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    如何才能成功創(chuàng)業(yè)

    2009-09-16 06:33:24
    大眾商機 2009年7期
    關鍵詞:人脈創(chuàng)業(yè)精神資源

    創(chuàng)業(yè),是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的,以及能承擔風險的,發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分,創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經營一家新的營利型企業(yè)的過程,通過個人或一個群體投資組建公司,來提供新產品或服務,以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程,這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力,承擔相應的金融、心理和社會風險,并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。當前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有:

    一是網絡創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網絡資源,網絡創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式:網上開店,在網上注冊成立網絡商店;網上加盟,以某個電子商務網站門店的形式經營,利用母體網站的貨源和銷售渠道。

    二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦,分享經營訣竅,分享資源支持,采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術設備的不同而不同。

    三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè),如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè):教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問;業(yè)務員可兼職代理其它產品銷售;設計師可自己開設工作室;編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展;會計、財務顧問可代理作帳理財;翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務所;策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關等咨詢;當然,你還可以選擇特許經營加盟;顧客獎勵計劃等等。

    四是團隊創(chuàng)業(yè):具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今,創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術、市場融資等各方面組成,優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊,是創(chuàng)業(yè)成功的法寶,對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

    五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽,獲得資金提供平臺,如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

    六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然,這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異,至少在打算進入的行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風險投資商的眼球。同時,這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。

    七是內部創(chuàng)業(yè),是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下,承擔企業(yè)內部某些業(yè)務或項目,并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源,內部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢,因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關注。

    面對國內興起的創(chuàng)業(yè)熱潮,同質化現(xiàn)象已非常嚴重,競爭異常激烈,如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢?

    一、進行理性創(chuàng)業(yè)

    特別是初次創(chuàng)業(yè),一定要理性思考,弄清以下幾個方面的問題:一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式,必須找到利潤點,要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預算,而不是以理想的數(shù)據來做預測,要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現(xiàn)象,過于理想化必然導致預期效益偏高,出現(xiàn)問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”,打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本,提升運營效率,使企業(yè)運營事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素,為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度,或者具備調動、牽制資源的能力;五是產品潛力,無論是有形產品還是無形產品,產品必須有市場潛力與市場價值,這關系到市場成長性,如果產品成長性差,那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功;六是技術應具有新穎性,為成熟技術,不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術,或者政府禁止或不鼓勵采用的技術,否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補性)、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關注細節(jié),理性創(chuàng)業(yè)。

    初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式,諸如特許加盟、代理知名品牌產品、貼牌生產產品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式,但風險也伴隨許多,在決定加盟前,一定要切實關注細節(jié),通過利用網絡、對該企業(yè)利益相關者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解,即使是有加盟樣板店,也不要被表象迷惑,提高自我保護的法律意識;最好先請律師確認,并學會應用附加條款來保護自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝,首先應該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店,競爭自然會特別激烈,那么這時你可以錯開經營范圍,比較分析后細分目標市場,如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;如果當?shù)氐南M者偏愛產地在上海的女裝,不喜歡溫州產的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。

    把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產品的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力,設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。當然,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也跟公司的廣告支持密切相關。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式,可選擇商場店中店,也可選擇專賣店,創(chuàng)業(yè)時就應該根據風險和個人資金實力而定,一般來說,一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間,但是作為分銷商或者經銷商大多會同時在多家商場開設店中店,因此投資多在百萬元以上。

    二、自我檢查分析

    初次創(chuàng)業(yè),你可能會遇到來自不同方面的風險,如政策風險,諸如國家及地方性法律法規(guī)、產業(yè)政策,臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等;決策風險,不同的決策方案有不同的機會成本,以及不同的機會風險;市場風險,這是核心風險因素,如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇,市場形勢變化;擴張風險,諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經營領域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目,不能與企業(yè)能力、市場需求合拍,是極其危險的;人事風險,其實人事風險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上,還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時,到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風險,你需要自我檢查分析,具備一些基本的素質,如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中,創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的,很多創(chuàng)業(yè)者歷經艱辛與磨難,最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷,信念發(fā)揮了至關重要的作用。其實,對于第一次創(chuàng)業(yè)者,最難過的就是“心理關”:怕賠、怕軟環(huán)境不好,這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題,你可以通過向朋友籌集;可以設計商業(yè)計劃書去融資;可以申請創(chuàng)業(yè)基金;可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時,要善于整合內外資源,有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變的能力,隨時應對市場的不確定性變化;善于走“捷徑”,早點開始積累,諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢,學著老板的經驗,為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了,然后適時撤出;“先做員工后做老板”——先為老板經營公司,然后再承包公司,乃至最終買下公司,這是一種最好的“捷徑”,因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長,要善于裂變,開始內部創(chuàng)業(yè)(如蒙牛是從伊利裂變出來的)。

    三、具有創(chuàng)業(yè)精神

    創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機,除了市場定位的準確,第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經營智慧等,你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式,但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中,要學會適當?shù)姆艞?,?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限,需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好,所謂厚積才能薄發(fā),而盲目的多元化經營是致命的。要選擇合適的合作伙伴,最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補,從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關系。在創(chuàng)業(yè)過程中,需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)主要包括兩方面的含義:第一方面是精神層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎的做事與思考方式”;第二方面是實質層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會,組織資源建立新公司,進而提供市場新的價值?!睂τ诔鮿?chuàng)企業(yè)來說,不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神,還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神,指的是以個人力量,在個人的愿景引導下,從事創(chuàng)新活動,并進而創(chuàng)造一個新企業(yè);而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內部,以群體力量追求共同愿景,從事組織創(chuàng)新活動,進而創(chuàng)造組織的新面貌。

    四、善于拓展人脈

    在創(chuàng)業(yè)過程中,要學會拓展人脈資源,首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學習適時贊美他人的能力。其實,每個人都有一套累積人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧,但是,前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。以自信心來說,你的舒適圈(comfortzone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?

    想在創(chuàng)業(yè)過程中成功,你要善于學會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關系,其實有許多機會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發(fā)前,先吃點東西,并提早到現(xiàn)場,因為,那是他們認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當?shù)姆磻H绾瘟私饽??要學會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。

    在拓展你人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況,達到了什么級別;人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠考慮,千萬不要有人脈“近視癥”,需要關注成長性和延伸空間。

    總之,成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的,失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關鍵在于根據自身情況,包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式,保持平常心態(tài),具有自信心和堅強的毅力,整合內外部資源,動態(tài)調整,與時俱進,從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。

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