角色

初見(jiàn)楊勛

這是我對(duì)楊勛的第一次采訪，這也是我們的第一次碰面。

之前，在報(bào)刊或是電視上，經(jīng)?？吹剿晌铱傉J(rèn)為，見(jiàn)到本人應(yīng)該會(huì)有一些不一樣。而說(shuō)起真維斯，它也許是第一個(gè)萌發(fā)我“品牌”意識(shí)的服裝品牌，在我十幾歲的時(shí)候，每當(dāng)穿上一件“真維斯”的服裝，就有意無(wú)意地把它的logo給別人看，給自己和別人的潛臺(tái)詞就是：我是一個(gè)時(shí)尚人。

所以，能采訪楊勛，加入一點(diǎn)點(diǎn)的私人情感，我更加期待。

楊勛來(lái)了，剛下飛機(jī)，工作人員讓他先喝一口水，他說(shuō)還是先采訪吧。眼前的這個(gè)人皮膚黝黑，比電視和照片看起來(lái)要瘦，不過(guò)依舊是精神矍鑠，充滿活力。

作為一個(gè)采訪者，我確實(shí)感到，遇到這樣的采訪對(duì)象很高興。因?yàn)樗拖袷且粋€(gè)機(jī)器人，當(dāng)我的問(wèn)題剛問(wèn)出口，他就能條理清楚，清晰準(zhǔn)確地回答出來(lái)。楊勛說(shuō)：“很多人都說(shuō)我的記憶力好，其實(shí)我就是干什么事情都集中精神，只要用心了，就能記住?！?/p>

作為一個(gè)采訪者，我也感受到壓力，因?yàn)樗且粋€(gè)思辨性很強(qiáng)的人，很多話我都需要好好去思考。就像他說(shuō)：“我睡覺(jué)也是為了工作。”

寫(xiě)稿之前，反復(fù)聽(tīng)著錄音筆里的采訪內(nèi)容，想找一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕嵌热?xiě)這篇文章，結(jié)果我卻只想做一件事情：清點(diǎn)一下楊勛的社會(huì)角色和他的思想角色。

每個(gè)人在社會(huì)中，扮演著實(shí)實(shí)在在的社會(huì)角色；每個(gè)人的思維方式，也都呈現(xiàn)著活靈活現(xiàn)的思想角色。在楊勛那里，就是豐富多彩。

角色之社會(huì)篇

商人：2014年實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)銷售100億

從一個(gè)服裝廠的雜工，到現(xiàn)在的“亞洲品牌年度人物”、“2008紡織年度創(chuàng)新人物”，這是楊勛的美麗蛻變。從一個(gè)百來(lái)人的旭日小廠，到現(xiàn)在一個(gè)擁有直屬公司80多家、員工逾3萬(wàn)人，業(yè)務(wù)涉及工業(yè)、貿(mào)易、零售、金融和房地產(chǎn)投資等領(lǐng)域的跨國(guó)集團(tuán)，這是旭日的華麗東升。

而真維斯國(guó)際(香港)有限公司作為亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易之一的香港旭日集團(tuán)附屬公司，在楊勛董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，其成績(jī)更是相當(dāng)漂亮：真維斯在中國(guó)及澳洲現(xiàn)設(shè)有零售連鎖店超過(guò)2，100家。截止2008年底，也已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了1,983家專賣(mài)店，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)，真維斯2008年的店前總銷售額超過(guò)36億元，且銷售額連續(xù)多年保持雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2014年中國(guó)市場(chǎng)銷售額將超過(guò)100億元。

因?yàn)橛辛恕皠?chuàng)品牌，發(fā)展零售”的想法，將真維斯引進(jìn)中國(guó)，搶占了先機(jī)；因?yàn)榻⒋筮M(jìn)投資有限公司，使真維斯的覆蓋面拓展得更廣更快因?yàn)榉钚小拔锍怠钡钠放茟?zhàn)略，使得真維斯品牌深受消費(fèi)者的喜愛(ài)因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)文化，使得真維斯有著穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。這些就是一個(gè)商人高瞻遠(yuǎn)矚的謀略。楊勛說(shuō)：“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，人生要不斷積累，不斷學(xué)習(xí)才行?！?/p>

用“高瞻遠(yuǎn)矚”來(lái)形容楊勛，一點(diǎn)不為過(guò)。在上世紀(jì)80年代，楊勛就意識(shí)到現(xiàn)代科技的重要性，企業(yè)管理必須依靠計(jì)算機(jī)，這樣將大大提高工作效率，也必將帶來(lái)成本的降低與利潤(rùn)的提高。1989年，楊勛就在公司建立了電腦部門(mén)，這個(gè)部門(mén)也一直由他親自管理，全權(quán)負(fù)責(zé)。他引進(jìn)多名電腦人才，投入1000多萬(wàn)元巨資，短短幾年便實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)集團(tuán)從香港和廣東惠州兩個(gè)總部，到全國(guó)13個(gè)口岸、各省分公司，共約2000多臺(tái)計(jì)算機(jī)全部聯(lián)網(wǎng)。所有業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和對(duì)外交往情況，都在彈指間了如指掌，甚至海外公司有關(guān)文件，也可在計(jì)算機(jī)上批簽。

從電腦化到信息化，再到現(xiàn)在的自動(dòng)化，楊勛很驕傲地說(shuō)：“因?yàn)橛辛俗詣?dòng)化，在我們總部，5個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我就可以告訴你哪件衣服在哪個(gè)地方。零售最要命的兩點(diǎn)：一個(gè)是庫(kù)存，一個(gè)是減價(jià)幅度。這樣一來(lái)，信息化管理是不可缺少的，我們現(xiàn)在減價(jià)只有萬(wàn)分之幾的誤差?！?/p>

要說(shuō)商人的身份，楊勛除了在服裝領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)有道，房地產(chǎn)上更是眼光獨(dú)到。1998年，楊勛和哥哥楊釗斥資12.4億港幣買(mǎi)下尖沙咀旁的北京道一號(hào)，然后花7億建成了香港新的標(biāo)志性建筑。當(dāng)時(shí)的總共投資不到20億，而現(xiàn)在估價(jià)，已經(jīng)超過(guò)40億，翻了一倍的數(shù)字。

楊勛的成功商人身份不容置疑，但是他的慈善家身份更是無(wú)人不曉。

慈善家：累計(jì)為社會(huì)捐助2億多人民幣

提到慈善，楊勛并沒(méi)有把它當(dāng)成多么神圣，多么高尚的事情來(lái)談，這并不是說(shuō)慈善本身不高尚，不神圣，而是對(duì)于楊勛來(lái)說(shuō)，“慈善工作已經(jīng)是我工作的一部分，也是我人生的一部分了。人怎樣能生活得更好?不是自己好了就好，而是要周圍的人，周圍的環(huán)境都好，才算好。這就是我的理念，這樣的日子才是我所追求的?！?/p>

自1998年至今，真維斯在國(guó)內(nèi)貧困地區(qū)以真維斯命名的希望小學(xué)共有34所，捐資范圍達(dá)全國(guó)29個(gè)省，直轄市／自治區(qū)。此外，真維斯還與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)推出“心暖心手拉手——與農(nóng)民工孩子一起過(guò)大年”活動(dòng)，真維斯捐出10萬(wàn)元及價(jià)值10萬(wàn)元的真維斯棉衣表示對(duì)農(nóng)民工子女的關(guān)愛(ài)。2008年4月到7月期間。舉辦的真維斯“大愛(ài)中華行——真維斯·真的更精彩”慈善歌會(huì)，影響也很大。這是一場(chǎng)利用明星影響力號(hào)召年輕人投身公益事業(yè)的大型音樂(lè)系列活動(dòng)。在高校聚集的長(zhǎng)沙、西安、鄭州、武漢、上海、南京六大城市分別上演了以歌聲呼吁慈善的盛事，通過(guò)此次活動(dòng)，真維斯共籌集善款186萬(wàn)元，善款全部用來(lái)進(jìn)行慈善事業(yè)，為國(guó)家的公益慈善事業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。

2008年5月，真維斯在得知“汶川大地震”的重大災(zāi)情后聯(lián)合全國(guó)1700余家真維斯店鋪共同發(fā)起“情系四川共獻(xiàn)愛(ài)心”賑災(zāi)捐款活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幾天的共同努力，真維斯店鋪合計(jì)捐款超過(guò)352萬(wàn)元人民幣，同時(shí)真維斯9000多名員工、加盟商、供貨商捐款260余萬(wàn)元人民幣。另外真維斯隸屬的香港旭日集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款540余萬(wàn)元人民幣，至此真維斯共計(jì)捐出超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣的善款。

這么多年來(lái)，真維斯及其所在的旭日集團(tuán)已累計(jì)為社會(huì)捐助了2億多人民幣。

教育家：顧問(wèn)、教授、講座、關(guān)心年輕一代成長(zhǎng)

近幾年，楊勛應(yīng)聘兼任了東華大學(xué)、南京大學(xué)、北京服裝學(xué)院、青島大學(xué)等一批高校的顧問(wèn)或教授。還在全國(guó)25所高校巡回演講，講自己如何創(chuàng)業(yè)與守業(yè)。楊勛說(shuō)“和年輕人交流，是我最高興的事情?！?/p>

2007年初，真維斯希望工程愛(ài)心社成立。愛(ài)心社的成立旨在培養(yǎng)大學(xué)生志愿服務(wù)，回饋社會(huì)的意識(shí)，豐富他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。真維斯希望工程愛(ài)心社集合了一大批熱心公益，積極奉獻(xiàn)的大學(xué)生，其中多為[真維斯大學(xué)生助學(xué)基金]受助生。真維斯希望工程愛(ài)心社遍布全國(guó)13個(gè)重要城市，他們定期開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，盡自己所能去幫助他人。通過(guò)開(kāi)展公益活動(dòng)讓在校大學(xué)生走進(jìn)弱勢(shì)群體，珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和生活。

對(duì)于年輕人的教育，楊勛說(shuō)：“授之以魚(yú)，不如授之以漁。受我們真維斯資助的大學(xué)生，需要到我們企業(yè)干80個(gè)小時(shí)，因?yàn)閷?duì)于這些年輕人來(lái)說(shuō)，不是拿到錢(qián)就完事了，也要給他們步入社會(huì)的機(jī)會(huì)。來(lái)到我們真維斯，我們會(huì)像正式員工一樣，先對(duì)他們進(jìn)行上崗的培訓(xùn)。在這里工作，不能隨便請(qǐng)假，上班也要準(zhǔn)時(shí)，當(dāng)然，我們也會(huì)發(fā)給他們工資。這樣做，就是要讓他們了解這個(gè)社會(huì)，讓他們了解錢(qián)是來(lái)之不易的?！?/p>

角色之思想篇

心理學(xué)家：猜透消費(fèi)者心理——“物超所值”的市場(chǎng)戰(zhàn)略

說(shuō)楊勛是一個(gè)心理學(xué)家，因?yàn)樗坪鹾芏么y(cè)人的心理。沒(méi)有明星代言人，沒(méi)有硬性的電視廣告，問(wèn)他：“真維斯的品牌怎么來(lái)做?”楊勛說(shuō)：“宣傳只是一個(gè)輔助，產(chǎn)品本身才是品牌的根本，其實(shí)作為一個(gè)消費(fèi)者，大家的心理都是一樣的，都想買(mǎi)到‘物超所值的產(chǎn)品。這就是我們真維斯所提倡的?！闭婢S斯的經(jīng)營(yíng)理念是“名牌大眾化”——少數(shù)人擁有的物品，令大眾都能擁有；市場(chǎng)策略是“物超所值”——高價(jià)值的物品，低價(jià)錢(qián)銷售。真維斯的愿望是做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌。而“物超所值”的理念是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，以最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)給顧客。

物理學(xué)家：力的作用是相互的——互動(dòng)營(yíng)銷

作為一個(gè)商人，是以賺錢(qián)為目的的；作為一個(gè)慈善家，又是需要不斷地往外拿錢(qián)，當(dāng)問(wèn)到楊勛是怎樣平衡這兩點(diǎn)的時(shí)候，他說(shuō)：“我們賺錢(qián)的目的就是為了幫助更多的人，有了這樣的出發(fā)點(diǎn)，就一點(diǎn)都不矛盾。再說(shuō)，我們?cè)诨仞伣o社會(huì)的同時(shí)，社會(huì)也在回報(bào)我們?！痹谶@里，楊勛舉了這樣一個(gè)例子：連續(xù)十八屆舉辦“中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”，在服裝設(shè)計(jì)界倍受推崇，一開(kāi)始贊助這個(gè)大賽，主要就是為了培育及鼓勵(lì)新一代時(shí)裝設(shè)計(jì)新秀，發(fā)揮創(chuàng)作才華，提升年輕設(shè)計(jì)師的自身價(jià)值，為年輕人提供更廣闊的發(fā)展空間，推動(dòng)中國(guó)休閑裝的全面發(fā)展。而誰(shuí)知道這么多年發(fā)展下來(lái)，設(shè)計(jì)大賽更為真維斯帶來(lái)了大量的客戶和人才。這也是楊勛沒(méi)有想到的。

社會(huì)學(xué)家：更多的社會(huì)責(zé)任

說(shuō)楊勛是一個(gè)思辨性很強(qiáng)的人，他想問(wèn)題的角度很全面，也很細(xì)致。就拿回報(bào)社會(huì)這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，楊勛就認(rèn)為，把自己做好了，就是回報(bào)社會(huì)最基本的，不給別人添麻煩?！吧鐣?huì)上的不平衡會(huì)造成很多問(wèn)題，社會(huì)協(xié)調(diào)了很多問(wèn)題也就解決了。就拿我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)員工都希望漲工資，發(fā)獎(jiǎng)金，這就需要大家同心協(xié)力把企業(yè)辦好，大家要做得好，就要團(tuán)結(jié)，不能內(nèi)訌，這樣做企業(yè)有效率了，發(fā)獎(jiǎng)金，漲工資就容易了，這也無(wú)形幫助了這個(gè)社會(huì)。此外，真維斯自己直接管理的員工有1萬(wàn)多人，間接管理的有2萬(wàn)多人。如果連工廠加上就更多。如果把企業(yè)搞好了，就解決了2萬(wàn)人的就業(yè)和生活問(wèn)題，這也就解決了社會(huì)問(wèn)題?！?/p>

大進(jìn)制衣有限公司是“真維斯”梭織下裝的主要生產(chǎn)廠。2006年中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)始進(jìn)行CSC9000T社會(huì)責(zé)任體系推廣建設(shè)項(xiàng)目，作為公司的帶頭人，楊勛積極響應(yīng)協(xié)會(huì)的倡議，于2007年底在大進(jìn)制衣廠建立了CSC9000T運(yùn)作體系，同時(shí)對(duì)多項(xiàng)管理要求定下改善目標(biāo)及實(shí)行改革方案。經(jīng)歷了一年的努力，2008年取得顯著成繞對(duì)比2007年員工收入增長(zhǎng)了16％，員工出勤天數(shù)減少13％，公司產(chǎn)量增加了4％，員工的人均生產(chǎn)量提高17％。正如楊勛所說(shuō)：“企業(yè)不能只顧著向社會(huì)索取資源，更要主動(dòng)承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任，保護(hù)好社會(huì)環(huán)境，這樣社會(huì)才會(huì)持續(xù)平衡，企業(yè)才能得到持續(xù)發(fā)展。公司管理做好了，就會(huì)得到‘公司效益、員工效益和社會(huì)效益。”

哲學(xué)家：人生過(guò)得明白

了解楊勛的工作，更想知道對(duì)于這樣一個(gè)工作幾乎是全部的人來(lái)說(shuō)，如果有一天空閑他會(huì)做什么。楊勛很快就說(shuō)，“我沒(méi)有空閑時(shí)間，只是工作和睡覺(jué)，其實(shí)我睡覺(jué)也是為了工作。”工作對(duì)于楊勛來(lái)說(shuō)，真的有那么大的吸引力嗎?他卻出乎我意料：“工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有喜歡，只有應(yīng)該?！?/p>

他喜歡讀佛教的書(shū)，也喜歡用里面的道理來(lái)要求自己，采訪快結(jié)束的時(shí)候，還是用“自覺(jué)，覺(jué)他，覺(jué)滿”來(lái)做一個(gè)總結(jié)。三個(gè)層次，三種境界：自覺(jué)，自己覺(jué)悟了；覺(jué)他，使他人覺(jué)悟了；覺(jué)滿，自己和他人在所有問(wèn)題上，都覺(jué)悟了，通了。

與一個(gè)商人談話，學(xué)到的是精明和謀略；與一個(gè)慈善家談話，懂得的是善良和胸襟的寬大；與一個(gè)教育家談話，了解的是成長(zhǎng)的收獲和付出；與一個(gè)心理學(xué)家談話，領(lǐng)悟的是知己知彼的勝道；與一個(gè)物理學(xué)家談話，體會(huì)的是力量和理性；與一個(gè)社會(huì)學(xué)家談話，得到是一種責(zé)任和義務(wù)；與一個(gè)哲學(xué)家談話，心靈凈化。

與一個(gè)楊勛談話，就足已。