風(fēng)電的緣分

“風(fēng)電不僅帶給我啟發(fā)，也能為盤(pán)古潤(rùn)滑產(chǎn)品提供發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)。”邵安倉(cāng)從北京國(guó)際風(fēng)能展上獲得了研發(fā)潤(rùn)滑系統(tǒng)的靈感，十分希望將產(chǎn)品應(yīng)用到風(fēng)電機(jī)組上。

為此，盤(pán)古潤(rùn)滑的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)過(guò)程中充分考慮風(fēng)電機(jī)組面臨的特殊環(huán)境?！芭e個(gè)例子來(lái)說(shuō)，極端情況下，風(fēng)電機(jī)組一年內(nèi)可能面臨100℃的溫差，尤其是-30～-40℃，油脂的低溫輸送是對(duì)潤(rùn)滑系統(tǒng)的最大考驗(yàn)?！鄙郯矀}(cāng)解釋道。

為保證設(shè)備在低溫工況下可以正常潤(rùn)滑，團(tuán)隊(duì)收集了各方面的信息，包括油脂的低溫性能、油脂粘度與系統(tǒng)的兼容性、儲(chǔ)油罐材質(zhì)的高低溫特性等。這些都需要建立獨(dú)特試驗(yàn)臺(tái)架，進(jìn)行耐久性測(cè)試。

在做足準(zhǔn)備后，2012年，邵安倉(cāng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了當(dāng)年的北京國(guó)際風(fēng)能展，幾乎把盤(pán)古潤(rùn)滑所有的家底都搬了過(guò)去。他對(duì)此記憶猶新：“那是我們以盤(pán)古潤(rùn)滑的名義第一次參展，在展會(huì)角落里有一個(gè)9m2的展位。只要有人經(jīng)過(guò)，我們都會(huì)主動(dòng)打招呼。但參展的人多是奔著大企業(yè)而來(lái)，所以，很少有人關(guān)注我們。”

有意思的是，最初籍籍無(wú)名的盤(pán)古潤(rùn)滑先是被代理公司“相中”了。在邵安倉(cāng)熱情介紹產(chǎn)品的情況后，他們驚嘆產(chǎn)品精致的設(shè)計(jì)及制作水平，并提出希望盤(pán)古潤(rùn)滑為他們的品牌做代工。實(shí)際上，代理公司的認(rèn)可某種程度上也證明了盤(pán)古潤(rùn)滑產(chǎn)品的成功。

參會(huì)第二天，盤(pán)古潤(rùn)滑終于等來(lái)自己的“有緣人”。他們進(jìn)展位后開(kāi)始仔細(xì)觀察著每一個(gè)展品，并不時(shí)詳細(xì)咨詢和記錄。離開(kāi)展會(huì)前，他們留給邵安倉(cāng)一張名片，這是盤(pán)古潤(rùn)滑收獲的第一張名片，這家企業(yè)與風(fēng)電的緣分也就從這張名片正式開(kāi)始。

隨著進(jìn)一步接洽，盤(pán)古潤(rùn)滑的系統(tǒng)成功安裝在位于新疆布爾津風(fēng)電場(chǎng)的金風(fēng)科技2.5MW風(fēng)電機(jī)組上。這一步的邁出對(duì)團(tuán)隊(duì)而言意義非凡。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的測(cè)試，該系統(tǒng)憑借長(zhǎng)效可靠的表現(xiàn)得到整機(jī)企業(yè)的認(rèn)可，就此打開(kāi)了中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的大門(mén)。

目前，盤(pán)古潤(rùn)滑的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量交付于金風(fēng)科技、東方電氣、遠(yuǎn)景能源、聯(lián)合動(dòng)力、上海電氣、維斯塔斯、GE、運(yùn)達(dá)風(fēng)電等多家風(fēng)電整機(jī)企業(yè)，超過(guò)5萬(wàn)套盤(pán)古潤(rùn)滑系統(tǒng)在風(fēng)電機(jī)組上穩(wěn)定地運(yùn)行著。

厚積薄發(fā)

盤(pán)古潤(rùn)滑的發(fā)展印證了一個(gè)成語(yǔ)：厚積薄發(fā)。無(wú)論是在研發(fā)方面的積淀，還是其十幾年來(lái)積累的豐富產(chǎn)品線和龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，借助ERP大數(shù)據(jù)管控系統(tǒng)，都可以幫助盤(pán)古快速準(zhǔn)確地完成客戶的定制化需求。

邵安倉(cāng)表示：“潤(rùn)滑系統(tǒng)是一個(gè)大企業(yè)不想做、小企業(yè)又做不了的產(chǎn)品?！庇捎诳蛻舳ㄖ苹枨蠓浅６啵?，產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)特別多、流程繁雜。

截至目前，盤(pán)古潤(rùn)滑管理的物料號(hào)超過(guò)2萬(wàn)種，全部產(chǎn)值卻僅有2億多元。從單位零部件的設(shè)計(jì)產(chǎn)出來(lái)看，單個(gè)零部件只有1萬(wàn)元的產(chǎn)值，甚至個(gè)別零部件，只有區(qū)區(qū)幾個(gè)樣品，并且潤(rùn)滑系統(tǒng)是技術(shù)門(mén)檻相當(dāng)高的行業(yè)，只有將其作為謀生手段來(lái)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，才能求得發(fā)展。

這樣的危機(jī)感始終激勵(lì)著公司團(tuán)隊(duì)十年如一日地拼搏。邵安倉(cāng)吐露了自己的心聲：“風(fēng)電是一個(gè)不能犯錯(cuò)誤的行業(yè)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大與小，只要犯錯(cuò)誤，最后只有死路一條。我時(shí)刻警示自己，寧肯步子慢一點(diǎn)，務(wù)必走踏實(shí)，不能犯錯(cuò)誤。這也是我們一路走來(lái)，贏得了市場(chǎng)，贏得了信任，贏得了口碑的核心理念。”