危機下企業(yè)要學會“冬泳”

周本立

編者按:隨著全球金融危機逐漸蔓延至實體經(jīng)濟,進而引起了全球經(jīng)濟的大地震。金融危機已過去半年多,各國政府相繼出臺了空前、及時的救援措施,以遏制金融危機進一步蔓延,防止經(jīng)濟滑向更深的衰退之中。近日全球最大的汽車制造商美國通用也未逃脫金融危機的“制裁”, 正式申請破產(chǎn)保護,這也為其他企業(yè)敲響了警鐘,中國企業(yè)怎樣從危機中突圍,怎樣在危機中活下來并強壯實力?金融危機給中國企業(yè)提出了更深層次的挑戰(zhàn),企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,向創(chuàng)新企業(yè)管理、創(chuàng)建自主品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量、重視人才等方面轉(zhuǎn)型。一些具有先見的企業(yè)已經(jīng)開始了行動,他們逆勢而上,在危機下學會“冬泳”,練好內(nèi)功,尋找企業(yè)的破冰之旅,尋求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路!或許企業(yè)可以從中得到一些借鑒!

彎道超越正當其時

安徽龍華竹業(yè)有限公司是以

毛竹系列制品、桑繭絲綢開發(fā)、加工、出口為主的安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、安徽省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。目前公司竹地板生產(chǎn)規(guī)模位居安徽省之首、竹家具生產(chǎn)規(guī)模位居全國只之首,出口創(chuàng)匯額全國第二。公司主導(dǎo)產(chǎn)品竹地板系列、竹木復(fù)合地板系列、竹木復(fù)合重組材系列、桑枝重組材系列和竹家具系列,產(chǎn)品全部出口美國、加拿大、澳大利亞等國家。2008年實現(xiàn)產(chǎn)值2.7億元,出口創(chuàng)匯2700美元,利稅1400萬元。

安徽龍華竹業(yè)有限公司董事長方業(yè)龍,走到哪里都是一口六安口音,但家鄉(xiāng)話并不影響他敏捷的國際化思維。他給自己的企業(yè)定下了一個高遠的目標:未來3到5年時間內(nèi),在國際上,產(chǎn)品要引領(lǐng)市場潮流;在國內(nèi),要成為竹地板產(chǎn)業(yè)“龍頭老大”。

近日,記者走進落戶霍山縣的安徽龍華竹業(yè)有限公司,看見一條條生產(chǎn)流水線上,員工們工作緊張有序,一派繁忙景象。盡管很多外貿(mào)出口企業(yè)受到國際金融危機的影響生產(chǎn)下滑,但該企業(yè)的生產(chǎn)依然紅火,出口仍保持高位增長。今年1-5月份銷售額比去年同期增長30%。

在百年一遇的國際金融危機面前,安徽龍華竹業(yè)有限公司并非水火不侵。作為產(chǎn)品主出口國為美國、加拿大等國家的企業(yè),和國內(nèi)眾多的出口企業(yè)一樣,受到了金融風暴的嚴重沖擊。2008年下半年出口戛然失速:有的客戶因無法履行合同而解約,有的客戶則減少訂貨數(shù)量。

面對這一切,安徽龍華竹業(yè)有限公司沉著冷靜、積極應(yīng)對,推出了一系列的“破冬”之策:創(chuàng)新是“定盤星”、宣傳是“助推器”、挖潛增效是根本保障。

為了提高產(chǎn)品的競爭力,安徽龍華竹業(yè)有限公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度,主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變增長方式。2008年,公司同南京林業(yè)大學竹材中心、安徽農(nóng)業(yè)大學木材與園林學院、浙江林學院工程學院、中國林業(yè)科學研究院等大專院校、科研院所開展產(chǎn)學研結(jié)合,研究新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品,成功研究開發(fā)了專利產(chǎn)品——竹木復(fù)合重組材、桑枝重組材等一大批技術(shù)含量高、資源豐富、市場前景廣闊的新產(chǎn)品,滿足了國際市場的需求,提高了企業(yè)抵御市場風險的能力和市場競爭力。竹木復(fù)合地板不但減少產(chǎn)品的重量節(jié)約了材料,而且產(chǎn)品的毛利率提高到60%,僅這一個新產(chǎn)品,今年的公司產(chǎn)值就突破2億元。

除了新產(chǎn)品開發(fā)上的精心布局 ,安徽龍華竹業(yè)有限公司通過在美國、加拿大設(shè)立銷售分公司、參加美國、加拿大建材展覽、參加廣交會、上海國際地材展、在國外舉辦專場推介會等多種方式,宣傳龍華竹業(yè)、介紹公司產(chǎn)品、推廣公司產(chǎn)品,通過努力,效果明顯,美國地毯公司、居奇公司等一大批實力強、市場大、資金雄厚的國外采購上紛紛通公司簽訂合同,產(chǎn)品采購商由2007年的6家增加到1 4家。

由于金融危機,美國大批企業(yè)倒閉,家庭收入明顯減少。而安徽龍華竹業(yè)有限公司所產(chǎn)的竹木地板因環(huán)保安全和物美價廉,在美國、加拿大享受了零關(guān)稅的待遇。目前,龍華竹業(yè)有限公司的竹木地板已成為北美市場竹木地板的主導(dǎo)品牌,在北美市場享有盛譽。

這場金融危機還給了安徽龍華竹業(yè)有限公司一次“借船出?！?實現(xiàn)低成本擴張的絕佳機會。

美國IFLOOR公司是全球最大的專業(yè)從事地板經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)銷售公司,過去5年,銷售業(yè)績連年增長,2007年,銷售業(yè)績曾達到8000萬美元,因該公司控股股東決策失誤,破產(chǎn)拍賣。盡管該公司破產(chǎn)拍賣,但經(jīng)營業(yè)務(wù)并未停止、銷售網(wǎng)絡(luò)完好無損。2008年安徽龍華竹業(yè)有限公司以200萬美元的價格,成功競買IFLOOR公司。該公司的成功競買,不僅是龍華公司出口創(chuàng)匯的新的增長點,更為龍華公司在國外銷售自主品牌的地板奠定了堅實基礎(chǔ)。通過IFLOOR公司銷售網(wǎng)絡(luò),龍華的產(chǎn)品直接到達美國終端用戶的手中,降低了銷售成本。

在應(yīng)對金融危機的同時,安徽龍華竹業(yè)有限公司已開始提前為危機過后的發(fā)展儲備后勁。今年投資1.3億元,新建7萬平方米的廠房。力爭利用3-5年的時間,使企業(yè)年銷售收入達到20億元,利稅1.5億元,把企業(yè)做成全國的竹產(chǎn)業(yè)龍頭。

聞“機”起舞危中尋機

當金融危機沖擊各行各業(yè)之時,六安江淮電機有限公司主要經(jīng)濟指標卻“逆勢上揚”:3月份以來,六安江淮電機有限公司接到的訂單月均接近億元,創(chuàng)公司成立以來之最。而今年1～5月份,公司已實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3.56億元,實現(xiàn)利稅5100萬元,同比分別增長35%、95%。預(yù)計上半年入庫的稅收將超過去年全年,達到2200多萬元。

大量的訂單飛向六安江淮電機有限公司,并不是因為他們幸運?！拔覀冊缇驮凇緡D,危機對我們就像是強身健體!早在去年,我們就先人一步在企業(yè)管理、市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)等方面做好了準備。”面對記者,六安江淮電機有限公司董事長、總經(jīng)理江成為像一位出征凱旋的勇士。

在金融危機之初,鋼材和銅等主要原材料價格波動異常。而江淮電機公司僅鋼材的消耗,一個月就達到8000噸,稍有不慎就會掉進價格“陷阱”。去年七八月份,國際上銅賣出8000美元/噸的價格,原輔材料價格也達到了歷史最高點。此時,市場發(fā)熱,但江淮電機人的頭腦沒有發(fā)熱;產(chǎn)品再“火”,江淮電機人的心態(tài)沒有“火”。他們敏感地認識到市場過熱的背后隱藏著危機,及時減少原輔材料的采購,處理大批積壓不用的物資,大幅度消減庫存。卸了包袱瘦了身,企業(yè)在應(yīng)對金融危機中輕裝上陣。

市場沒有一成不變的定律。年前,在鋼材及銅材大幅度降價的基礎(chǔ)上,江淮電機公司反其道而行,集中資金購進了一批冷軋硅鋼片和漆包線,實現(xiàn)了物資的低成本儲備,增進了企業(yè)效益和發(fā)展后勁。

“別的廠家能降的我們能降,別的廠家不能降的我們敢降”。作為破“凍”之策,去年,江淮電機公司作出了一個大膽的決策:在全國范圍內(nèi)將產(chǎn)品整體降價35%,這不啻在行業(yè)內(nèi)引爆一棵“炸彈”,引起了不小的震動。江淮電機公司產(chǎn)品大幅降價的底氣從何而來?江成為自豪地說,大幅增長的利潤就是來自企業(yè)精細的管理、新產(chǎn)品附加值的提高和技術(shù)創(chuàng)新。

強化生產(chǎn)成本管理。利用信息化管理技術(shù),在生產(chǎn)車間、倉儲和管理部門建立起ERP管理體系,將公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、材料納入數(shù)字化、規(guī)范化管理。以市場為導(dǎo)向,不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。幾年來,公司開發(fā)并早已形成批量生產(chǎn)能力的中型高壓電機和低壓大功率電機,已成為銷售的一大亮點、經(jīng)濟增長點和效益增長點。公司的目標是繼續(xù)向上做大規(guī)格電機,進一步增強產(chǎn)品的市場競爭力。加速技術(shù)改造步伐,以技術(shù)創(chuàng)新追求企業(yè)進步。公司先后承擔了安徽省“861”項目(重大技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)項目),國債項目“矽鋼片邊角料及軸孔圓片資源綜合利用項目”、“高效節(jié)能電機生產(chǎn)項目”等,以及安徽省地方重大科技項目“系列高效和超高效三相異步電動機研發(fā)項目”等。

低成本不但為江淮電機公司贏得了利潤空間,也為他們開辟新的市場創(chuàng)造了條件。去年國內(nèi)市場容量萎縮,江淮電機產(chǎn)品的市場銷售份額不降反升,擴展了東北、華北和西北等國內(nèi)市場。作為目前國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的中小型電機的生產(chǎn)廠家,江淮電機公司僅用6年時間就成長為行業(yè)的小“巨人”,從2002年開始,年增長率保持30%以上。2008年,江淮電機公司綜合經(jīng)濟指標一躍位居全國同行業(yè)第二名,成為國內(nèi)同行業(yè)的標桿。

“轉(zhuǎn)舵提檔”迎風浪

國際金融危機的劇烈震蕩,化工和化肥行業(yè)難逃厄運。自2008年下半年以來,昊源化工所面臨的是產(chǎn)能大量過剩、價格大幅回落、市場持續(xù)低迷、效益急速下滑的嚴峻局面。

1-5月份,盡管生產(chǎn)經(jīng)營遭遇重重挑戰(zhàn),但安徽昊源化工集團仍交出了一份亮麗的答卷:生產(chǎn)總氨25.9萬噸,同比增長32.88%;生產(chǎn)尿素23.5萬噸,同比增長53.04%。

在金融危機影響下的關(guān)鍵時刻, 昊源人及早洞察方向,認為危機為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)和管理升級提檔,提供了黃金時機。

早在2007年初,企業(yè)發(fā)展勢頭強勁的時候,昊源化工集團就選擇了與晉煤集團實施戰(zhàn)略重組,強強聯(lián)合,使公司在原料煤供給、企業(yè)發(fā)展融資等方面得到了晉煤集團的大力支持與幫助,投資力度更大,發(fā)展步伐更快,短時間內(nèi)積累了較強的抵御風險的實力。

背靠晉煤集團這棵大樹,在金融危來襲之際, 昊源化工集團加速推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。于2009年2月10日開工建設(shè)年產(chǎn)30萬噸尿素項目,該項目是在公司現(xiàn)有合成氨生產(chǎn)裝置的基礎(chǔ)上,采用國內(nèi)先進的二氧化碳汽提節(jié)能工藝,對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行深度調(diào)整。項目計劃總投資2.26億元,預(yù)計2010年4月建成投產(chǎn)。該項目是省委、省政府規(guī)劃建設(shè)的阜陽煤化工基地的重要組成部分,是公司搶抓發(fā)展制高點、夯實基礎(chǔ)、做大做強的重要舉措。

挖潛增效是昊源化工應(yīng)對危機的又一重要部署,也是對昊源化工團隊能力的錘煉和提升。為此,昊源人提出了“精準”工作理念,管理上精耕細作,成本上精打細算。

在昊源化工實地采訪時,記者感受到了精細管理、精細作業(yè)的清新之風:

細化采購成本管理,充分利用ERP系統(tǒng)管理工具,對各種物料從制定采購計劃到成品入庫全程“監(jiān)控”,減少資金占用;

維修費用是化工企業(yè)不小的一筆開支。過去是修多少材料領(lǐng)多少,現(xiàn)在是進行全過程控制——什么時間修、修什么、花多少錢,全部擺放在控制的“放大鏡”下;

省下的就是賺下的。明明白白的目標考核,讓職工清清楚楚地看到“眼前利益”,而攤在桌上算每噸產(chǎn)品的制造成本賬,制造成本當然下來了。目前,昊源化工50%的利潤來自成本的控制。

通過的不懈努力, 昊源人雖然克服了眼前的危機,但公司可持續(xù)發(fā)展仍面臨著的嚴峻挑戰(zhàn)。如何破解企業(yè)發(fā)展難題,提升企業(yè)長遠發(fā)展力?在學習實踐科學發(fā)展觀活動中,公司黨委認識到,昊源要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須在采用先進技術(shù)的同時,實施項目帶動戰(zhàn)略,增強企業(yè)發(fā)展后勁。

根據(jù)昊源公司的規(guī)劃,在未來的兩年時間內(nèi),企業(yè)將繼續(xù)加快發(fā)展步伐,努力搶占新一波經(jīng)濟發(fā)展的制高點。投資1.18億元實施氮肥生產(chǎn)系統(tǒng)填平補齊,預(yù)計2009年5月底建成投產(chǎn);投資2.26億元建設(shè)第三套年產(chǎn)30萬噸節(jié)能型尿素裝置,預(yù)計2010年4月份投產(chǎn);投資8000萬元建設(shè)阜南新天公司年產(chǎn)15萬噸雙氧水節(jié)能技術(shù)改造生產(chǎn)裝置,預(yù)計2009年5月份動工, 2010年3月份投產(chǎn);投資2000萬元建設(shè)污水終端處理中水回用工程項目,在達標排放的前提下,最大限度地實現(xiàn)清潔水回用,進一步保護水環(huán)境,節(jié)約水資源。

值得一提的是, 國際金融危機爆發(fā)后,昊源化工提出“生產(chǎn)再難,不能讓員工為難”、“效益不好,不能讓員工生活變糟”。在一些企業(yè)裁員降薪時,他們明確承諾“不裁員、不降薪”,把困難扛在企業(yè)的肩上,展示了一個負責任企業(yè)的社會形象。

昊源集團總經(jīng)理劉博介紹, 昊源集團從民營化之初的1000余人發(fā)展到現(xiàn)在的3000余人,總資產(chǎn)從不到1億元激增到現(xiàn)在的15.9億元,銷售規(guī)模從6000多萬元躍升至去年的20余億元,這其中的每一點進步與發(fā)展,都是昊源人共同努力的結(jié)果,是每一個員工辛勤工作的結(jié)果。

正是有了這樣的財富觀,多年來昊源堅持為員工繳足五險一金。即使在金融危機時,也照常給員工加薪、重獎優(yōu)秀員工、選送職工外出培訓,讓員工充分享受到與企業(yè)共同成長的快樂。

(本文作者系安徽省企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長)