崔杰賣(mài)龍眼

張學(xué)其

2008年9月，崔杰被選派到豐都縣興義鎮(zhèn)楊柳村任黨總支副書(shū)記。他上任時(shí)，正趕上800畝龍眼豐收，看到鄉(xiāng)親們紛紛挑著滿筐的龍眼在公路邊擺攤叫賣(mài)，而設(shè)在村委會(huì)一樓的金藤柑橘專業(yè)合作社卻大門(mén)緊閉，他感到奇怪。

專業(yè)合作社怎么沒(méi)發(fā)揮作用呀？崔杰找到合作社理事長(zhǎng)周大姐，向她了解情況。周大姐告訴他，合作社成立于2007年9月，注冊(cè)資金600萬(wàn)元，主要從事柑橘、龍眼等農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)，下設(shè)龍眼、柑橘等6個(gè)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)基地和日用品、農(nóng)資兩個(gè)經(jīng)營(yíng)部，攤子大，但缺資金、缺人手，活動(dòng)不多，社員們習(xí)慣于自產(chǎn)自銷(xiāo)。

“能不能將龍眼進(jìn)行包裝后再上市，提高龍眼的知名度？”崔杰從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度提出建議。

“這個(gè)不得行，搞包裝要花錢(qián)，包裝后龍眼價(jià)格貴了，更加賣(mài)不脫?！敝艽蠼愕卣f(shuō)。

“搞好了肯定能給農(nóng)民增加收入……”崔杰堅(jiān)持說(shuō)。

周大姐干脆說(shuō)：“算了，我懶得搞，要搞你來(lái)搞！”

“搞就搞！”崔杰應(yīng)承下來(lái)。

出生于1981年的崔杰是江蘇揚(yáng)州人，2005年7月畢業(yè)于重慶大學(xué)貿(mào)易與行政學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。畢業(yè)后，他就職于重慶卓杰貿(mào)易發(fā)展有限公司，在一年時(shí)間里就晉升為市場(chǎng)部經(jīng)理。2006年9月，作為“三支一扶”大學(xué)生，他被選派到興義鎮(zhèn)政府工作，對(duì)興義的龍眼比較熟悉。

興義鎮(zhèn)地處長(zhǎng)江邊，適合龍眼生長(zhǎng)，是重慶市龍眼之鄉(xiāng)。楊柳村共有龍眼樹(shù)2000畝，其中成熟龍眼800畝，是全鎮(zhèn)6個(gè)龍眼產(chǎn)業(yè)村中面積最大的村。

當(dāng)天晚上，崔杰就寫(xiě)出龍眼銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。第二天，向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，他拜訪了負(fù)責(zé)專業(yè)合作社工作的縣供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)。隨即，他到處打電話，找到搞廣告和設(shè)計(jì)的幾位朋友，設(shè)計(jì)了龍眼包裝和商標(biāo)，制作出第一批包裝盒1000個(gè)，還給龍眼起了個(gè)名字——“心意緣”，并到工商局注了冊(cè)，然后到村上組織人員將優(yōu)質(zhì)龍眼全部收下來(lái)，統(tǒng)一包裝后上市。

但銷(xiāo)售還是很困難，因?yàn)辇堁蹧](méi)有產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)，超市不讓進(jìn)，保質(zhì)期較短……崔杰突然回憶起剛畢業(yè)時(shí)上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的情景。他馬上和村主任秦龍、村文書(shū)龔長(zhǎng)明等人，提著包裝好的龍眼，到三合鎮(zhèn)、名山鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)的企業(yè)及縣級(jí)機(jī)關(guān)推銷(xiāo)：“這些龍眼全是優(yōu)質(zhì)品，每箱5公斤，盡管比市場(chǎng)價(jià)貴三四十元，但由于有了包裝，如當(dāng)作特色禮品送人一定大受歡迎?！睘閿U(kuò)大銷(xiāo)量，崔杰又想出了“買(mǎi)十送一”的招數(shù)，到處游說(shuō)推銷(xiāo)。

“日啖龍眼三百顆，但愿長(zhǎng)做豐都人?！贝藿軐⑻K東坡的詩(shī)改成推銷(xiāo)語(yǔ)，講解吃龍眼的好處。憑借良好的口才和服務(wù)態(tài)度，他用真誠(chéng)打動(dòng)了客戶。第一次做的1000個(gè)包裝盒很快用完，接著趕制第二批。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，他們賣(mài)出3000箱龍眼，加上散裝龍眼的銷(xiāo)售，共為合作社實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值68萬(wàn)元，使500多名入社群眾人均增加收入1253元。崔杰借機(jī)引導(dǎo)更多農(nóng)民加入合作社，僅半年時(shí)間，合作社就由400人發(fā)展到1053人，項(xiàng)目涉及龍眼、柑橘、生豬、盆景等。社員們主動(dòng)聘任崔杰出任合作社市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。

看到鄉(xiāng)親們臉上露出的笑容，崔杰既高興，又自豪，很有成就感，每天忙得有滋有味?，F(xiàn)在，合作社重新制定了發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)打造龍眼、柑橘兩大基地，據(jù)他估計(jì)，到2012年，合作社的產(chǎn)值將達(dá)到5000萬(wàn)元。