Ｐｒｅｃｉｓｅ改弦更張　再戰(zhàn)ＴＰＭ

凡曉芝

“我覺得Precise挺可惜的。這么多年以來，Precise產(chǎn)品在中國客戶那里樹立了很好的口碑，很少有人抱怨產(chǎn)品和服務(wù)。但是Precise公司的六七年動蕩，的確影響了它在中國市場的推廣。不過，Precise是一個(gè)技術(shù)天才，如今獲得獨(dú)立運(yùn)營，我相信其前途無可限量?！痹诒本╋w杰公司正式簽約成為Precise公司中國區(qū)總代的新聞發(fā)布會上，北京飛杰公司北方區(qū)銷售總監(jiān)葉辛深有感觸地說出這番話。2002年，正是葉辛把Precise的APM產(chǎn)品和亞信的解決方案相結(jié)合。

重獲自由

APM升級為TPM

在這“動蕩的六七年”里，Precise公司可謂命運(yùn)多舛。2003年6月份，被Veritas公司以6.9億美元的價(jià)格收購。豈料“螳螂捕蟬黃雀在后”，2005年，Veritas又被賽門鐵克以135億美元的價(jià)格收購。2008年Symantec將Precise出售給舊金山的Vector Capital公司。

據(jù)Precise公司執(zhí)行副總裁Zohar Gilad介紹，重新獲得獨(dú)立發(fā)展后，Precise進(jìn)行了許多變革。首先是重新組織了整個(gè)管理層; 其次是重新建設(shè)了營銷團(tuán)隊(duì)。比如以前在亞太區(qū)和歐洲都沒有獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在Precise開始在這些區(qū)域重新布局; 再次，加強(qiáng)了研發(fā)方面的投入，并有了新的技術(shù)研發(fā)方向。Zohar Gilad對記者說：“從去年5月加入Precise到現(xiàn)在，我挺滿意的。”他對Precise的未來非常有信心，“因?yàn)镻recise有非常好的產(chǎn)品，有非常好的客戶基礎(chǔ)，又有非常好的管理團(tuán)隊(duì)。”

而對客戶來說，Precise的產(chǎn)品理念也有了重大的改變。以前，Precise被認(rèn)為是一家APM的應(yīng)用性能管理廠商，而現(xiàn)在Precise定位為交易性能管理TPM（Transaction Performance Management）的解決方案提供商。

那么APM和TPM有什么不同呢？Zohar Gilad解釋說，APM是應(yīng)用性能管理，它關(guān)注的是IT應(yīng)用的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，但是它沒有在各應(yīng)用之間建立很好的關(guān)聯(lián)分析的能力。而TPM是以交易來衡量業(yè)務(wù)，以交易性能來衡量IT，從而解決并預(yù)防應(yīng)用性能問題。

借力飛杰

中國業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻番

在Precise重獲自由后的一段時(shí)間，中國市場還是由賽門鐵克代理銷售。但是與飛杰簽約之后，賽門鐵克就不再銷售Precise的產(chǎn)品了。

飛杰對于Precise在中國業(yè)務(wù)的拓展充滿了信心。飛杰公司副總經(jīng)理張荊齊表示：“在未來兩年內(nèi)，我們希望Precise在中國的業(yè)務(wù)收入能夠?qū)崿F(xiàn)翻番”。張荊齊認(rèn)為，即使在金融危機(jī)的形勢下，Precise也會“逆勢而上”。因?yàn)楝F(xiàn)在不管是電信運(yùn)營商，還是各大金融機(jī)構(gòu)，甚至包括汽車、鋼鐵、政府、稅務(wù)等行業(yè)的企業(yè)，他們對IT系統(tǒng)的依賴程度都越來越高，對這些提升IT系統(tǒng)管理效能的產(chǎn)品的需求是非常剛性的。

飛杰方面表示，成為Precise的全國總代之后，飛杰將大力拓展合作伙伴。因?yàn)榻柚献骰锇椋袌鐾茝V的速度才能加快，覆蓋面也會更廣。這樣的合作伙伴既包括像神州數(shù)碼、華勝這樣的有著強(qiáng)大的分銷資源的公司，也包括亞信這樣的行業(yè)解決方案提供商?！癙recise有專業(yè)化的產(chǎn)品，再加上我們專業(yè)化的服務(wù)，市場推廣就不是什么問題了。”張荊齊表示。