本土ＩＴ咨詢“第二春”

位于北京東四環(huán)的CBD（中央商務(wù)區(qū)）內(nèi)，今年初才新開盤的金長(zhǎng)安寫字樓，由于擔(dān)心金融危機(jī)影響，日租金定價(jià)每平米才2元多，很快被各種公司搶租一空。其中就包括一些活躍著的IT咨詢服務(wù)公司。自打這幾年漢普日漸衰落，中國(guó)本土IT咨詢似乎就多了幾分雞肋的味道。而信息化的加速普及，使得IT咨詢?nèi)源笥惺袌?chǎng)。于是，無(wú)數(shù)個(gè)IT咨詢公司又冒了出來(lái)。

這些公司“個(gè)頭”都不大，一般也就成立一兩年或三五年。公司人數(shù)從幾人到數(shù)十人不等。每家公司都依靠合伙人的超強(qiáng)能力，維系著某些特定的客戶群，即便在金融危機(jī)的陰影下，小日子也都還過(guò)得不錯(cuò)—要看一家IT咨詢公司的業(yè)務(wù)火不火，只要到公司辦公區(qū)轉(zhuǎn)上一大圈就知道。如果滿屋子都是人，那就壞了—咨詢顧問(wèn)們沒(méi)活干，無(wú)差可出。反之，辦公區(qū)空空如也，就一兩個(gè)老板運(yùn)籌帷幄，那就說(shuō)明業(yè)務(wù)相當(dāng)火，咨詢顧問(wèn)們都蹲在客戶那兒忙著做項(xiàng)目。

IT咨詢?cè)趪?guó)內(nèi)萌發(fā)有十多年。今天看來(lái)，與其說(shuō)先行者漢普是中國(guó)本土IT咨詢?cè)?jīng)的標(biāo)桿，不如說(shuō)它是一個(gè)活生生的標(biāo)本。如今，萌動(dòng)著“第二春”的IT咨詢公司們，絕不可能再重復(fù)漢普的老路。但是，咨詢行業(yè)所面臨的基本生存法則，他們也同樣無(wú)法回避。

IT咨詢公司最怕的事，就是饑一頓飽一頓。這或許是絕大多數(shù)咨詢公司無(wú)法擺脫的宿命。圍繞單一客戶開展項(xiàng)目，是IT咨詢公司最基本的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理方式。IT咨詢公司都得養(yǎng)著一批咨詢顧問(wèn)，顧問(wèn)的薪水也都還不低。如果有項(xiàng)目，人盡其才，一切都好辦。反之，一旦遭遇淡季，現(xiàn)金流吃緊，咨詢公司的老板們心里就直發(fā)毛。

IT咨詢公司第二怕的事情，就是自己的人被挖。IT咨詢公司最核心的資產(chǎn)不是那些毫無(wú)生氣的電腦和辦公桌，而是充滿創(chuàng)造力的人。除了合伙人能夠拉來(lái)定單，每家IT咨詢公司都得有幾把干活的好手。時(shí)間一長(zhǎng)，這些好手自然就成了香餑餑，一般都被大的跨國(guó)咨詢公司挖走。

IT咨詢公司第三怕的事，就是同業(yè)間打爛仗、惡性競(jìng)爭(zhēng)。究其根源，就在于當(dāng)前IT咨詢業(yè)進(jìn)入門檻太低。IT咨詢公司的創(chuàng)建門檻低，創(chuàng)業(yè)者們通常從一些知名IT公司流出，自立門戶，為的是完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。創(chuàng)業(yè)公司第一要義是生存，為了生存，難免有短視行為。

咨詢好做嗎？在百度知道中輸入這個(gè)問(wèn)題，得到的解答如下:“咨詢行業(yè)的前景還是可以的，如果是剛畢業(yè)的年輕人還是可以在這個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)到很多的東西。如果你想投資自己做的話，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，目前是魚龍混雜的階段?！背?yáng)產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、魚龍混雜，恰是中國(guó)IT咨詢業(yè)的真實(shí)寫照。因?yàn)槊麣庑?，本土IT咨詢公司不得不放低身段，很難像同行業(yè)老大那樣傲視客戶。他們既要忍氣吞聲，又難以割舍。在苦惱中付出，在付出中收獲，會(huì)是本土IT咨詢業(yè)的常態(tài)。