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    讓90后首選茶飲料

    2009-08-05 08:55:24潘天梅
    銷售與市場·管理版 2009年18期
    關(guān)鍵詞:茶飲料瓶裝水碳酸

    陳 冠 潘天梅

    茶飲料是最重要的健康飲料,但在市場占有率上,遠(yuǎn)不及其他飲料種類,尤其是健康性很差的可樂類飲料。想要在飲料市場上全局勝出,茶飲料只有先拿下青年飲料市場。

    青年茶飲料購買行為總體狀況

    ·受訪青年中,首選茶飲料的比例為31%,位于第二位,僅比果汁飲料低2%:

    ·綠茶是61%青年的首選茶品種,是位于第二位的紅茶的4倍;

    ·碳酸飲料在整個(gè)飲料市場的占有率仍然高于茶飲料,是茶飲料最強(qiáng)勁的競爭對手;瓶裝水有價(jià)格優(yōu)勢,是不可忽視的對手;果汁飲料在青年市場的占有率高于茶飲料,是最主要的對手;

    ·青年最喜歡的包裝形式是PET瓶,占受訪青年的80%

    ·影響選擇的最重要因素是口味,其次是健康和質(zhì)量保證,價(jià)格是第6位重要的因素;

    ·中小型超市和便利店是主要購買地點(diǎn);外出是主要飲用場合;

    ·青年對瓶裝水的價(jià)格最滿意,其次是碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料;

    ·青年中有5.2%是飲料的重度消費(fèi)者(每周購買3次以上),有32.9%是飲料的輕度消費(fèi)者(每周低于1~2次)。

    從性別看購買行為

    ·女性選擇茶飲料和果汁飲料的比例高于男性,男性選擇碳酸飲料和瓶裝水的比例高于女性;

    ·女性選擇含量100%~50%果汁飲料的比例高于男性,而男性選擇果汁含量在10%~50%的比例,和對果汁含量沒在意的比例高于女性;

    ·男性選擇可口、百事和健力寶的比例高于女性,女性選擇雀巢的比例高于男性;

    ·男性選擇娃哈哈、農(nóng)夫和冰露的比例高于女性;

    ·女性選擇飲料時(shí)最看重口味,其次是健康、品牌知名度、價(jià)格和解渴度;男性是口味和品牌知名度,其次是質(zhì)量和健康;

    ‘女性比男性更注重產(chǎn)品的價(jià)格、口味、健康、包裝、色澤和解渴度,男性比女性更注重產(chǎn)品的品牌知名度、質(zhì)量保證、口碑好、廣告吸引人和時(shí)尚流行;

    ·男性運(yùn)動后飲用茶飲料的比例高于女性,女性外出飲用茶飲料的比例高于男性,女性因?yàn)楹镁脹]喝而想喝茶飲料的比例高于男性。

    從地域看購買行為

    ·中部的青年選擇可樂類和其他果昧蘇打類的比例最高;西部選擇白汽水的比例最高;東部選擇橙味汽水的比例最高;

    ·東部選擇礦泉水的比例最高,中部的比例最低;中部選擇純凈水的比例最高,東部的比例最低。

    ·西部更注重飲料的價(jià)格、品牌和包裝,中部更注重飲料的口味和健康;東部更注重飲料的色澤、口碑、質(zhì)量保證、廣告吸引人和時(shí)尚流行。

    從不同飲料品種首選者看購買行為

    ·首選碳酸飲料者最重視口味;首選茶飲料者是質(zhì)量和口味;首選瓶裝水者是質(zhì)量和健康;首選果汁飲料者是口味和健康;

    ·首選碳酸飲料者更傾向于在運(yùn)動后飲用茶飲料;首選茶飲料者更傾向于在外出時(shí)飲用茶飲料;首選瓶裝水者更傾向于在好久沒喝想喝時(shí)飲用茶飲料;首選果汁飲料者更傾向于在外出時(shí)飲用茶飲料;

    ·對瓶裝水價(jià)格最滿意的是首選瓶裝水者,對碳酸飲料價(jià)格最滿意的是首選茶飲料者,對茶飲料價(jià)格最滿意的是首選茶飲料者,對果汁價(jià)格最滿意的是首選碳酸飲料者;

    ·首選瓶裝水的青年中,重度消費(fèi)者比例最高;首選茶飲料的青年中,中度消費(fèi)者比例最高;首選瓶裝水的青年中,輕度消費(fèi)者比例最高。

    結(jié)論

    根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣,可以把產(chǎn)品分為便利品、選購品、特殊品和非渴求物品四類。茶飲料屬于便利品,即購買頻繁,希望一需要即可買到,并且只花最少精力和最少時(shí)間去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品。消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)介入程度低,且品牌之間的差別小,因此,對于茶飲料產(chǎn)品的購買行為屬于習(xí)慣性購買行為。

    由前面的分析,可以知道,青年對于茶飲料產(chǎn)品的購買行為主要有以下特點(diǎn):

    ·有31%的青年會首選茶飲料;

    ·有61%的青年會選擇茶飲料中的綠茶飲料;

    ·在選擇飲料品種和飲料品牌時(shí),口味都是最重要的影響因素,其次是質(zhì)量、健康和品牌知名度;

    ·青年最喜歡的飲料的包裝形式是PET瓶。

    茶飲料如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

    1.加強(qiáng)研究非茶飲料首選者消費(fèi)的需求特點(diǎn)

    結(jié)果顯示,只有31%的青年會首選茶飲料,其他69%選擇的是碳酸飲料、果汁飲料和瓶裝水。因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研究這部分目前不首選茶飲料的青年,有針對性地開發(fā)適合他們的產(chǎn)品,如,首選碳酸飲料的青年是所有青年中最注重口味的,同時(shí)他們也相對來講比較注重價(jià)格,企業(yè)可以針對這個(gè)特點(diǎn),開發(fā)適合其口味的、價(jià)格可以接受的茶產(chǎn)品。

    2、以綠茶作為主要產(chǎn)品,同時(shí)完善產(chǎn)品系列

    綠茶是青年偏愛程度最高的茶飲料品種,由“紅(茶)”轉(zhuǎn)“綠”正成為國際茶葉市場的新趨勢,綠茶中所含的抗氧化劑在降低膽固醇、保護(hù)人體細(xì)胞免受損害以及抵抗各種疾病的過程中發(fā)揮了重要作用。

    因此,企業(yè)應(yīng)該把綠茶作為主要產(chǎn)品。同時(shí)完善產(chǎn)品系列,以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣,并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。

    3、加強(qiáng)對茶飲料口味的研究

    口味是青年選擇飲料品種和選擇茶飲料品種時(shí)最重要的影響因素。目前市面上的茶飲料口味相對單一,許多產(chǎn)品的推出還僅停留在概念的炒作上,難以滿足青年對于口味多樣化的需求。企業(yè)可加強(qiáng)對青年口味特點(diǎn)的研究和分析,有針對性地開發(fā)適合青年口味的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品口味研發(fā),不一定要局限在市場現(xiàn)有的品種和口味上。日本市場的成功也許可以作為參考:最近日本發(fā)明的由十幾種茶混合而成的混合茶非常暢銷。

    在對茶飲料品牌調(diào)研中,有人提到王老吉茶飲料的特殊中藥口味,迎合了廣東地區(qū)居民的口味偏好,這對一些中小型飲料企業(yè)和新進(jìn)入茶飲料市場的企業(yè)應(yīng)該是一種啟發(fā);即可以根據(jù)中國不同地區(qū)口味的差別,把迎合地區(qū)口味作為切入點(diǎn)。

    4、提高產(chǎn)品質(zhì)量

    2005年國家質(zhì)檢總局對茶飲料質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查,發(fā)現(xiàn)茶飲料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。具有80%市場占有率的大型生產(chǎn)企業(yè),技術(shù)力量強(qiáng)大,設(shè)備先進(jìn),管理嚴(yán)格,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。而一些小型生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣合格率僅為46.7%,產(chǎn)品質(zhì)量問題較多。

    抽查中發(fā)現(xiàn)的主要質(zhì)量問題是:咖啡因和茶多酚含量低;個(gè)別產(chǎn)品微生物超標(biāo);有6種產(chǎn)品檢出山梨酸和苯甲酸;甜蜜素含量超標(biāo);標(biāo)簽標(biāo)注不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

    這樣的抽查結(jié)果,必然會對消費(fèi)者對于茶飲料的認(rèn)識產(chǎn)生影響,不利于整個(gè)茶飲料市場的健康發(fā)展。因此,對于茶飲料企業(yè)應(yīng)提高對質(zhì)量的重視程度,加強(qiáng)質(zhì)量管理。

    編輯:李楠

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