“大胡子科技”店

創(chuàng)業(yè)檔案

創(chuàng)業(yè)者：胡明富

學(xué)校：江蘇大學(xué)

專業(yè)：市場營銷

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：網(wǎng)店

“很好的賣家，服務(wù)很到位!”“掌柜的是個實在人，買東西其實就是找對人!”

在淘寶網(wǎng)的一家名為“大胡子科技”的店鋪里，不少網(wǎng)友都寫下了這樣的留言。的確，店如其人。店主，胡明富，一個來自皖西的小伙子，生活中就是這么一個實在人。

憨厚樸實的小胡特別能吃苦。大學(xué)暑假，家境貧苦的他都留在學(xué)校勤工助學(xué)，為了能掙到15元的工資，每天頂著烈日、冒著高溫在室外鋤幾個小時草。

2005年從江蘇大學(xué)畢業(yè)后，他先在南京的一家公司上班，后來被外派到湖南耒陽的分公司搞銷售?？墒?，骨子里不安分的小胡一年后卻辭掉了工作，回到了母校。學(xué)市場營銷專業(yè)出身的他深知，容納了近4萬名師生的這方土地上蘊含了無限的商機。

回來后，他先在朋友的店里做幫手，后又去了揚中、蕪湖等地，一直都在跟數(shù)碼產(chǎn)品打交道。慢慢地，小胡萌生了自己做的念頭。

2007年3月，小胡同另外一個朋友花了15000元接手了江蘇大學(xué)后門口的一個數(shù)碼店。

在經(jīng)營數(shù)碼店的同時，小胡發(fā)現(xiàn)學(xué)校郵件量特別大，而且網(wǎng)購在校園里漸漸流行，校園的快遞業(yè)務(wù)有不小的市場，而且大有前景。

于是，2007年夏天，經(jīng)過一番努力，小胡以每月700元的費用承包了圓通公司所有在江大的快遞業(yè)務(wù)。一年中，他親手送出的快遞至少兩萬件。

當(dāng)小胡被問及做快遞的感覺時，他說：“真的很累!”的確，每天都得收貨、送貨，趕時間，還不能出錯。“當(dāng)然也有開心事，”他說，“有時，顧客的一個笑臉、一句溫暖的話語，都能讓自己回味很久。當(dāng)然，最開心的肯定是爭取到更多的業(yè)務(wù)了!”去年畢業(yè)生離校前一個星期的時間內(nèi)，他一下子做了2萬多元的業(yè)務(wù)。

頗有生意頭腦的小胡，在做快遞業(yè)務(wù)的同時，還開了兩家網(wǎng)店，專門做大學(xué)生的生意，一個經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品、手機配件等生活科技類用品，一個賣考研、考公務(wù)員等考試考證類書籍。“這同我的快遞相得益彰?！?/p>

小胡不無得意地說：“每天網(wǎng)上基本能賣二三十件，從我自己的快遞發(fā)，每件郵費8元!”

創(chuàng)業(yè)感言：機會永遠(yuǎn)是有的

去年9月，小胡又轉(zhuǎn)做了天天快遞業(yè)務(wù)，今年初又涉足中通公司……不安分的小胡業(yè)務(wù)越做越廣，生意越來越紅火，他的工作用車也從最初的電動車，變?yōu)楹髞淼哪ν熊?，今年又買了輛面包車?！昂芏嗍虑闆]做的時候擔(dān)心害怕，做了也就那么回事?！被厥走@幾年走過的路，小胡說，“其實，只要想做、愿做，機會永遠(yuǎn)是有的。”

記者手記：勤奮決定成功

胡明富的成功主要來自兩個方面。

第一，勤奮。胡明富的同學(xué)王磊說，胡明富可能是所有創(chuàng)業(yè)學(xué)生中最為勤奮的一個，他自己也說自己經(jīng)常只睡四五個小時，而其余的時間都在尋找業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的好處就是坐在家里也能把握市場行情，當(dāng)然，“實地”考察也非常有必要，而且相當(dāng)耗時間。記者了解到，目前很多網(wǎng)店的消亡，就是因為店主懶得去打理而造成的。

第二，善于發(fā)現(xiàn)捷徑。網(wǎng)上開店也需要“養(yǎng)鋪”，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。胡明富通過銷售熱銷產(chǎn)品“跑量”來讓自己的網(wǎng)店不斷升級，隨著網(wǎng)店知名度的提高，生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。