化竹為纖　自然中尋找財(cái)富

姚　森

6月20日是中國(guó)農(nóng)歷上的好日子(農(nóng)歷五月二十八),這一天,傅澤星的歐林雅竹纖維家紡有限責(zé)任公司有兩個(gè)連鎖店同時(shí)開(kāi)張:一個(gè)是位于總部湖南長(zhǎng)沙的直營(yíng)店,一個(gè)是位于湖北黃岡的加盟店。傅澤星應(yīng)黃岡加盟者的邀請(qǐng),出席了盛大的加盟店開(kāi)業(yè)典禮?！斑@是早就跟投資人說(shuō)好了的,來(lái)參加開(kāi)業(yè)是我們支持加盟者的一部分,更重要的是好好聊聊中國(guó)竹纖維市場(chǎng)的前景以及當(dāng)?shù)丶用说甑陌l(fā)展策略,交流一下想法,共同把中國(guó)竹纖維這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)!”

“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),有兩件事情最重要;一個(gè)是要選對(duì)項(xiàng)目,只有項(xiàng)目有市場(chǎng)有發(fā)展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅(jiān)持才能做大事?！?/p>

“一個(gè)人的成功不在于你自己積累了多少財(cái)富,而在于你能帶給別人多少財(cái)富。歐林雅不是我一個(gè)人的,而是大家的,只有統(tǒng)一了這個(gè)認(rèn)識(shí),我們才能一起發(fā)展……作為歐林雅能做的就是做好自己、完善自己,成為竹纖維行業(yè)中的第一品牌。”

自2005年創(chuàng)辦以來(lái),在傅澤星的帶領(lǐng)下,歐林雅已經(jīng)擁有超過(guò)1000家加盟專(zhuān)賣(mài)店,覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市,其個(gè)人資產(chǎn)也超過(guò)1000萬(wàn)?！皩?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),有兩件事情最重要:一個(gè)是要選對(duì)項(xiàng)目,只有項(xiàng)目有市場(chǎng)有發(fā)展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅(jiān)持才能做大事!”,

2005年,一次偶遇,讓傅澤星認(rèn)識(shí)了竹纖維,從而開(kāi)啟了他的創(chuàng)富之門(mén)。那時(shí)的傅澤星是一家環(huán)保公司的職業(yè)經(jīng)理人,在參加一家美國(guó)環(huán)保公司的招商會(huì)時(shí),工作人員的現(xiàn)場(chǎng)展示吸引了他:一條毛巾,把紅酒、牛奶等物品灑在桌子上,等污漬干了之后,用手中的毛巾再擦拭桌子,桌子上馬上光亮了。更加驚奇的是,毛巾不需要添加任何清潔劑,只要輕輕一洗,,就鮮亮如新,這即是竹纖維制品。

“一個(gè)往往看似簡(jiǎn)單的信念,也足以決定一個(gè)人的命運(yùn)”,傅澤星回顧當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō)。在會(huì)上,他通過(guò)與展示人員的攀談了解到竹纖維制品抗菌保健、清除異味、自清自潔等特性,也了解到竹纖維能阻擋紫外線對(duì)人體的輻射、抑菌、抗螨、具有超強(qiáng)的抗靜電等性能。回家后,他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解了竹纖維的特性以及目前的市場(chǎng)情況,又從那個(gè)外國(guó)廠家郵購(gòu)了1000條毛巾在長(zhǎng)沙試銷(xiāo),結(jié)果他推銷(xiāo)的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后,二話沒(méi)說(shuō)就把毛巾全部買(mǎi)下,此時(shí)的傅澤星已經(jīng)是躊躇滿志,辭去收入頗豐的職業(yè)經(jīng)理人工作,開(kāi)始專(zhuān)心竹纖維事業(yè)。

“越做這個(gè)項(xiàng)目我就越覺(jué)得它有無(wú)限的前景,通過(guò)它可以成就事業(yè)的高峰。本來(lái)毛巾是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),對(duì)毛巾注入新的元素,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,制造新的環(huán)保,就會(huì)開(kāi)拓出大市場(chǎng)。事實(shí)也證明我是正確的。竹纖維還有很大的發(fā)展空間:除了毛巾,我們又不斷開(kāi)發(fā)出服飾、床品等新產(chǎn)品,也十分受市場(chǎng)歡迎。只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這是個(gè)可以大展拳腳的行業(yè)?！?/p>

至于創(chuàng)業(yè)成功的另一個(gè)重要因素——堅(jiān)持,在剛剛創(chuàng)辦歐林雅的時(shí)候,向酒店等商家推銷(xiāo)竹纖維毛巾并不是容易的事情,當(dāng)時(shí)他選準(zhǔn)了長(zhǎng)沙一家大酒店作為出發(fā)點(diǎn),這家酒店的客戶基本上來(lái)自全國(guó)各地,而且大多是生意人,能起到免費(fèi)廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。他開(kāi)始找到酒店的采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理,希望對(duì)方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店,哪怕是先使用后付款也行,但對(duì)方毫不客氣地拒絕了他。就在走出酒店大門(mén)的那一刻,傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車(chē),他靈機(jī)一動(dòng),為車(chē)主免費(fèi)擦車(chē),希望借此能吸引酒店高層的注意。應(yīng)該是上天的眷顧,他的這一行為吸引了酒店董事長(zhǎng)的注意,并把他請(qǐng)進(jìn)了董事長(zhǎng)辦公室。經(jīng)過(guò)講解和演示,董事長(zhǎng)馬上叫來(lái)采購(gòu)部經(jīng)理,當(dāng)場(chǎng)表示一次性買(mǎi)下2萬(wàn)條毛巾。自此以后,許多酒店自動(dòng)找上門(mén)來(lái),大訂單一直不斷,“如果當(dāng)時(shí)放棄了,恐怕也就沒(méi)有今天的歐林雅了?！备禎尚歉袊@道。

傅澤星的生意越做越大,他也越來(lái)越忙了,“早上6點(diǎn)半起,晚上12點(diǎn)左右才能睡覺(jué)。公司發(fā)展越大,要處理的事情就越多?！毖巯滤钪匾氖虑槭沁M(jìn)行企業(yè)的管理升級(jí)和品牌升級(jí),“近期的目標(biāo)是在三年內(nèi)讓公司上市?！?/p>

選擇加盟連鎖這條路是在2007年,當(dāng)時(shí)歐林雅在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣,業(yè)務(wù)發(fā)展也很穩(wěn)定,但是傅澤星總覺(jué)得有些地方不盡如人意,“當(dāng)時(shí)感覺(jué)企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸,雖然穩(wěn)定但得不到提升。”經(jīng)過(guò)咨詢行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和市場(chǎng)調(diào)研,傅澤星最終決定走加盟連鎖這條道路,“只有這樣才能突破瓶頸,將歐林雅這個(gè)品牌推向全國(guó),推出國(guó)門(mén)”。

企業(yè)做加盟連鎖,品牌效應(yīng)很重要,傅澤星從一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。而一個(gè)好的品牌代言人能更好的展示企業(yè)的形象,也能增強(qiáng)企業(yè)以及產(chǎn)品的公信力,可以更有效地打造歐林雅的品牌效應(yīng),又好又快地推動(dòng)竹纖維事業(yè)的發(fā)展!所以在歐林雅剛開(kāi)始做加盟連鎖的2007年,他就請(qǐng)來(lái)香港知名影星周海媚擔(dān)任歐林雅的代言人。2009年初,他又聘請(qǐng)了“中國(guó)最具價(jià)值主持人”之一,陳魯豫擔(dān)任歐林雅2009年度品牌代言人?！坝辛撕玫漠a(chǎn)品,也要做好宣傳,我們的產(chǎn)品非常貼身、自然、親近、舒服,而魯豫的高度親和力、公信力、簡(jiǎn)約時(shí)尚和健康自信,這與我們的產(chǎn)品定位完全符合,在氣質(zhì)與風(fēng)格上也是相當(dāng)契合的!”。事實(shí)證明他的選擇是完全正確的,當(dāng)以魯豫為主角的廣告登上央視、各省級(jí)電視臺(tái)后,歐林雅生態(tài)竹紡所倡導(dǎo)的綠色健康生活理念被更多人熟知,“自然與你更親近”也成為大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。

“一個(gè)企業(yè)做大并不難,但是做強(qiáng)不容易。我們希望能帶領(lǐng)加盟者一起把竹纖維這個(gè)事業(yè)做上去。”傅澤星介紹說(shuō)。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展,歐林雅通過(guò)深度整合竹纖維原材料生產(chǎn)、紡紗、織染、成品設(shè)計(jì)制造等行業(yè)資源,相繼研發(fā)了竹纖維面料的毛巾、襪子、內(nèi)褲、內(nèi)衣、文胸、吊帶、T恤等數(shù)百種產(chǎn)品,投放市場(chǎng)后叫好又叫座,真正使得自然、綠色、環(huán)保、健康的竹纖維成為紡織品市場(chǎng)的新寵。

“一個(gè)人的成功不在于你自己積累了多少財(cái)富,而在于你能帶給別人多少財(cái)富!”傅澤星現(xiàn)在考慮最多的是如何能把自己摸索出來(lái)的開(kāi)店模式復(fù)制給更多的人,通過(guò)他的產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn),提升每個(gè)加盟店單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),“只有大家賺錢(qián)了,我們總部才能賺錢(qián),這是很簡(jiǎn)單的道理。歐林雅不是我一個(gè)人的,而是大家的,只有統(tǒng)一了這個(gè)認(rèn)識(shí),我們才能一起發(fā)展。”

在傅澤星眼里,生態(tài)竹紡是個(gè)有無(wú)限潛力的行業(yè)。“未來(lái)它會(huì)更細(xì)化,同時(shí)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大,但就目前來(lái)看,近三至五年內(nèi),產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的毛巾、床品等為主。在這種情況下,一方面我們要堅(jiān)持新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),但更重要的是要樹(shù)立我們的品牌。雖然現(xiàn)在竹纖維的企業(yè)很多,但是真正想做大能做強(qiáng)的并不多。目前市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很規(guī)范,歐林雅做的就是做好自己、完善自己,成為中國(guó)竹纖維行業(yè)中的第一品牌?！?/p>

文/姚森編輯/粱崢