海外大膽接單

岳小月　高曉欣

在國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的環(huán)境下，相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)出口收匯風(fēng)險(xiǎn)還抱有僥幸心理，或者仍然習(xí)慣采用比較保守的貿(mào)易結(jié)算方式，有的甚至還簡(jiǎn)單地用“放棄訂單”來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)。但于此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)利用出口信用保險(xiǎn)，化解了出口風(fēng)險(xiǎn)。

家電企業(yè)

H集團(tuán)是一家家電制造業(yè)龍頭企業(yè)，擁有自主品牌。該企業(yè)在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，在歐洲設(shè)有貿(mào)易公司。但隨著金融危機(jī)的蔓延，該企業(yè)在意大利和西班牙市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單急劇減少。

一直以來(lái)，為了嚴(yán)格控制信用風(fēng)險(xiǎn)，H集團(tuán)要求所有業(yè)務(wù)的信用期限不得超過(guò)90天。而其在意大利和西班牙銷售的主要產(chǎn)品是商用空調(diào)，產(chǎn)品的特性決定了買方將采用較長(zhǎng)的付款期限。金融危機(jī)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，H集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用120天的O／A結(jié)算方式獲得大量訂單。

在此情況下，H集團(tuán)曾找到當(dāng)?shù)氐男庞帽ｋU(xiǎn)公司，擬在當(dāng)?shù)赝侗Ｐ庞帽ｋU(xiǎn)來(lái)規(guī)避接受新訂單的風(fēng)險(xiǎn)。由于受金融危機(jī)的影響，當(dāng)?shù)匦庞帽ｋU(xiǎn)公司不但不能批復(fù)新的限額，還削減了已批復(fù)的信用限額。這就使得H集團(tuán)只能拿到金額很小、采用現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算的訂單，信用銷售遲遲開展不起來(lái)。白色家電帶有明顯的季節(jié)性，每年的5～7月份是銷售旺季，由于無(wú)法通過(guò)信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，H集團(tuán)市場(chǎng)人員只能眼睜睜地看著時(shí)間流逝、訂單流失。

后來(lái)該集團(tuán)聯(lián)系到中國(guó)信保，為此中國(guó)信保及時(shí)推出積極承保措施，在一個(gè)月就為H集團(tuán)近100個(gè)買方的絕大部分交易提供了信用額度，交易信用期限最長(zhǎng)達(dá)150天，這大大增強(qiáng)了H集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)算方式這一瓶頸得以解決，再加上產(chǎn)品適銷對(duì)路和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，H集團(tuán)5月份以后的銷售同比增長(zhǎng)近200％。預(yù)計(jì)2009年H集團(tuán)在意大利和西班牙市場(chǎng)的銷售額同比將增長(zhǎng)200％-300％。

汽車企業(yè)

2009年第一季度，我國(guó)整車出口金額比上年同期下降了50％，而某重型汽車出口企業(yè)s公司卻實(shí)現(xiàn)出口1.25億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到220％，位居國(guó)內(nèi)汽車出口企業(yè)榜首。2009年上半年，該公司出口已超過(guò)3億美元。

s公司已在非洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)拓展多年，但由于這些國(guó)家和地區(qū)整體信用風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，s公司一直堅(jiān)持以預(yù)付款和信用證為主要結(jié)算方式，2006年的出口額僅為700萬(wàn)美元。2007年，在中國(guó)信保的支持下，s公司開始嘗試采用放賬方式與買家進(jìn)行交易，不僅將營(yíng)銷版圖迅速拓展至東歐、中東等地區(qū)，出口金額也節(jié)節(jié)攀升，2007年出口額達(dá)到6000多萬(wàn)美元。

2008年開始，汽車出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)俄羅斯不斷提高汽車進(jìn)口門檻，強(qiáng)制增加檢測(cè)項(xiàng)目，并臨時(shí)提高重型汽車進(jìn)口關(guān)稅，導(dǎo)致s公司在俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量急速減少，因此非洲市場(chǎng)成為該企業(yè)出口戰(zhàn)略重點(diǎn)。在被全面評(píng)估買方國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)和買方信用風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，s公司取得了中國(guó)信保高達(dá)2000萬(wàn)美元的信用限額，對(duì)非洲國(guó)家的出口更進(jìn)一步大幅增長(zhǎng)。中國(guó)信保的支持帶動(dòng)了s公司出口的全面增長(zhǎng)，2008年該公司出口接近3億美元。

能夠在汽車出口整體降幅顯著的情況下取得如此突出的成績(jī)，除了憑借自身產(chǎn)品的高性價(jià)比外，s公司支持經(jīng)銷商采取靈活的結(jié)算方式發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。從預(yù)付款到放賬賒銷，從信用證到付款交單，能夠在非洲市場(chǎng)立足，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶來(lái)訂單、保住份額，信用保險(xiǎn)是S公司最好的“定心丸”。2008年，76家企業(yè)出口的價(jià)值12.8億美元的汽車整車及底盤，投保了短期出口信用保險(xiǎn)。

光伏企業(yè)

近年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，迅速成長(zhǎng)為年出口規(guī)模超百億美元的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的光伏太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)，光伏太陽(yáng)能電池產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的40％，其中95％的產(chǎn)品出口國(guó)外。

受一些國(guó)家新能源振興經(jīng)濟(jì)計(jì)劃刺激，市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品的需求迅速上升。光伏電站項(xiàng)目和經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是作為買家，這些企業(yè)成立時(shí)間短，實(shí)力有限，而光伏產(chǎn)品訂單金額往往上百萬(wàn)美元。金融危機(jī)爆發(fā)后，光伏產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊。國(guó)外特別是歐洲的買家，普遍出現(xiàn)了融資困難的情況，無(wú)法接受國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)原來(lái)采取的預(yù)付款、信用證等相對(duì)保守的付款方式，紛紛要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商放賬3～6個(gè)月方式結(jié)算，而賬期延長(zhǎng)增加了收匯風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，光伏制造業(yè)強(qiáng)國(guó)日本、韓國(guó)的企業(yè)在本國(guó)出口信用機(jī)構(gòu)的支持下，與海外買家采取大額放賬的形式進(jìn)行交易。而美、德等國(guó)制造商更是憑借其慣用的放賬交易方式，直接沖擊了中國(guó)光伏企業(yè)的市場(chǎng)。

在此情況下，中國(guó)信保響應(yīng)當(dāng)前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持導(dǎo)向，針對(duì)光伏行業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)擴(kuò)大承保收匯期超過(guò)90天的放賬業(yè)務(wù)，企業(yè)“有單不敢接”的顧慮打消了。2009年4～5月，國(guó)內(nèi)某光伏龍頭企業(yè)，由于中國(guó)信保為其90天以上的信用交易提供了出口信用保險(xiǎn)保障，該企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得訂單3億多美元，充分說(shuō)明了出口信用保險(xiǎn)的重要作用。

金融危機(jī)造成國(guó)際金融環(huán)境迅速惡化，一些國(guó)外買家資金鏈斷裂，拖欠賬款，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨重大損失。2008年，江蘇某光伏出口企業(yè)共向某個(gè)德國(guó)買家出口了3000多萬(wàn)美元的光伏產(chǎn)品，然而由于光伏電站融資款無(wú)法到位，該買家拖欠貨款2500萬(wàn)美元。中國(guó)信保幫助企業(yè)積極追償，首先通過(guò)談判取得了項(xiàng)目最終業(yè)主的個(gè)人擔(dān)保，隨后采用多種手段積極追討欠款，成功地迫使德國(guó)買家在破產(chǎn)前一個(gè)月優(yōu)先償還了江蘇出口商的全部貨款，有效地保障了企業(yè)收匯安全。

2009年1～6月，中國(guó)信保承保我國(guó)光伏行業(yè)出口8億美元，是2008年的近4倍。5月，出口信用保險(xiǎn)對(duì)我國(guó)光伏行業(yè)一般貿(mào)易出口的滲透率已經(jīng)達(dá)到了45.5％；6月單月達(dá)到4.6億美元，環(huán)比增長(zhǎng)210％。

為配合國(guó)家政策導(dǎo)向和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，中國(guó)信保對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、汽車整車及零部件、輕工、紡織、化工醫(yī)藥、光伏電池和家電等重點(diǎn)行業(yè)加大承保支持，這些行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該充分利用出口信保政策，增加拿單的信心，促進(jìn)出口成交。