皇馬艦長弗洛倫蒂諾

費力波

這是一個屬于西班牙國家德比的夜晚，全世界球迷的目光都匯聚到了伯納烏。2009年5月2日晚上8點，9萬多馬德里人涌入了伯納烏球場，為他們的球隊皇家馬德里吶喊助威——宿世仇敵巴塞羅那登門挑戰(zhàn)。

90分鐘的激戰(zhàn)后，整個伯納烏沉默了，記分牌上顯示：皇家馬德里VS巴塞羅那2比6。

電視鏡頭對準了一個又一個眼中充滿血絲的皇馬球迷，頃刻間，整個球場爆發(fā)出整齊而洪大的聲音，球迷們呼喊著：“弗洛倫蒂諾、弗洛倫蒂諾……”

弗洛倫蒂諾是誰？

今年62歲的他，是歐洲最大的建筑公司ACS集團的創(chuàng)始人兼主席。而他更為世界熟知的頭銜是，皇家馬德里俱樂部的主席、銀河戰(zhàn)艦的艦長。而如今，在被馬德里人奉若神殿的伯納烏球場，他正親手締造著一艘更強大的銀河戰(zhàn)艦。

會員制的皇家馬德里

歐洲足球俱樂部的資本形式主要有三種：以皇家馬德里和巴塞羅那為代表的會員制；以曼聯(lián)、利物浦和阿森納為代表的股份制；以AC米蘭和切爾西為代表的家族制。美國人格雷澤花了7.9億英鎊絕對控股曼聯(lián)，俄羅斯大富豪阿布花了1.4億英鎊就將切爾西變成了自己的家族產(chǎn)業(yè)，而弗洛倫蒂諾面對的皇家馬德里，卻無法用金錢去收購。

皇家馬德里是會員制足球俱樂部的象征，其核心是非營利性的社會團體，由數(shù)十萬的會員組成，弗洛倫蒂諾和他的父親都是皇家馬德里的資深會員。

會員制有很多好處，由于其是社會團體，幾乎沒有破產(chǎn)一說，即使真的破產(chǎn)也有政府最后接盤，這也讓會員制足球俱樂部成了各種銀行和金融機構(gòu)的寵兒。再者，會員制足球俱樂部幾乎沒有盈利要求，“球隊花錢，會員埋單”是其最大特點?；始荫R德里的日子過得很舒坦，原因是他們不僅會員多，還有很多諸如弗洛倫蒂諾這樣的大款會員，更有馬德里市政府撐腰。

皇馬的會員們，還能享受到操控球會的權(quán)利——他們可以投票決定誰來為皇馬掌舵。成為世界上最偉大的足球俱樂部的掌舵人，可以說是每一個馬德里大亨的夢想。對于弗洛倫蒂諾，更是如此，看皇馬的球長大的他，骨子里頭都是皇家馬德里球衣的白色。

但是，他無法像在建筑業(yè)的瘋狂收購一樣，通過用金錢收購來掌舵皇家馬德里。無論候選人有多少錢，要做掌舵人，唯一的辦法是贏得大部分會員的選票，但如何贏得全世界最挑剔的球迷——馬德里人的心？

銀河戰(zhàn)艦

“還有比打擊巴塞羅那人更能贏得馬德里人心的方法嗎？”1999年，弗洛倫蒂諾高調(diào)競選皇家馬德里主席，并宣稱將挖來在巴塞羅那如日中天的巨星菲戈。馬德里人振奮了，削弱了巴塞羅那同時又增強了自己，弗洛倫蒂諾用挖來菲戈這一瘋狂的計劃征服了馬德里人的心，最終他以55%的票選擊敗所有的對手，成為了皇馬的掌舵人。

通過自己的運作，讓皇馬迎來更大的輝煌，對于此時的弗洛倫蒂諾，這個目標所帶來的成就感已經(jīng)遠遠超過任何在建筑業(yè)的成就。他真正想要的是，讓皇家馬德里成為世界最耀眼、最富有的足球帝國。

如何才能實現(xiàn)這一宏偉的目標？弗洛倫蒂諾給出的答案是——球星。

在足球產(chǎn)業(yè)中，球星是最稀缺、最有價值的資源，豪門球隊一般擁有一兩名世界級的球星，除了提高球隊實力之外，還有一點很重要，明星效應(yīng)能夠帶來極好的商業(yè)回報。

如果把世界頂級球星聚集到一支球隊，那會怎樣？弗洛倫蒂諾熱血沸騰，一支稱霸全球、夸張點說可以去銀河系比賽的巨星之隊浮出了他的腦海。

2000年7月，葡萄牙球星菲戈以創(chuàng)紀錄的世界第一身價5610萬美元從巴塞羅那來到了皇家馬德里。巴塞羅那的球迷憤怒了，當皇馬來到巴塞羅那主場比賽時，他們用礦泉水瓶和痛罵來回敬菲戈的叛變。

但這絲毫沒有影響到弗洛倫蒂諾引進巨星的步伐。第二年，菲戈的身價記錄作古，被譽為世界足球第一人的齊達內(nèi)，被弗洛倫蒂諾以7500萬歐元的破記錄身價從尤文圖斯帶到了皇馬。

緊接著，2002年8月，“外星人”羅納爾多從國際米蘭來了；2003年7月，曼聯(lián)當家球星萬人迷貝克漢姆來了；2004年8月，利物浦球星歐文來了。加上皇馬原有的勞爾和卡洛斯，七大巨星云集，銀河戰(zhàn)艦Ⅰ打造成型，伯納烏球場星光閃耀。

賺錢機器

此時的皇家馬德里達到了足球史上明星效應(yīng)的巔峰，也形成了一個“高投入、高產(chǎn)出”的商業(yè)模式。

足球俱樂部的收入通常由球票收入、電視轉(zhuǎn)播收入和商業(yè)收入三部分組成。每個周末全世界的球迷都期待著馬德里的比賽，不光是皇馬的主場伯納烏，即使是客場比賽，球場也是座無虛席、人山人海。伯納烏上座率的爆滿帶來了球票收入的暴漲，但球票收入和會員費占皇馬總收入的比例，還不到三分之一。

“皇馬是一個可以與迪士尼相媲美的品牌，我所有的工作都是為了更好地開發(fā)這塊招牌?！备ヂ鍌惖僦Z將足球俱樂部的商業(yè)化發(fā)揮到了極致?；蜀R商業(yè)收入占總收入的比例一直保持在35%以上，2004年度到2008年度，皇馬商業(yè)收入總額達6億歐元，排名第二和第三的巴塞羅那和曼聯(lián)都不到4億歐元。

皇馬的商業(yè)收入主要由廣告贊助、球衣銷售和商業(yè)活動所組成。銀河戰(zhàn)艦Ⅰ的號召力使阿迪達斯每年掏給皇馬的錢從2400萬歐元漲至3600萬歐元，Bwin公司付給皇馬的贊助費則從2500萬歐元漲至4000萬歐元。菲戈轉(zhuǎn)會皇馬不到3個月，葡萄牙商業(yè)銀行就主動提出購買其3年在葡萄牙境內(nèi)金融業(yè)方面的肖像使用權(quán)，頭半年嘗試階段，銀行就向擁有90％菲戈肖像權(quán)的皇馬支付了900萬美元的肖像使用費。

巨星們的球衣更是成了搶手貨。齊達內(nèi)加盟皇馬第一天，他的5號球衣就賣出了300件；羅納爾多簽約當天的7個小時內(nèi)球衣售出2000件；貝克漢姆的球衣銷售更瘋狂，簽約后僅四小時，他的23號球衣賣掉了8000多件！根據(jù)皇馬市場開發(fā)部的統(tǒng)計，依靠這款價值78歐元的隊服，皇馬僅花了3個月時間就收回了貝克漢姆當初的轉(zhuǎn)會費。銀河戰(zhàn)艦Ⅰ組建后，皇馬球衣的年銷售量從8萬件猛漲到80萬件，按照平均每件72歐元計算，總銷售額達到令人震驚的5760萬歐元。

即使在聯(lián)賽間歇期，弗洛倫蒂諾也沒有使皇馬的賺錢速度有一刻的放緩。他迫不及待地開著銀河戰(zhàn)艦全球巡回舉辦商業(yè)比賽，所到之處球迷們?yōu)橹偪?。而全世界的各大商家則紛紛迫不及待地盤算著邀請皇馬能帶來多少廣告效應(yīng)。

2003年7月底，剛把貝克漢姆招至麾下的銀河戰(zhàn)艦開到了亞洲和北美。在中國廣州的一場商業(yè)比賽，皇馬的出場費就達到2000萬人民幣，平均每一分鐘比賽的價值超過20萬元。不僅中國的球迷為巨星們狂熱，就連中國的球員在比賽后也爭先恐后地找巨星們合影留念。更前無古人的是，北京的一條新建成的街道，也因皇馬的到來，而被命名為“皇馬大道”。

短短18天在亞洲和北美的6場商業(yè)比賽，皇馬就吸金超過2500萬美元。而此時，世界上最具商業(yè)號召力的球星貝克漢姆的加盟，更使得皇馬超過曼聯(lián)成為世界上最賺錢的足球俱樂部。2005～2008年皇馬總收入為12.8億歐元，而曼聯(lián)總收入為11.3億歐元，巴塞羅那總收入則為10.7億歐元。

銀河戰(zhàn)艦

從2000年到2004年，在弗洛倫蒂諾的巨星政策下，皇家馬德里收獲了兩次西班牙甲級聯(lián)賽冠軍、兩次西班牙超級杯冠軍、一次歐洲冠軍杯冠軍和超級杯冠軍。

一連串榮譽和球星們的光環(huán)使弗洛倫蒂諾開始忽略球隊的一些問題。球星可以提高球隊的實力，但球星扎堆卻為球隊整體發(fā)揮埋下了病根——球隊中前場球星云集，但后防線卻是漏洞百出。

對手們漸漸找到了銀河戰(zhàn)艦Ⅰ的弱點，從2004年開始皇馬在各項比賽中顆粒無收，而弗洛倫蒂諾清洗耶羅這樣的領(lǐng)袖球員更讓皇馬球迷極度不滿。馬德里關(guān)于弗洛倫蒂諾的負面新聞一波接著一波，更有甚者直接指出：弗洛倫蒂根本不懂足球，只是一條金錢的走狗。終于在2006年，弗洛倫蒂諾黯然下課，各大球星陸續(xù)離開，銀河戰(zhàn)艦Ⅰ解體。

但弗洛倫蒂諾的視線從來沒有離開過伯納烏球場。三年來，皇馬在奪得兩個聯(lián)賽冠軍、換了4任主席后，跌入了低谷。聯(lián)賽積分榜上被巴塞羅那遠遠地甩在了身后，歐洲冠軍杯也被早早地淘汰出局，在主場敗給尤文圖斯后，皇馬球迷甚至為客隊鼓掌歡呼。

2009年5月2日，伯納烏球場承受了59年以來最大的羞辱，巴塞羅那在9萬多馬德里人面前用6比2的比分血洗皇家馬德里，全場球迷開始懷念氣勢如虹的弗洛倫蒂諾，9萬多人一起呼喊著他的名字。

5月27日，死敵巴塞羅那擊敗曼聯(lián)贏得歐洲冠軍杯，豪取聯(lián)賽、國王杯以及歐洲冠軍杯三冠王。馬德里人被深深地刺痛了，他們開始將弗洛倫蒂諾視為皇馬的救世主。

6月1日，弗洛倫蒂諾毫無懸念地再次入主伯納烏。他拒絕高貴華麗的皇馬走向平庸和墮落，豪情滿懷地向世人描述他心中的皇家馬德里——永遠保持巨星云集，成為21世紀最佳的足球俱樂部。

僅僅一周之內(nèi)，AC米蘭當家球星、2007年世界足球先生卡卡以6500萬歐元加盟皇馬的消息就出現(xiàn)在了皇馬的官方網(wǎng)站上。全世界球迷震驚了，人們沒有想到弗洛倫蒂諾的出手如此之快，且毫不含糊。

還沒等人們從卡卡的轉(zhuǎn)會中回過神來，不到一周的時間，曼聯(lián)當家球星、2008年世界足球先生C?羅納爾多轉(zhuǎn)會皇馬的消息就鋪天蓋地地出現(xiàn)在世界各大媒體。

9400萬歐元！史無前例的身價！6月27日，C?羅納爾多加盟皇馬的消息被皇馬官網(wǎng)證實。全世界球迷的反應(yīng)已經(jīng)超過了“震驚”兩字，他們簡直不敢相信皇馬的瘋狂，不能理解弗洛倫蒂諾的氣勢。

而此時弗洛倫蒂諾更是放言：皇馬3億歐元的購買球星的預(yù)算才用了一半。這筆3億歐元的巨款，有一半來自皇馬的存款和出售球員，另外一半則來自弗洛倫蒂諾以皇馬的預(yù)計收入為擔保向銀行貸款。

早在2006年11月，皇馬就與Mediapro公司簽訂了一份為期7年、總價值為11億歐元的世界第一天價電視轉(zhuǎn)播合約。據(jù)專家估計，卡卡每年將可以為皇馬帶來7200萬歐元的收入。同樣擁有英俊外表和高超球技，但更年輕的C?羅納爾多給皇馬帶來的收入將會更多。

歐洲其他的俱樂部開始懼怕了，他們都在第一時間調(diào)高了球員的身價，西班牙首相薩帕特洛在官邸會見弗洛倫蒂諾時，甚至請求他不要帶走巴塞羅那的“國王”梅西。而全世界的球迷們早已把巴塞羅那的“三冠王”輝煌拋之腦后，而將注意力集中在下一個球星是誰？銀河戰(zhàn)艦Ⅱ?qū)⑹窃鯓右粋€華麗的樣子？

編 輯 方若凡

E-mail：cyf@caistv.com

鏈接：1947年，弗洛倫蒂諾出生在西班牙第一大城市、首都馬德里。23歲那年，獲得馬德里大學土木工程學士學位后，他投身建筑業(yè)。1983年，時任CP公司行政副總載的弗洛倫蒂諾，以象征性的1比塞塔（相當于人民幣6角錢）將經(jīng)營不善的CP公司買下。

弗洛倫蒂諾很快將CP公司扭虧為盈，隨后開始用其手腕，使自己的公司走上了一條并購式的發(fā)展之路。1986年，弗洛倫蒂諾開始買進他擔任董事會顧問的OCISA建筑公司的股票，最終在7年之后，完成了對OCISA公司的并購，成立了OCP集團。

1996年，弗洛倫蒂諾故伎重施，以極低的代價收購奧克斯尼建筑公司，又在1997年完成了對希內(nèi)斯納瓦羅建筑有限公司的收購，三家公司共同組成了ACS集團。

2006年底，ACS集團的總資產(chǎn)已經(jīng)高達250.8億歐元，成為歐洲最大的建筑公司，弗洛倫蒂諾的身家也達到了近8億歐元。