奇思妙想，“鳥(niǎo)巢旅館”帶來(lái)滾滾財(cái)源

粵　北

瘋了！

他想在樹(shù)上建“鳥(niǎo)巢旅館”

今年33歲的陳九州出生于廣東省英德市石牯塘鎮(zhèn)八寶村一個(gè)貧窮的農(nóng)家。他高中畢業(yè)后，就到廣州打工，先后做過(guò)建筑工地小工、餐廳服務(wù)員和工廠保安等。不愿長(zhǎng)期當(dāng)打工仔，2002年年底，陳九州回到了家鄉(xiāng)。

八寶村旁，有一個(gè)全省最大的森林生態(tài)自然保護(hù)區(qū)——石門(mén)臺(tái)公園，擁有各種植物2000多種，古木參天，郁郁蔥蔥。

2003年10月，當(dāng)?shù)卣疄榱税l(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，在石門(mén)臺(tái)公園旁劃出一片山林做“試驗(yàn)區(qū)”，進(jìn)行招商引資。有一個(gè)從清遠(yuǎn)來(lái)的陳老板，投資幾千萬(wàn)元租下“試驗(yàn)區(qū)”近三分之二的面積，建起了“天門(mén)溝風(fēng)景區(qū)”。陳九州在風(fēng)景區(qū)附近開(kāi)了家農(nóng)家樂(lè)餐館。誰(shuí)料，他的餐館剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，許多村民便紛紛效仿。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，陳九州的餐館沒(méi)開(kāi)多久就關(guān)門(mén)了。他意識(shí)到，要賺錢(qián)就得出奇招，必須找別人想不到的項(xiàng)目。

陳九州每天挖空心思想點(diǎn)子。12月24日晚，陳九州看電視時(shí)得知，北京奧運(yùn)會(huì)的主賽場(chǎng)將設(shè)計(jì)成鳥(niǎo)巢形狀。陳九州的腦海里頓時(shí)靈光一閃，聯(lián)想到自家背后大山里到處是大樹(shù)，他想，如果在樹(shù)上修建一些“鳥(niǎo)巢旅館”，肯定會(huì)受城里人歡迎。

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)陳九州要建“鳥(niǎo)巢旅館”時(shí)，父親氣得罵道：“我活到60歲，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)能夠在樹(shù)上建房子！你成天胡思亂想，會(huì)敗家的！”很快，陳九州要在樹(shù)上建“鳥(niǎo)巢”的事在村里傳開(kāi)了，有鄉(xiāng)親譏諷道：“我看他是腦子進(jìn)水了，誰(shuí)會(huì)去住他的鳥(niǎo)窩！”

陳九州不管別人的譏諷和議論，2004年5月初，他把建“鳥(niǎo)巢旅館”的報(bào)告交到英德市房管局。工作人員看過(guò)后說(shuō)：“我們批準(zhǔn)的建房方案，都是建在地上的，在樹(shù)上建房的情況沒(méi)有先例?！辈⒆屗沂辛謽I(yè)局。誰(shuí)料，林業(yè)局以“會(huì)損傷樹(shù)木”為由拒批，說(shuō)需要環(huán)保部門(mén)同意才行。陳九州只好耐著性子去找環(huán)保部門(mén)，環(huán)保部門(mén)說(shuō)不利于環(huán)保，還有安全隱患，讓他去找消防部門(mén)。在市消防大隊(duì)，陳九州得到的答復(fù)更干脆：“樹(shù)上建房居住，容易引起山火，不批！”

至此，陳九州意識(shí)到，單憑個(gè)人力量，想實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想太難了!他想到了投資開(kāi)發(fā)“天門(mén)溝風(fēng)景區(qū)”的陳老板。陳九州找到陳老板說(shuō)：“我想在您的風(fēng)景區(qū)內(nèi)租一塊山林，搭建‘鳥(niǎo)巢旅館，供游客住宿。這對(duì)你我是一個(gè)雙贏的方案！”陳老板覺(jué)得他的點(diǎn)子挺稀奇，便問(wèn)：“這山上沒(méi)自來(lái)水，也沒(méi)電，游客怎么住呢？況且，房子建在樹(shù)上，遇到狂風(fēng)暴雨刮掉了怎么辦？這可是關(guān)系到游客生命安全的大事！”陳九州說(shuō)：“您提的這些意見(jiàn)，我在實(shí)際操作時(shí)會(huì)認(rèn)真考慮，若出事故我負(fù)責(zé)！”陳九州的執(zhí)著，最終打動(dòng)了陳老板，同意讓他試試。

2004年6月，陳九州以風(fēng)景區(qū)增加新項(xiàng)目的名義，起草了一份《天門(mén)溝風(fēng)景區(qū)“鳥(niǎo)巢旅館”規(guī)劃方案》，再次到英德市房管局、林業(yè)局和環(huán)保局等部門(mén)，去辦理批建手續(xù)。由于這次“鳥(niǎo)巢旅館”掛靠在風(fēng)景區(qū)名下，各部門(mén)考慮到陳老板是當(dāng)?shù)氐穆糜瓮顿Y大戶，在提出不能安裝空調(diào)、不能破壞植被、禁止使用蠟燭等一切明火照明設(shè)備等重重限制條件后，總算批準(zhǔn)了陳九州的“鳥(niǎo)巢”修建方案。

“鳥(niǎo)巢”從臭狗屎變香餑餑

陳九州從英德市建筑設(shè)計(jì)院請(qǐng)來(lái)一名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)員，又雇了兩名村里的木匠師傅和幾名小工，就開(kāi)工了。10天后，陳九州的第一個(gè)“鳥(niǎo)巢”建好了——面積36平方米，離地3米高，從下至上由樹(shù)梯(或手搖升降梯)、主巢(臥室)和天臺(tái)(樹(shù)上咖啡閣)三大部分組成，外觀為四方形，跟吊腳樓差不多。接下來(lái)，陳九州又一口氣建了6個(gè)“鳥(niǎo)巢”，面積30平方米～50平方米不等，平均每個(gè)“鳥(niǎo)巢”造價(jià)約1萬(wàn)元，加上裝修和租山林等投資，幾乎花光了他打工掙下的近10萬(wàn)元積蓄。

隨后，陳九州請(qǐng)來(lái)市房管局、林業(yè)局、環(huán)保局和消防大隊(duì)等部門(mén)的工作人員聯(lián)合驗(yàn)收，最終順利通過(guò)。為避免與國(guó)家體育場(chǎng)鳥(niǎo)巢名稱相同造成侵權(quán)，他將“鳥(niǎo)巢旅館”正式注冊(cè)為“九州驛站”，對(duì)外口頭宣傳時(shí)仍稱為“樹(shù)屋”或“鳥(niǎo)巢”。

陳九州到風(fēng)景區(qū)去招攬生意，他費(fèi)盡口舌，好不容易拉了幾位游客前來(lái)參觀。可是，游客們看了都紛紛搖頭說(shuō)：“這也太簡(jiǎn)陋了，白天休息一下還行，晚上多嚇人哪！”就這樣，旅館開(kāi)張10多天，沒(méi)有迎來(lái)一位顧客。

陳九州請(qǐng)來(lái)一幫朋友，在景區(qū)里搞了一個(gè)主題為“回歸大自然，做回時(shí)尚野人”的宣傳活動(dòng)。此招果然有效，終于有幾名年輕男女登記住宿。

誰(shuí)料，第二天，幾位女顧客紛紛抱怨說(shuō)：“缺水少電不說(shuō)，連個(gè)廁所都沒(méi)有，害我昨晚憋了一夜，下次再也不住了！”

看來(lái)想辦法解決水電和廁所問(wèn)題是當(dāng)務(wù)之急！陳九州趕緊向朋友借錢(qián)，請(qǐng)人從山下拉電線上來(lái)，又買(mǎi)來(lái)管子和水泵，從山溝里抽送泉水到“鳥(niǎo)巢”。隨后，他又蓋了一間簡(jiǎn)易的公共浴室和一間公共廁所，還挖了一個(gè)大廢水處理池，安上排污管，統(tǒng)一處理浴室和公共廁所里排出的污水……隨著配套設(shè)施日漸完善，終于有顧客肯接受他的“鳥(niǎo)巢旅館”了?！拔逡弧秉S金周時(shí)，山下的旅館床位緊張，所以盡管“鳥(niǎo)巢”簡(jiǎn)陋，還是天天爆滿?！傍B(niǎo)巢旅館”的房?jī)r(jià)也從每晚100元漲到150元。

可有一天晚上，一位在“鳥(niǎo)巢”住宿的女游客，半夜起來(lái)上廁所時(shí)，手電筒突然沒(méi)電了。她不敢走夜路去公共廁所方便，就在樹(shù)下就地解決。哪想到，半夜治安員起來(lái)巡夜，聽(tīng)見(jiàn)有響聲，就用電筒光直射到這位游客身上，女游客被嚇得尖叫起來(lái)！陳九州得知后，真誠(chéng)向這位女游客道歉，還退還了她的住宿費(fèi)。

發(fā)生此事后，陳九州開(kāi)始琢磨給每個(gè)“鳥(niǎo)巢”配單獨(dú)的衛(wèi)浴間。于是，他請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)員對(duì)“鳥(niǎo)巢”進(jìn)行改進(jìn)，用粗管順著樹(shù)干將污水排放到廢水池里，并在衛(wèi)浴間增加了取暖燈。獨(dú)立衛(wèi)浴的問(wèn)題解決后，陳九州的“鳥(niǎo)巢旅館”吸引了大批游客，即使價(jià)格漲到每晚350元，他的7個(gè)“鳥(niǎo)巢”依然客滿。

打工仔變富翁

到2005年8月，陳九州見(jiàn)7個(gè)“鳥(niǎo)巢”滿足不了游客的需求，決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。他找到陳老板，希望能向他“融資”。這半年來(lái)，“鳥(niǎo)巢”為風(fēng)景區(qū)吸引了不少游客，所以陳老板十分樂(lè)意注資。從陳老板那里融進(jìn)50萬(wàn)元資金后，陳九州又一口氣新建了16個(gè)“鳥(niǎo)巢”。

2006年春節(jié)后，陳九州的“鳥(niǎo)巢旅館”開(kāi)始扭虧為盈。有一次，一位游客建議說(shuō)：“你的這些‘鳥(niǎo)巢都是四方形的，能否搞些圓形的，這樣就可以全方位地瀏覽風(fēng)景了！”陳九州覺(jué)得這個(gè)建議好，很快建成了一批圓形“鳥(niǎo)巢”。受此啟發(fā)，他開(kāi)始賦予每個(gè)“鳥(niǎo)巢”不同的個(gè)性，比如有的建在山腰，有的筑在溪邊，有的被藤蔓纏繞，有的會(huì)讓一棵大樹(shù)從屋中穿過(guò)……后來(lái)，陳九州還在每個(gè)“鳥(niǎo)巢”里安裝了無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，住起來(lái)既現(xiàn)代又有野趣。

2007年8月，一位女老板對(duì)陳九州說(shuō)：“我喜歡聽(tīng)著水聲睡覺(jué)，你能否為我在小溪邊建一個(gè)‘鳥(niǎo)巢？”女老板見(jiàn)他有些猶豫，立即掏出1萬(wàn)元說(shuō)：“這是我的定金，建成之后我至少連續(xù)租3個(gè)月！”陳九州當(dāng)即安排工人筑巢。10多天后，“溪畔鳥(niǎo)巢”建成，那位女老板竟真的花2萬(wàn)元租了3個(gè)月。隨后，一些老板、生態(tài)科考專家也紛紛加入“自建鳥(niǎo)巢”行列，他們根據(jù)自己的喜好，每個(gè)“鳥(niǎo)巢”造價(jià)在5萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等。這些高端客戶擁有對(duì)“鳥(niǎo)巢”的命名權(quán)和優(yōu)先獨(dú)住權(quán)，若“巢主”不來(lái)居住，陳九州有權(quán)租給別的客戶。

如今，陳九州已經(jīng)建造了近百個(gè)“鳥(niǎo)巢旅館”，每天能接納約200人住宿。就這樣，短短幾年里，這個(gè)昔日的打工仔，憑借一個(gè)奇思妙想，搖身變成了一個(gè)擁有500多萬(wàn)元資產(chǎn)的富翁。

（殷欣奎薦自《打工》原標(biāo)題為《絕對(duì)新鮮：我在樹(shù)上建“鳥(niǎo)巢旅館”狂賺500萬(wàn)》本刊有刪節(jié)圖：廖新生）