財(cái)富新說：明星二手店，追星追出來的滾滾財(cái)源

繁花似錦

瘋狂追星，“追”出來的創(chuàng)意

蔣瓊耳，1982年出生在廣州南山區(qū)一個(gè)普通家庭，她是一個(gè)愛美，愛做夢(mèng)的女孩，向往星光璀璨大熒幕的她喜歡追星，把追星作為自己最大的愛好。

2002年7月，蔣瓊耳考入廣州工業(yè)大學(xué)。開學(xué)的第一天她就把自己喜歡的明星海報(bào)貼在了寢室的墻壁上，還把自己收集的明星雜志借給同學(xué)們隨意閱覽，一旦有自己喜歡的明星出寫真集、開演唱會(huì)她更是一律不放過。開朗熱情的她很快發(fā)展了一批“粉絲”圍繞在自己身邊談?wù)摗靶钦Z星戀”，成為校園里一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

2005年，超女快男風(fēng)靡內(nèi)地娛樂圈，蔣瓊耳也瘋狂地過了一把“追星癮”。她和所有粉絲一樣瘋狂拉票，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)花癡帖，走上街頭，喊著口號(hào)，追著PK賽全國到處跑……那一年，蔣瓊耳瘋了，瘋狂追星的后果給她帶來的是經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，她常?？兄姘z頭度日。即使是這樣看到自己喜歡的明星的CD、書籍她還是忍不住地想買。

追星給蔣瓊耳帶來了很多的快樂，坐在舞臺(tái)下為自己喜歡的偶像搖旗吶喊的感覺太爽了。不知不覺她發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)看自己的眼光怪怪的，確實(shí)在大學(xué)校園里像自己這樣瘋狂的粉絲的確是一個(gè)異類，甚至有同學(xué)說，追星，那是十幾歲孩子才做的事情！哼，這明顯是說我太老了嘛，個(gè)性張揚(yáng)的蔣瓊耳堅(jiān)持自己的追求，依舊我行我素。

大學(xué)四年，追星占據(jù)了蔣瓊耳大部分的時(shí)間和精力，臨近畢業(yè)，看著同學(xué)們一個(gè)個(gè)找到了可心的工作，她終于坐不住了，她知道自己該成長了。她不再是那個(gè)象牙塔里無拘無束的小粉絲了，為了追星自己失去了很多。痛定思痛后，她決定靜下心來，思考一條適合自己的就業(yè)之路。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，蔣瓊耳在雜志上看到一條消息，香港尖沙咀有一家二手商店，每天都有很多愛美的女孩子在里面購買自己心儀的二手衣。讓這些女孩蜂擁而至的不只是服飾的華美新潮，而是這些衣服都是明星用過的二手物品，在那里可以找到周杰倫用過的圍巾，蔡依林穿過的裙子，莫文蔚用過的手袋……很多香港人都認(rèn)為淘明星用過的東西在品位上有保證，而且還有一定的收藏價(jià)值。

看到這條消息，蔣瓊耳眼前一亮，明星每天要出席大量的活動(dòng)走秀，很多衣服經(jīng)常只穿一次就再也沒有利用的價(jià)值，如果自己可以聯(lián)系到明星的經(jīng)紀(jì)人取得“二手貨”，不是既為自己開了財(cái)源，還為追星族圓了追星夢(mèng)嗎？

反攻明星，粉絲掘金“明星舊物專賣店”

明星和經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式都是保密的，怎么樣才可以接觸到平時(shí)難得一見的明星并取得他們的二手物品呢？這可真把蔣瓊耳給難壞了。幸好她是一個(gè)超級(jí)粉絲，加入過國內(nèi)很多明星的后援會(huì)，她把自己的目光鎖定在國內(nèi)走紅的四小花旦——周迅的身上，如今的周迅早已名聲雀起，成為了國內(nèi)一姐級(jí)的人物。周迅擁有眾多的影迷歌迷，如果能取得她的二手物品，自己的明星舊物專賣店一定可以一炮走紅！

幾經(jīng)周折，蔣瓊耳聯(lián)系到了周迅影迷會(huì)廣州分會(huì)的會(huì)長，真誠地表達(dá)了自己的想法后，她拿到了周迅經(jīng)紀(jì)人李小姐的聯(lián)系電話。說明自己的來意之后，李小姐熱情地告訴她：前幾天周迅還說自己的衣服多到無處存放，建議她先將相關(guān)的手續(xù)辦好，好保證信譽(yù)度，方便以后出售衣物。

2006年3月，蔣瓊耳還通過在報(bào)社實(shí)習(xí)的同學(xué)認(rèn)識(shí)了幾個(gè)娛記，結(jié)識(shí)了阿朵的經(jīng)紀(jì)人沈小姐，那英的經(jīng)紀(jì)人那辛……在貨源有保證的情況下，她開始全身心籌備開店事宜。經(jīng)過她的努力，相關(guān)手續(xù)很快就辦了下來，她馬上和幾位經(jīng)紀(jì)人取得聯(lián)系，半個(gè)月后，她拿到了第一批輾轉(zhuǎn)而來的明星衣物。

衣物到貨后，蔣瓊耳開始精心地為衣服清潔、消毒，確認(rèn)品牌之后重新包裝，分門別類地?cái)[放在店內(nèi)的貨架上。

2006年5月，蔣瓊耳的明星舊物專賣店開業(yè)了，當(dāng)天就吸引了很多時(shí)尚潮人佇足觀賞，讓蔣瓊耳詫異的是這些顧客大都只是圍在一起低聲議論，卻沒有人出錢買。原來明星的物品固然讓fans動(dòng)心，但是貨品的真?zhèn)螀s是她們最關(guān)心的問題。一位打扮入時(shí)的女孩說，我怎么知道這里的衣服、手袋、飾品是明星用過的呢，你拿什么來保證這些東西與明星有關(guān)？蔣瓊耳清楚自己的貨物都是真品，但僅憑一張嘴是不能打消消費(fèi)者的疑惑的，一時(shí)之間，無法證明自己的困惑深深困擾著她。

不用說開業(yè)的第一天經(jīng)營慘淡，蔣瓊耳不由得心急如焚，嘴上起滿了大泡，本想打明星牌讓自己的小店蓬壁生輝，卻沒想到卻遭遇了前所未有的信任危機(jī)。怎么才能讓粉絲兒們知道自己的貨物不是贗品呢？

一時(shí)之間，心急如焚的蔣瓊耳趕快撥通了經(jīng)紀(jì)人的電話，經(jīng)紀(jì)人告訴她：“讓明星為這事拍照片的難度很大，但為此展示在部分聚會(huì)或是新聞發(fā)布會(huì)上亮相的照片還是有可能的?！笔Y瓊耳大喜，雖然收集到的照片不多，但是是可以證明店里的物品是真正的明星舊物，只要讓粉絲兒們明白，自己的商品貨真價(jià)實(shí)就可以了。

隨后，在蔣瓊耳的央求下，她還和給自己提供衣服的明星近距離接觸，拍到了一些合影以及簽名照片裝飾在店內(nèi)。有了這些“信譽(yù)的保證”，很快，廣大追星族認(rèn)可了她的明星舊物店，每天都有fans結(jié)伴而來，與這些曾經(jīng)和明星零距離接觸過的衣服來一次親密的接觸。

不久，蔣瓊耳迅速地?fù)碛辛说谝慌仡^客，不僅順利回收了開店時(shí)投入的4.8萬元，店內(nèi)的月盈利也穩(wěn)穩(wěn)保持在2萬元以上！

另類創(chuàng)富，吃“明星飯”讓我賺翻了

蔣瓊耳店內(nèi)的衣服有兩種，一種是夸張華麗的登臺(tái)裝，一種是質(zhì)感極佳的日常輕便服裝。明星的服裝大多采購于意大利、巴黎、日本等世界時(shí)尚之都，很多都是普通人難得一見的精品。明星出售自己的積壓服裝并不是為了賺錢，而是因?yàn)闊o處存放缺少管理不得不忍痛割愛，而非商業(yè)價(jià)值，所以明星舊物的價(jià)格就很親民了。在明星舊物專賣店里最貴的衣服幾千元，一些低價(jià)位的只要幾百甚至幾十元而已。

2007年1月，一個(gè)金發(fā)碧眼的法國小伙子氣喘吁吁地來到了蔣瓊耳的明星舊物店：“你這里有章子怡的東西嗎？”當(dāng)小伙子得知沒有章子怡的物品時(shí)感到非常失望。在交談的過程中她得知小伙子是一名留學(xué)生，在中國期間他成為了章子怡的fans，現(xiàn)在他馬上要回國了，他非常希望擁有一樣章子怡的物品做紀(jì)念。她被小伙子的執(zhí)著打動(dòng)了，承諾一定想辦法幫他找到章子怡的物品。

通過一個(gè)多月的人托人，蔣瓊耳認(rèn)識(shí)了馮小剛導(dǎo)演的電影《夜宴》里的道具負(fù)責(zé)人，道具負(fù)責(zé)人告訴她：“《夜宴》中的‘婉后（章子怡飾）有朵金荷花，我可以幫你找馮導(dǎo)問問。”幾天后，這位道具負(fù)責(zé)人帶蔣瓊耳參加了一個(gè)聚會(huì)，馮小剛也在場，當(dāng)蔣瓊耳提出自己的“過分”要求后，馮小剛竟然慷慨地把章子怡劇中的“金荷花”贈(zèng)送給了她。

有了這件事的啟發(fā)，蔣瓊耳發(fā)現(xiàn)明星在電影中穿、戴、用過的小道具也具有很廣泛的市場。她開始頻繁地和劇組人員接觸聯(lián)絡(luò)感情，這樣有了廣泛的人脈，因此她常常是在影片上映的第一時(shí)間內(nèi)就拿到了很多具有紀(jì)念價(jià)值的珍品。

就在蔣瓊耳的生意做得如火如荼的時(shí)候，新的問題也接踵而至。

在廣州，很多追星族喜愛港臺(tái)地區(qū)的明星，這可給蔣瓊耳出了難題。十一期間，她獨(dú)自踏上了前往香港的旅程，除了一睹東方明珠的風(fēng)采，她還肩負(fù)著一個(gè)重要的任務(wù)——采購香港明星的二手物品。她獨(dú)自一人來到了當(dāng)初啟蒙她開店的尖沙咀明星二手店，在那里她看到數(shù)以萬計(jì)的明星二手衫，那里有Twins、SHE、容祖兒、張柏芝、蔡依林、李嘉欣、安以軒、侯佩岑、MaggieQ、林心如、朱茵等等眾多當(dāng)紅歌星的靚衫美飾，而且香港的明星物品比內(nèi)地更新潮，更時(shí)尚?？吹脚畈l(fā)展的香港明星二手產(chǎn)業(yè)，她果斷地拿出十萬元購進(jìn)了大量的明星二手靚衫美飾，并且與香港明星二手店的負(fù)責(zé)人簽定了長期的供貨合同。

香港之行讓蔣瓊耳凈賺了20萬元，新開拓的市場具有更深的誘惑力和商業(yè)價(jià)值，這大大增加了她域外淘金的熱情。之后，她精明的眼不僅打量著國內(nèi)的“粉絲”，還緊緊盯上了日韓這塊洋市場。

2008年，蔣瓊耳和韓國國寶級(jí)藝人金喜善、全智賢、superjunior在首爾的舊物店取得了聯(lián)系，購進(jìn)了一批韓國藝人用過的發(fā)卡、腰帶、頭巾等。豐富的種類，時(shí)尚潮流的款式，陣容強(qiáng)大的中外明星，讓她的明星舊物專賣成為了很多粉絲的朝圣之地，也迅速地吸引了當(dāng)?shù)孛襟w的注意。

同年3月，蔣瓊耳接到了當(dāng)?shù)匾患译娨暸_(tái)的邀請(qǐng)，走進(jìn)演播室講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。她說，購買明星出售二手物品，不僅可以近距離感受明星的穿衣品位，圓粉絲與偶像親密接觸的夢(mèng)，而且這也是一種環(huán)保的行為。隨著二手文化的普及，某種程度上來講，這是對(duì)資源的一種優(yōu)化再利用。我相信一定會(huì)有更多的人愛上明星的二手物品！

短短三年時(shí)間，蔣瓊耳的手里已經(jīng)聚積了200萬的財(cái)富。而且在下午6點(diǎn)之后她的店還出現(xiàn)排隊(duì)等候的狀況，于是蔣瓊耳果斷決定拿出所有積蓄又開了一家分店。

為了擴(kuò)大明星舊物店的影響，宣傳二手店的正面形象，蔣瓊耳還拿出贏利的一部分捐給希望工程，資助失學(xué)兒童。

2008年6月蔣瓊耳的上海店也隆重開業(yè)了，地址在長樂路上，毗鄰錦江飯店，吸引了大量的外地游客和商務(wù)客人駐足選購。開業(yè)當(dāng)天她更是請(qǐng)到了一批一直支持她的明星做為表演嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場演出。

從一個(gè)就業(yè)難的追星族到一個(gè)成功的女商人，如今的蔣瓊耳和很多之前仰慕的明星合作甚至成為了朋友。她說，明星只是一項(xiàng)職業(yè)，接受掌聲鮮花喝彩同時(shí)名利雙收，可是，我們只看到了他們光鮮的外表，卻無法領(lǐng)會(huì)娛樂圈人前風(fēng)光背后甘苦的狀況。走近了他們的生活我才了解到，其實(shí)明星也是人，完全沒有必要把明星當(dāng)作“神”來崇拜。她還奉勸粉絲追星要理智，要量力而行。

就這樣蔣瓊耳從一個(gè)追星族完成了到一個(gè)成功商人的蛻變。這個(gè)過程，不僅僅讓她收獲了經(jīng)濟(jì)上的富足，更讓她明白，人生，就是一個(gè)奮斗的過程，每一個(gè)人的成功都不是輕而易舉的。無論男女，無論明星還是常人，只有踏實(shí)走好每一步，才能向夢(mèng)想近一步。

如果有一天，你走進(jìn)了一家明星舊物商店，你看到有顧客在選衣服，雖然尺寸款式都不合適，卻仍然愛不釋手，只是因?yàn)榕枷癫艁碣徺I。這時(shí)，會(huì)有一個(gè)女孩再三地詢問，這件衣服不太合適你，你真的想買嗎？這個(gè)人就是蔣瓊耳，一個(gè)熱情、善良、熱愛環(huán)保與公益的女孩！

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