把綠茶賣到咖啡王國

陳亦權(quán)

20世紀(jì)80年代，大批想發(fā)“洋財(cái)”的華人移民去了巴西，但到了那里才知道，原來發(fā)財(cái)夢并不是那么容易做的，做小商小販要愛人欺侮，做大生意又缺少資金。巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國家，巴西人也都喜歡喝咖啡，所以有不少移民都做起倒賣咖啡的生意來，但是因?yàn)閷訉觿兝?，華人所能賺到的錢非常有限。

居住在里約熱內(nèi)盧市郊的華人當(dāng)中，有一位來自產(chǎn)茶之鄉(xiāng)的小伙子，他和同胞們一起艱難地在異國他鄉(xiāng)謀生。出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，大家時(shí)常聚在一起討論該做什么生意好。因?yàn)閺男∨c茶葉結(jié)緣，小伙子很自然地想到了茶葉，于是，他提出了一個(gè)把國內(nèi)的茶葉拿到巴西來賣的設(shè)想?？墒?。所有的同胞們都認(rèn)為那是一個(gè)愚蠢至極的主意，因?yàn)樵诎臀鬟@個(gè)國家，從小孩到老人，從普通百姓到富賈政客，幾乎所有人都只愛喝咖啡。

“可是，正因?yàn)檫@樣，茶葉市場才是一個(gè)空缺呀!”小伙子說。

“不是市場空缺，是根本沒有市場。你想，根本不會(huì)有人買，哪兒來的市場?”同胞們這樣反譏他說，他們認(rèn)為小伙子的想法太不成熟了。

“空白的綠茶市場，究竟是根本沒有人買還是根本沒有人賣?”小伙子在心中暗自思量著。在之后的幾個(gè)月里，凡是和巴西人接觸時(shí)，他就給對(duì)方提一個(gè)問題：“你知道綠茶是什么嗎?”雖說回答完全不知道的人不是特別多，而回答說知道卻沒有見過的卻大有人在，特別是當(dāng)小伙子問及“假如有一杯中國綠茶放在你面前，你愿意品嘗一口嗎?”時(shí)，幾乎所有的巴西人都表示有這個(gè)興趣。

小伙子把這些表示愿意品嘗一口綠茶的人全部記錄整理起來以后，得出了一個(gè)與自己的推測相吻合的結(jié)論：巴西人愛喝咖啡，但并不代表他們一定會(huì)排斥綠茶!在一個(gè)沒有綠茶的地方，做沒有人做的綠茶生意，賣幾乎沒有什么人會(huì)拒絕的綠茶，那不是找到了一個(gè)完全空白的市場嗎?

時(shí)間一轉(zhuǎn)眼到了第二年春天，小伙子知道這時(shí)家鄉(xiāng)的茶葉剛剛開采，于是立刻讓家人往巴西寄了500斤上好的谷雨新茶過來。谷雨茶是以中國農(nóng)歷的谷雨節(jié)為采制佳期的早春茶，那種綠茶芽肥葉碩，色澤翠綠，質(zhì)地柔軟，口感非常清新怡人。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個(gè)地?cái)?，并且?qǐng)人分別用英文和葡萄牙文在牌子上寫下了一句話：“你完全沒有品嘗過的中國綠茶!”與此同時(shí)，小伙子還用保溫壺泡好一壺茶，請(qǐng)大家免費(fèi)品嘗。谷雨茶那種清新的氣息和極富回味的口感很快吸引了當(dāng)?shù)厝?，幾乎所有人都表示“與咖啡給人的感覺完全不一樣”，并且都非常希望能有中國綠茶長備家中。那天，他在街上一直忙到了晚上9點(diǎn)多才收工，回家一算，竟賣掉了50斤茶葉!

初步的成功讓小伙子興奮不已，頭一批茶葉雖然因?yàn)槌杀竟浪愕葐栴}沒有賺到多少錢，但是整個(gè)茶葉市場的前景，他已經(jīng)看得一清二楚。沒過幾天，他再次從國內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉，并且租了店面，還結(jié)合中國的茶文化，在電視臺(tái)做了一個(gè)小廣告。一時(shí)間，中國綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市的大街小巷。

那一年，他在一個(gè)人們曾經(jīng)只喝咖啡的異國市場中，憑借著綠茶生意成功地獲得了第一桶金。之后，他迅速在巴西注冊了綠茶公司，做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，并且還開設(shè)了茶樓茶館，請(qǐng)來中國茶師展示中國茶道，受到了大批巴西人的青睞和好評(píng)。漸漸地，中國綠茶在巴西形成了一道獨(dú)特而閃亮的風(fēng)景，而中國綠茶也逐漸成為了巴西人生活中的一部分。

當(dāng)初的那位小伙子、就是如今叱咤于巴西商界的中國華人企業(yè)家、“中國綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友。他在來到巴西后的20年里，相繼在里約熱內(nèi)盧市郊等水資源豐富的山區(qū)興建了茶園、茶廠，而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓，在巴西各地開了多達(dá)50余家的分店，而他更是成了巴西著名的“中國綠茶大王”。

前不久，在接受媒體采訪時(shí)，李松友回首創(chuàng)業(yè)之路，不無感慨地說：“迎合市場需求只能算是混飯吃，而發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造市場才算是做生意!沒有一個(gè)市場是絕對(duì)飽和或絕對(duì)空缺的，能不能從飽和的市場中發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造消費(fèi)的空缺，那才是一個(gè)商人成功的關(guān)鍵!”