貧苦農(nóng)民熊銘霞深圳創(chuàng)業(yè)記　每一分錢(qián)都要用在有價(jià)值的地方

社會(huì)流行什么，就做什么；市場(chǎng)需要什么樣，就開(kāi)發(fā)什么。

熊銘霞，39歲的湖北黃岡女人，民間女藝術(shù)家、中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。

16歲時(shí)從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，做過(guò)幼師、打過(guò)零工、擺過(guò)地?cái)?、做過(guò)保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷，卻同時(shí)擁有許多人向往一生而難得的財(cái)富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是花泥畫(huà)，一個(gè)是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫(huà)，并敏感地意識(shí)到花泥畫(huà)里蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。從此，她與花泥畫(huà)結(jié)下不解之緣。2000年初，熊銘霞來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，如今在全國(guó)各地?fù)碛?家特許專(zhuān)營(yíng)店、180多家直營(yíng)店和700多家促銷(xiāo)店。

初涉商海

奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦

1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過(guò)幼師、打過(guò)零工、擺過(guò)地?cái)偂⒆鲞^(guò)保姆，到1993年，她與幾個(gè)朋友合伙開(kāi)公司，代理湖南的一個(gè)品牌保健酒。

銘霞出生在湖北黃岡的一個(gè)小鄉(xiāng)村，很小的時(shí)侯，奶奶在家鄉(xiāng)開(kāi)了一個(gè)染布作坊，紡紗織布拿到周?chē)遄尤ベu(mài)，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽(yáng)賣(mài)布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來(lái)各色的糖果、小玩意。從那時(shí)候起，銘霞就想將來(lái)要像奶奶那樣做生意，掙大錢(qián)。她開(kāi)始有意識(shí)地聽(tīng)收音機(jī)里的“致富”節(jié)目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。

銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過(guò)幼師、打過(guò)零工、擺過(guò)地?cái)?、做過(guò)保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬(wàn)元資本，在當(dāng)時(shí)的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿(mǎn)足于經(jīng)營(yíng)“小本生意”，就與幾個(gè)朋友合伙開(kāi)公司，代理湖南的一個(gè)品牌保健酒。當(dāng)時(shí)每人出資8萬(wàn)，開(kāi)始大張旗鼓地裝修門(mén)面，推廣宣傳，在商場(chǎng)租鋪位，甚至還買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)價(jià)格不菲的七喜牌電腦。

沒(méi)想到一個(gè)合伙人卷走了所有的投資款，商場(chǎng)里的貨一時(shí)間賣(mài)不掉，廠(chǎng)方又追著銘霞討要貨款。走投無(wú)路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去，結(jié)果血本無(wú)歸，還欠下親戚朋友幾萬(wàn)塊錢(qián)。等到公司清算完畢，銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來(lái)的錢(qián)短短幾個(gè)月內(nèi)都打了水漂，只留下那臺(tái)電腦和一屁股的債。

回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷，銘霞只是淡淡地說(shuō)：“就當(dāng)交了一次學(xué)費(fèi)吧”。自那時(shí)起，年輕氣盛的她學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地走下去。

從頭再來(lái)

“怕丟臉”南下深圳創(chuàng)業(yè)

1998年初，銘霞從一個(gè)新加坡歸國(guó)的朋友那里第一次接觸到花泥畫(huà)。

敏感的她立刻意識(shí)到花泥畫(huà)里蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她選擇了深圳。

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的廣東地區(qū)找到成本低、回報(bào)快的項(xiàng)目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年初，銘霞從一個(gè)新加坡歸國(guó)的朋友那里第一次接觸到花泥畫(huà)。敏感的她立刻意識(shí)到花泥畫(huà)里蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，并開(kāi)始對(duì)花泥畫(huà)的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個(gè)月的時(shí)間里很快摸熟了花泥畫(huà)的制作流程，只是把握不好圖畫(huà)比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個(gè)個(gè)技術(shù)上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫(huà)作品。

“做出來(lái)的畫(huà)總不能只擺在家里看，得賣(mài)掉換成錢(qián)啊?！便懴加忠淮蜗氲搅藙?chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認(rèn)為，深圳是沿海城市，又是改革開(kāi)放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫(huà)的銷(xiāo)售應(yīng)該不成問(wèn)題。

2000年初，銘霞帶著簡(jiǎn)單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車(chē)來(lái)到深圳。

艱難創(chuàng)業(yè)

擺地?cái)偙槐０矓f得到處跑

銘霞買(mǎi)了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫(huà)。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門(mén)口擺起了地?cái)?。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。

到深圳火車(chē)站，銘霞身上只剩下400多塊錢(qián)，只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過(guò)了兩天，內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價(jià)錢(qián)把房租給她。

有了落腳的地方，銘霞買(mǎi)了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫(huà)。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門(mén)口擺起了地?cái)偂Ｒ驗(yàn)闆](méi)有錢(qián)辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰(zhàn)，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報(bào)紙把我的照片登出來(lái)，那些保安肯定能認(rèn)出我。”說(shuō)笑中，銘霞留給記者的感覺(jué)不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

3個(gè)月后，聽(tīng)說(shuō)國(guó)際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個(gè)不到10平米的工作間，在舊貨市場(chǎng)花100元買(mǎi)了一大一小兩個(gè)桌子，加上第一次生意留下的那臺(tái)電腦，銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心就這樣成立了?！斑@臺(tái)電腦我現(xiàn)在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個(gè)老朋友一直陪著我?！?/p>

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，銘霞招了兩個(gè)女工。畫(huà)做好后，兩個(gè)女孩子都嫌擺地?cái)傎u(mài)畫(huà)丟臉，銘霞只好一個(gè)人去。時(shí)間長(zhǎng)了，大家都稱(chēng)贊銘霞做的花泥畫(huà)漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個(gè)不用擺地?cái)偂⒂帜苜u(mài)出好價(jià)錢(qián)的點(diǎn)子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷(xiāo)給一些畫(huà)廊和酒店。

“既然擺地?cái)傎u(mài)花泥畫(huà)都能賺錢(qián)，推廣技術(shù)為什么不行？”飽嘗了每天做畫(huà)賣(mài)畫(huà)的辛苦，喜歡看書(shū)的銘霞找到了推廣技術(shù)的經(jīng)營(yíng)思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門(mén)面，把它設(shè)置成展廳。銘霞開(kāi)始寫(xiě)宣傳單到處散發(fā)。當(dāng)時(shí)每天都有很多年輕人來(lái)大廈找工作，再加上宣傳的效果，開(kāi)始漸漸有人找上門(mén)。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫(huà)的市場(chǎng)潛力?！翱赡苣切┠贻p人都想找一份穩(wěn)定的工作，并不想自己冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒(méi)有一個(gè)人肯留下來(lái)?！?/p>

驚人一躍

從自己做到教別人做

由于生意越做越大，一個(gè)本想做兼職的湖南長(zhǎng)沙破產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)聽(tīng)完銘霞的產(chǎn)品介紹后，當(dāng)即掏出1500塊錢(qián)要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開(kāi)一家花泥畫(huà)店。

銘霞賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。

銘霞告訴記者，技術(shù)推廣得不到人家的認(rèn)可，見(jiàn)效很難。那個(gè)時(shí)候她的壓力特別大，很多時(shí)候，只有一臺(tái)收音機(jī)陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現(xiàn)在很討厭吃水餃了，就是那時(shí)候落下的病?！?000年6月，銘霞開(kāi)始貼廣告招兼職，幫忙調(diào)顏料、填泥。每個(gè)兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時(shí)招了30多個(gè)兼職。

好事多磨。一個(gè)本想做兼職的湖南長(zhǎng)沙破產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)聽(tīng)完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說(shuō)二話(huà)，當(dāng)即掏出1500塊錢(qián)要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開(kāi)一家花泥畫(huà)店。銘霞當(dāng)時(shí)十分興奮，“從那時(shí)開(kāi)始，我才算賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金?！币?yàn)楸绕鹳u(mài)畫(huà)，推廣手工藝技術(shù)賺錢(qián)更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫(huà)逐漸被人們認(rèn)可、接受。短短一個(gè)月時(shí)間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢(qián)。銘霞隨后建立起自己的花泥畫(huà)制作網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步擴(kuò)大生意。

她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學(xué)習(xí)了花泥畫(huà)的制作技巧，回到呼和浩特開(kāi)了一家“花泥畫(huà)廊”，一方面教孩子制作泥畫(huà)，另一方面又出售花泥裝飾畫(huà)，開(kāi)業(yè)3個(gè)月就賺到了兩萬(wàn)多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫(huà)藝術(shù)中心年收入達(dá)到了400萬(wàn)元。

國(guó)際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識(shí)了一些欣賞花泥畫(huà)的老外，銘霞開(kāi)始想擴(kuò)大市場(chǎng)。由于花泥畫(huà)比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶(hù)將原料帶到了香港，后來(lái)又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國(guó)。目前，花泥畫(huà)出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10%。

“我一直在朝這個(gè)目標(biāo)努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有多開(kāi)心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

獨(dú)辟蹊徑

社會(huì)流行什么就做什么

銘霞說(shuō)：“社會(huì)流行什么，我就做什么；市場(chǎng)需要什么樣，我就開(kāi)發(fā)什么?！?/p>

包，逛商場(chǎng)、溜達(dá)路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，銘霞都會(huì)買(mǎi)下來(lái)，回家仔細(xì)研究，連酒店里的裝飾品也不放過(guò)?？吹焦珗@里美麗的花朵，銘霞也會(huì)用相機(jī)隨手拍下來(lái)，回去沿著花型畫(huà)畫(huà)。漸漸的，銘霞的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，除了花泥畫(huà)以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經(jīng)成為十分成熟的項(xiàng)目，目前還在開(kāi)發(fā)水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話(huà)來(lái)說(shuō)：“社會(huì)流行什么，我就做什么；市場(chǎng)需要什么樣，我就開(kāi)發(fā)什么?！彼J(rèn)為藝術(shù)必須要與市場(chǎng)需求完美結(jié)合起來(lái)，企業(yè)才能不斷發(fā)展下去。

2004年，銘霞又回到了她的老陣地——國(guó)際商品貿(mào)易大廈，租了50多平方米的5個(gè)小店面。既然技術(shù)推廣是公司的主打業(yè)務(wù)之一，銘霞認(rèn)為，首先自己的畫(huà)要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)。作為老師，技術(shù)練過(guò)關(guān)了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產(chǎn)品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫(huà)冊(cè)上的樣畫(huà)也主要由她來(lái)勾勒線(xiàn)條或填充色彩，“我的手工技術(shù)就像是定心丸，牢牢地穩(wěn)住了學(xué)員的心。”她自信地說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)感言

擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

從銘霞花泥畫(huà)廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)抓穩(wěn)打的銘霞，在全國(guó)各地已經(jīng)擁有了3家特許專(zhuān)營(yíng)店，180多家直營(yíng)店和700多家加盟商。

隨著單一項(xiàng)目到多項(xiàng)目的擴(kuò)展，銘霞的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷更新，“全國(guó)只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個(gè)概念”銘霞說(shuō)，這種新的營(yíng)運(yùn)思路，是為了方便投資者或個(gè)人進(jìn)入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。

現(xiàn)在，銘霞主要定位了兩類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)，一類(lèi)是消費(fèi)者，因?yàn)殇N(xiāo)售的是高雅的手工藝術(shù)品，銘霞瞄準(zhǔn)了有文化、有生活情趣、有獨(dú)特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級(jí)，她將產(chǎn)品推廣到大中型商場(chǎng)、繁華的商業(yè)街、旅游景點(diǎn)等，立足中國(guó)家居消費(fèi)領(lǐng)域；另一類(lèi)是向企業(yè)和個(gè)人推廣技術(shù)，對(duì)于這一片市場(chǎng)，銘霞親自擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)，不僅推廣中國(guó)的手工藝術(shù)，而且為越來(lái)越多的人提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和能力。

下一步，銘霞打算將特許店擴(kuò)展到300家以上，遍布全國(guó)各地。銘霞指著工作間里的幾個(gè)學(xué)員說(shuō)，他們是來(lái)自鄭州、北海和湛江的，“有了更多的特許店，學(xué)員就不必再趕過(guò)來(lái)深圳，還可以將加盟商定購(gòu)的材料按地區(qū)直接發(fā)到特許店，再分配到各加盟店。”