“才”富引領選擇

宋　濤

消費觀念使得這類人群不再循規(guī)蹈矩，他們要做顛覆傳統(tǒng)的時代工兵。

在一家外企工作了5年的Allen剛剛榮升了部門主管。經(jīng)濟危機的背景下反而逆勢而上，Allen在興奮之余，打算為自己換一輛坐駕。作為最早一批“80后”的Allen對于汽車有自己的認識，“很多商務人士都開低調的車子，大眾的車型比較成熟但外形過于保守，日本的車子很安靜，但駕駛起來又欠缺激情，現(xiàn)在的年輕精英越來越多，擁有一些財富積累的年輕金領，對于汽車的要求多了一些新鮮和帶些玩味的感覺。”

的確，從新世紀的伊始，德國人便意識到，在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國必須要走商務路線。于是一個現(xiàn)在看來都無比成功的“加長”模式誕生了。從最初的桑塔納2000一直到目前還挺立的帕薩特B5，在國內市場上被加長的車型幾乎更容易取得成功，就像一種時代的定式，一旦形成就難以逆轉，但隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，眼界和理念更多地深入了中國國內的商務中堅，這些時代烙印上的孩子如今已經(jīng)起到了不可估量的作用，他們在關注自己生活和事業(yè)的同時，也在關注著自己股票的消息，手機的新舊，以及馬路上匆忙的人群申的回頭率。

消費觀念使得這類人群不再循規(guī)蹈矩，他們要做顛覆傳統(tǒng)的時代工兵。

調查將傳統(tǒng)掩埋

不循規(guī)蹈矩的不僅僅是精英們自己，作為對年輕精英們最具吸引力的汽車企業(yè)，誰抓住潛在客戶的心思，誰將贏天下。

德國人在奧迪的“傲慢”與大眾的“偏見”中不動聲色，給自己旗下的產品美容是他們今年要做的大事，先把皮拉好，樹大招風不信你不買賬。日企打起了“內訌”的主意，誰的車型火，誰的對手就多。自古以來都依靠保有量做文章顯然低估了消費者的自主權利。

通用在美國金融地震中險些被截肢，但不可避免地被震蒙了，中國市場的福特卻在危急中警醒起來，知己知彼才能不殆，于是“蒙迪歐一致勝財富論壇”在沈陽正式啟動，長安福特公布了知名市場研究公司——尼爾森公司受委托所進行的一項調查的結果。該項針對“新商務人群和商務坐駕”的調查表明：參與調查的新一代商務人士的用車觀念已經(jīng)悄然變化——“時尚”、“個性”成為他們對商務坐駕外觀的首選標準，而人性化、安全可靠以及乘坐舒適則成為他們優(yōu)先考慮的車輛內在因素。

今年5月中下旬，長安福特委托尼爾森公司進行了一場針對新商務人群“日常生活形態(tài)和商務坐駕需求”的調查。調查對象覆蓋了來自北京。上海、廣州三個代表性城市共602名受訪者，包括管理人員、銷售人員、專業(yè)人士(如醫(yī)生、律師)等，其中77％的受訪人為公司中高層管理者。這一人群具有自信果斷、目標明確、追求個性和品味的共性，是追求生活新體驗、希望一切盡在掌握的新商務精英。

尼爾森調查報告顯示，在車輛的外觀風格方面，最被受訪者看重的三個要素依次為時尚(46％)，個性(43％)和經(jīng)典(41％)。同時，有38％和36％的受訪人群，分別對“獨特的”和“動感的”車輛外觀表現(xiàn)出明顯喜愛。而傳統(tǒng)意必上商務車所應體現(xiàn)的“穩(wěn)重”僅在此次調查中位列第六，“傳統(tǒng)”更位列末端。

在坐駕的內飾設計方面，人性化(57％)成為最重要的因素。此外，精湛的工藝(46％)和高科技含量(42％)也得到較多受訪者的認同。

在駕乘體驗上，車輛是否安全可靠成為了最受關注的因素，多達53％的被訪者將其列為最重要的一點。調查結果表明，新商務精英需要的不再是傳統(tǒng)意義上沉穩(wěn)、中庸、保守的轎車，而是與他們的工作、生活狀態(tài)密切相關，能夠展現(xiàn)其獨特的個人品味和富有激情的生活態(tài)度的新商務坐駕。

有“才”才有“富”

除了滿足新商務精英的用車需求，長安福特還致力于提供順應時代潮流、超越消費者預期的增值服務，為他們帶來更加全面的價值體驗。

本次尼爾森調查顯示，近九成受訪者對于經(jīng)濟、金融、理財類話題尤為關注。為了給新商務精英帶來最新的金融理念和豐富的財經(jīng)知識，幫助他們從容掌控人生，“蒙迪歐一致勝財富論壇”將陸續(xù)在沈陽、天津、鄭州、濟南、西安、蘇州、寧波、溫州、福州、佛山和重慶展開。長安福特攜手國內經(jīng)濟界權威人士和知名經(jīng)濟學家，就新商務精英感興趣的世界及中國經(jīng)濟形勢和金融現(xiàn)狀，以及金融危機背景下的投資及理財問題進行深入的探討。中國國際金融公司首席經(jīng)濟學家哈繼銘博士在論壇上談到，新一代的業(yè)界精英要留意關注身邊整體經(jīng)濟形勢的走向，盲目的跟風或者一味地追求眼前利益都是不可取的。注重自身素質的養(yǎng)成才能更準確地洞悉未來。現(xiàn)在看來，更多的年輕精英具備靈活超前的選擇和判斷，而論壇上擺放的新款蒙迪歐一致勝讓這些金領們似乎有了更多的選擇。

“新一代商務人士用車觀念的變化，代表了商務座駕的新潮流，成為中國中高級車市場發(fā)展的一種趨勢?！遍L安福特馬自達銷售公司總經(jīng)理何駿杰表示：“隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，消費者的需求日益多樣化。商務精英的年輕化和品位的不斷提高，這種發(fā)展趨勢將越來越明顯?！?/p>

關注點的選擇是長安福特此次財富論壇成功的要訣。長安福特市場部總監(jiān)曹挺說，“我第一時間看到這個調查的時候就迫不及待地對身邊的同事講了起來，如今的市場那么大，太需要這類了解消費需求的信息了，而且還很有意思?！钡拇_，更多的企業(yè)在注重車型吸引眼球和百變營銷方式的同時，并沒有如此高調地關注特定群體的消費需求，長安福特在紛繁的中高級車市場中覓到了一線良機。經(jīng)營方式的一些特定性調整，確實能夠促進關注點的轉移，有需求才有市場，這一點對于目標的指向性則更加明確。

Allen表示自己對于蒙迪歐一致勝也做過一些了解，外形和操控性都能夠得到他和朋友的滿意。不要小看了這些年輕才俊，也許他們就是下一個中高級轎車的擁有者，不差錢，不差才的人群，了解他們多一點，庫存就會少一點。