創(chuàng)富女走出催乳經(jīng)濟(jì)新錢途

小　薇

2007年我們曾為大家講述下崗女工張紅梅做“金牌催乳師”圓致富夢的故事。在經(jīng)歷了2008年的“奶粉事件”后，母乳喂養(yǎng)再次成為媽媽們的首選，“催乳師”這個(gè)行業(yè)也隨之走俏并備受關(guān)注。帶著大家的詢問和期待，我們再次走近“金牌催乳師”張紅梅。

現(xiàn)在的張紅梅比兩年前更忙碌了，她的公司規(guī)模也迅速擴(kuò)大并更加規(guī)范化起來?，F(xiàn)在，她的康馨公司已經(jīng)擁有一批技術(shù)精湛、熱愛母嬰護(hù)理工作的專業(yè)化催乳師團(tuán)隊(duì)，并且與很多婦產(chǎn)科醫(yī)院建立了長久的合作關(guān)系。

事實(shí)上，由于“奶粉事件”的發(fā)生，自2008年下半年以來，在新媽媽的眼中，催乳師儼然已成為專業(yè)的母乳醫(yī)生。由于催乳師的催乳方式是通過人工按摩幫助產(chǎn)婦，與其他催乳方式相比，更加健康也更加有效。

其實(shí)，媽媽的初乳中含有大量高活性免疫物質(zhì)，食用初乳可以提高寶寶體內(nèi)抗體水平，能簡單有效地幫助寶寶抵御疾病。并且，哺乳期正是糾正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好時(shí)機(jī)。如此說來，專業(yè)催乳師的工作對媽媽和寶寶的健康就更加重要起來。

回顧張紅梅的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，不得不感嘆，商機(jī)總是有心人發(fā)現(xiàn)的，哪怕是在不經(jīng)意中。當(dāng)時(shí)，她也是因?yàn)榻o雇主家?guī)兔?，特意從母親那兒學(xué)會了這門“技術(shù)”：用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推動(dòng)。當(dāng)時(shí)，她在一天之內(nèi)給女主人做了三次按摩，做到第三次的時(shí)候，潔白的乳汁像噴泉一樣噴了出來。張紅梅在感到欣慰的同時(shí)，拿到了雇主作為回報(bào)的幾百塊錢，就是在那一刻，張紅梅敏銳地嗅到了商機(jī)的味道。

在經(jīng)過多方調(diào)查、搜集很多資料后，她開始了這項(xiàng)當(dāng)時(shí)還算是市場空白的事業(yè)。而在現(xiàn)在看來，康罄公司作為這個(gè)新興行業(yè)的帶頭人，為催乳師被社會認(rèn)可和接受做出了很大的貢獻(xiàn)。

其實(shí)，很多人都知道，民間催乳的土方法已經(jīng)存在很久，但為什么張紅梅和“康馨催乳”能發(fā)展起來?這個(gè)問題，現(xiàn)在想想，還是得益于張紅梅當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)了更加科學(xué)的催乳方法——日本的催乳術(shù)。日本催乳術(shù)是根據(jù)乳房的生理構(gòu)造，運(yùn)用科學(xué)方法疏通乳腺，只需經(jīng)過40分鐘的按摩，就可以解決產(chǎn)婦的煩惱，在一般情況下，能做到“一勞永逸”。隨后可以為產(chǎn)婦進(jìn)行“回乳”服務(wù)進(jìn)一步服務(wù)于產(chǎn)婦還可增加自己的收益。而老式揉奶，既傳統(tǒng)月嫂則為多次揉按產(chǎn)婦痛苦大，一般3-5次只能緩解幾天的出乳量。無法保證整個(gè)哺乳期的喂養(yǎng)。要反復(fù)做反復(fù)揉。而且請?jiān)律┵I奶粉的開銷也屬于高消費(fèi)了日本的催乳術(shù)一勞永逸雖收費(fèi)高但是相比產(chǎn)婦請?jiān)律┵I奶粉的錢相比確實(shí)天地只差。從經(jīng)濟(jì)的角度講產(chǎn)婦聘請催乳師要?jiǎng)澦愕亩?，也是催乳行業(yè)迅速發(fā)展的原因之一。

隨著奶粉事件的不斷出現(xiàn)母乳喂養(yǎng)又逐漸被人們重視起來，催乳師行業(yè)的發(fā)展也很迅速。張紅梅和她的“康馨催乳”掀起了催乳經(jīng)濟(jì)的高潮。與帶來的經(jīng)濟(jì)收益相比，年輕媽媽們喜悅的表情更讓張紅梅難忘。

她特別記得一位叫小丹的產(chǎn)婦，是她在創(chuàng)業(yè)初期到醫(yī)院推廣催乳技術(shù)時(shí)認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)小丹因產(chǎn)后無乳而無法給寶寶喂奶。面對對催乳心存疑慮而且怕疼的小丹，張紅梅邊做催乳邊跟她聊天，以緩解她的緊張情緒。張紅梅在她的雙乳上抹了些按摩油，用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推撫，接著將凹陷的乳頭拉出來，再用大拇指和食指在乳暈四周輕輕擠壓一翻，乳汁瞬間就噴涌而出。小丹興奮地跳了起來，要知道，她已經(jīng)生產(chǎn)三個(gè)月了，居然還能出乳。那一刻，作為催乳師的張紅梅有一種前所未有的成就感。其實(shí)，在6個(gè)月甚至1年內(nèi)，只要奶水沒有干涸，這種催乳手法都是有效果的。

關(guān)于催乳手法，這些年張紅梅已經(jīng)不知重復(fù)說給多少人聽了：“我們是獨(dú)家使用疏通乳腺的方式，從而達(dá)到使產(chǎn)婦下奶的目的。”

嚴(yán)格說來，并不只是出奶難和出奶少的產(chǎn)婦才需要催乳師，所有產(chǎn)婦都需要。因?yàn)榕匀榉康娜橄僭诓溉槠陂g不可能全部通暢，通過按摩通暢乳腺，可以降低乳房疾病的發(fā)生概率。

康馨催乳公司成立后，很多和當(dāng)年下崗的張紅梅一樣的姐妹都加入了這個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)技術(shù)，把這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來經(jīng)營。畢竟從事這個(gè)行業(yè)投入較小，不需要店鋪投資和其他瑣碎經(jīng)營，只要學(xué)習(xí)好技術(shù)，在家里也能有人找上門來要求服務(wù)，這也是“康馨催乳”能夠迅速成長起來的原因。而且“康馨催乳”的教學(xué)方法不同于其他培訓(xùn)學(xué)校，他們依然延續(xù)古老的師傅帶徒弟的形式，能學(xué)員既能親自面對產(chǎn)婦，學(xué)到過硬的技術(shù)，又能在實(shí)踐過程中掌握做生意的方法。而事實(shí)表明，這樣的方式讓學(xué)員在學(xué)習(xí)之后回到當(dāng)?shù)兀芸炀湍苡邢喈?dāng)?shù)氖找?，很多?yōu)秀學(xué)員像張紅梅一樣成為了“金牌催乳師”?，F(xiàn)在康馨的名氣家喻戶曉每天接聽成百上千的需求者電話張姐會把這些患者分給全國各地的學(xué)員為她們服務(wù)。但作為家族企業(yè)的康馨公司還是為不能服務(wù)于太遠(yuǎn)的地區(qū)而感到遺憾。

她曾為姐妹們算過這樣一筆帳

一、成本：宣傳資料費(fèi)100元/月、交通費(fèi)200元/月、按摩油50元/月，其它費(fèi)用100元/月，合計(jì)450元。

二、月毛利：按每天接待四位產(chǎn)婦保守計(jì)算：(150-200元)x4=600-800元/日30x(600-800)元=18000-24000元

三、月凈利潤可在(18000-24000元)－450元=17550-23550元

四、年凈利潤(17550-23550元)×12=210600-282600元

五、其最大的特點(diǎn)就是無店鋪上門服務(wù)。要知道無論做什么店鋪的租金是很昂貴的。

現(xiàn)在，他們要面向全社會推廣這一技術(shù)，實(shí)現(xiàn)讓“每個(gè)孩子吃上母乳”的愿望，打造中國催乳市場第一品牌。把催乳事業(yè)推象顛峰。

編者案主人公電話013613678951。