ＥＡＤＳ安全網(wǎng)絡(luò)公司加強在華本地化投入

羅茜文

EADS安全網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡稱“EADS”）的TETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)，在經(jīng)歷2008北京奧運會超負荷話務(wù)量的嚴峻考驗，并零故障完美服務(wù)奧運會之后，在中國迎來更多的發(fā)展機遇。EADS新晉中國區(qū)CEO張少竑在接受媒體專訪時說，TETRA成功服務(wù)北京奧運會對于TETRA在中國的發(fā)展具有里程碑的意義，標志著我國的專業(yè)通訊客戶市場已經(jīng)完全接受了TETRA數(shù)字集群技術(shù)；另一方面，在國內(nèi)4萬億投資的推動下，基礎(chǔ)設(shè)施的加大投入，特別是地鐵、港口的投入，必然會加大對數(shù)字集群項目建設(shè)的投入。TETRA在中國即將進入快速發(fā)展期。

加大本地化投入

EADS成功服務(wù)奧運會，和中國TETRA市場的未來發(fā)展前景，讓人們看到EADS開始全面加大對華的本地化投入力度，包括加大在中國的人力資源投入和與國內(nèi)企業(yè)在系統(tǒng)、終端、業(yè)務(wù)應(yīng)用等方面的合作。任命此前擔任EADS中國區(qū)銷售市場總監(jiān)的張少竑為公司中國區(qū)CEO，即是EADS從戰(zhàn)略層面做出的考慮。在模擬集群系統(tǒng)和TETRA數(shù)字集群系統(tǒng)擔任15年市場銷售的張少竑，算得上是集群系統(tǒng)的“元老級”人物，曾參與過中國數(shù)字集群行業(yè)標準制定的工作，并歷任諾基亞（中國）投資有限公司集群部客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理和市場銷售副總監(jiān)、EADS中國區(qū)銷售市場總監(jiān)，對中國的TETRA數(shù)字集群市場和客戶需求都有著深刻了解和認識。張少竑稱，中國市場經(jīng)過2000~2008年共八年非常重要的積累發(fā)展階段之后，現(xiàn)在已經(jīng)處于起飛階段，他對中國市場未來前景充滿信心，并希望未來能夠在本地化方面做出全面規(guī)劃。

與國內(nèi)廠商深圳好易通科技有限公司（以下稱“好易通”）的戰(zhàn)略合作無疑EADS公司在中國發(fā)展本地化策略的又一大亮點。2008年10月16日， EADS與好易通簽署合作協(xié)議，針對中國公安TETRA數(shù)字集群市場，在產(chǎn)品研發(fā)、制造及全球分銷等方面達成一系列合作共識。對于EADS而言，此次與好易通合作，不僅實現(xiàn)了TETRA系統(tǒng)的本地化生產(chǎn)，更實現(xiàn)了數(shù)字集群通訊技術(shù)在研發(fā)和設(shè)計上的本土化。EADS相關(guān)工作人員稱，目前兩家的合作已經(jīng)有了重大進展，雙方合作開發(fā)的一款終端即將于晚些時候推出上市。

在TETRA設(shè)備系統(tǒng)的本地化研發(fā)、生產(chǎn)方面，知情人士透露，EADS也已經(jīng)與國內(nèi)南方某重要通信研究所達到初步協(xié)議，進一步的深度合作也正在洽談之中。

采訪中，張少竑多次強調(diào)，EADS與中國本土企業(yè)的合作將是包括系統(tǒng)、終端、銷售渠道、二次開發(fā)等在內(nèi)的全面、深入的本地化合作，旨在推行EADS在中國的長期發(fā)展戰(zhàn)略，履行EADS對用戶長期、及時的服務(wù)承諾。

整體解決方案和高速數(shù)據(jù)是TETRA未來發(fā)展方向

如北京正通模式的城市共享網(wǎng)的成功示范效應(yīng)，將會加大中國大型城市對TETRA城市共享網(wǎng)的需求；此外，機場、地鐵、港口、公安等專業(yè)用戶，以及油田等工業(yè)用戶對TETRA數(shù)字集群的需求，都將推動中國的數(shù)字集群市場快速成長起來。除上述市場之外，張少竑認為，還有兩大塊在國外已經(jīng)取得突破的市場也將會是中國TETRA市場未來的發(fā)展方向，那就是整體解決方案和TETRA高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

對于TETRA而言，其整體解決方案是與其他系統(tǒng)如應(yīng)急指揮系統(tǒng)、呼叫控制中心等的系統(tǒng)集成。為了開拓這方面的市場，EADS于2008年并購了美國一家占公共安全60%市場份額的公司PlantCML，PlantCML曾為建立美國911應(yīng)急指揮中心提供產(chǎn)品。通過這次并購，EADS具備了為客戶提供全方位整體解決方案的能力，除提供傳統(tǒng)的TETRA數(shù)字集群解決方案之外，還提供應(yīng)急指揮系統(tǒng)、呼叫控制中心等解決方案。EADS相關(guān)工作人員認為，在全球公共安全環(huán)境日益嚴峻的形勢下，加強公共安全通信系統(tǒng)的建設(shè)，已經(jīng)成為各國政府和公共安全主管部門都在考慮或正在實施的投資項目，TETRA整體解決方案成為未來發(fā)展趨勢。業(yè)界人士認為，EADS在安防系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，以及具備的TETRA整合應(yīng)急指揮系統(tǒng)和呼叫控制中心的整體解決方案能力，將會為EADS在公共安全通信系統(tǒng)的建設(shè)方面帶來競爭優(yōu)勢。

今天，公網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)受到用戶熱烈追捧，用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的通信需求也越來越旺盛。而TETRA類的專業(yè)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求也開始顯現(xiàn)，比如EADS就在韓國為一家能源系統(tǒng)的企業(yè)建設(shè)的一張TETRA專用高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這張TETRA網(wǎng)不是為了語音通信需要，而純粹是為了數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過TETRA專門的數(shù)據(jù)終端來控制能源系統(tǒng)工作狀態(tài)、數(shù)據(jù)讀取、變電器閘門開合的控制等。張少竑說，這種需求15年前在國際上幾乎看不到，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為TETRA新的市場發(fā)展方向。據(jù)悉，EADS早在兩年前的馬德里TETRA世界大會上首次發(fā)布了TETRA高速數(shù)據(jù)系統(tǒng)TETRA版本2，即TEDS。目前EADS向客戶提供的TETRA系統(tǒng)包括交換機和機架，向TEDS的過渡僅需對軟件進行升級，硬件不需要任何變動，這為用戶系統(tǒng)的平滑升級打下了很好的基礎(chǔ)，既保護了用戶的前期投入，也保證了用戶對高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求時的網(wǎng)絡(luò)平滑演進。張少竑相信，未來一至兩年后，TEDS就會在TETRA網(wǎng)絡(luò)中得到實際應(yīng)用。

對本地化力量的加大投入、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的TETRA技術(shù)、個性化的整體解決方案以及在國內(nèi)市場一個又一個示范性專業(yè)市場，比如中國正通網(wǎng)、全國機場數(shù)字集群精品網(wǎng)絡(luò)的打造和成功表現(xiàn)，EADS正不斷增強在中國市場的領(lǐng)導地位。但擁有高起點，并不意味著可以就此放慢前進的腳步，張少竑表示，要想在今后取得巨大的增長，EADS除了繼續(xù)專注于集群市場、為廣大行業(yè)用戶推出更加貼近客戶需求的專業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)外，還將更加牢牢與合作伙伴緊密合作，加大市場投入，堅持本地化的發(fā)展策略，以達到合作共贏。 ☆