如何才能成功創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔風險的，發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司，來提供新產品或服務，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程，這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會風險，并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。當前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有：

一是網絡創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網絡資源，網絡創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網上開店，在網上注冊成立網絡商店；網上加盟，以某個電子商務網站門店的形式經營，利用母體網站的貨源和銷售渠道。

二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦，分享經營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術設備的不同而不同。

三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問；業(yè)務員可兼職代理其它產品銷售；設計師可自己開設工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計、財務顧問可代理作帳理財；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務所；策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關等咨詢；當然，你還可以選擇特許經營加盟；顧客獎勵計劃等等。

四是團隊創(chuàng)業(yè)：具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術、市場融資等各方面組成，優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進入的行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

七是內部創(chuàng)業(yè)，是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔企業(yè)內部某些業(yè)務或項目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢，因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關注。

面對國內興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質化現(xiàn)象已非常嚴重，競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢？

一、進行理性創(chuàng)業(yè)

特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預算，而不是以理想的數(shù)據來做預測，要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導致預期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調動、牽制資源的能力；五是產品潛力，無論是有形產品還是無形產品，產品必須有市場潛力與市場價值，這關系到市場成長性，如果產品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功；六是技術應具有新穎性，為成熟技術，不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標顧客、資金來源、合作伙伴（需要互補性）、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關注細節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。

初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產品、貼牌生產產品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實關注細節(jié)，通過利用網絡、對該企業(yè)利益相關者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護的法律意識；最好先請律師確認，并學會應用附加條款來保護自己；從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店，競爭自然會特別激烈，那么這時你可以錯開經營范圍，比較分析后細分目標市場，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；如果當?shù)氐南M者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡溫州產的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。

把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產品的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當然，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時就應該根據風險和個人資金實力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間，但是作為分銷商或者經銷商大多會同時在多家商場開設店中店，因此投資多在百萬元以上。

二、自我檢查分析

初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經營領域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風險，其實人事風險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關重要的作用。其實，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通過向朋友籌集；可以設計商業(yè)計劃書去融資；可以申請創(chuàng)業(yè)基金；可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時應對市場的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢，學著老板的經驗，為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了，然后適時撤出；“先做員工后做老板”——先為老板經營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來的）。

三、具有創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機，除了市場定位的準確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經營智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會適當?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關系。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship）主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎的做事與思考方式”；第二方面是實質層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值?！睂τ诔鮿?chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人的愿景引導下，從事創(chuàng)新活動，并進而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。

四、善于拓展人脈

在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？

想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻Ｈ绾瘟私饽?？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。

在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。

總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關鍵在于根據自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動態(tài)調整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。