你看到危機，我看到機會

夏正梅

2008年，美國的次貸危機暴發(fā)，波及全球，無數(shù)跨國公司破產(chǎn)，無數(shù)人傾家蕩產(chǎn)。然而有一個人，卻逆流而上，賺了個盆滿缽滿。

這個人就是李慶，他出生在山東臨沂的一個小鎮(zhèn)。2000年9月，他來到北京，在一家餐館找到了一份工作，他做事踏實，大廚對他印象很好，收了他做徒弟。兩年后，他也成了這家餐館的廚師。

2004年12月，餐館老板要在美國開一家中式餐館，要帶一批人過去。李慶被選中。到了美國，李慶更加勤奮，菜做得越來越好，老板也給他加了工資。

可是好景不長，特別是到了2007年，餐館的生意越來越難做。李慶從客人的交談中，知道了美國面臨金融危機，以前消費大方的美國人也變得吝嗇起來，不愿意到商店、餐館消費。餐館里，有時候一天只有一兩桌客人。老板也透露出在美國停業(yè)的意向。

“難道這樣就算了？”李慶開始尋找機會。

他乘餐館休息的時候，一個人來到街上。在一家商店門口，發(fā)現(xiàn)許多人在搶購一種商品。這讓他感到很奇怪。在經(jīng)濟蕭條時期，美國人都不愿意買東西，怎么會搶購商品呢？他走近一看，發(fā)現(xiàn)他們正在搶購保險箱。很快，商場的保險箱就賣完了。這東西有什么好搶的，真奇怪。經(jīng)過詢問，才得知，次貸危機已經(jīng)讓越來越多的美國人開始不相信銀行了，許多人有了積蓄，不敢把錢存進銀行，因此越來越多的人開始買保險箱存放錢。

知道了這些，李慶眼睛一亮，他在北京打工的時候，經(jīng)?？吹接腥嗽阢y行推銷保險箱，可是很少有人問津?，F(xiàn)在美國正在興起一股購買保險箱的熱潮，而且很多商場正斷貨，如果把國內(nèi)無人問津的保險箱運到這里來賣，不是很有前途的生意嗎？

2008年春節(jié)，他回國了，開始了計劃的第一步。在北京，很快，他就看到了寧波一家專業(yè)的保險箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信，他還讓在美國的同事找到幾個要保險箱的美國人的電話。李慶直接找到了這家企業(yè)的老板，說明了來意，開始這家老板也不相信，說美國正在遭遇次貸危機，經(jīng)濟不景氣，在這種情況下保險箱怎么會容易銷售出去？面對老板的質(zhì)疑，李慶拿出了號碼，把電話打過去。當對方得知李慶有保險箱時，表現(xiàn)出了強烈的購買欲望?？吹竭@一切，老板高興得從椅子上跳起來，緊握著李慶的手說：“我現(xiàn)在就決定聘請你為我們公司的銷售代表，負責我們在美國的業(yè)務(wù)?！?/p>

2008年4月，李慶辭去了餐館的工作，又來到美國，開始了推銷保險箱的日子。每到一個地方，只要他一說是推銷保險箱的，總會圍上不少人，一天下來可推銷近百個。半個月下來，他已經(jīng)推銷1000多個了，可是李慶并不滿足這些成績。他又開始尋找擴大成果的方法，他看到了連鎖店。突然想到，連鎖店在美國很多，遍布全國，如果把保險箱打進連鎖店，不就能銷售出大量的保險箱嗎？

說干就干，于是他找到了一家連鎖店，連鎖店雖然缺保險箱，可是連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購，因而拒絕了他。他沒有灰心，幾次來到這家連鎖店的總部。他對總部負責采購的人說：“我這里有許多保險箱，愿意和你們合作?！笨墒沁@名負責人開始很冷淡。李慶知道他害怕中國保險箱的質(zhì)量不可靠。于是他急忙又補充說道：“我知道你們對中國產(chǎn)品不感興趣，但我們公司生產(chǎn)的保險箱在國內(nèi)是首屈一指的，還獲得了你們美國的UL認證?！闭f完，李慶把美國的UL認證的復(fù)印件拿給了采購負責人看。負責人看到這里，放心了，終于同意合作。很快，這家采購部就采購了1萬臺保險箱，后來又追訂了4萬臺。

現(xiàn)在，李慶的收入突破了百萬。危機同時伴隨著機遇，對尋找商機的人來說，只要我們善于尋找機會，其實任何危機都能轉(zhuǎn)化成難得的機遇。

■編輯 張金余

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（插圖：李偉）