小小回禮花樣多，巧點子讓錢生錢

小　美

婚禮策劃達人的創(chuàng)業(yè)妙想

22歲的重慶姑娘田愛娟，中專畢業(yè)后在親戚經營的婚慶公司上班。

如今，不少時髦的年輕人都喜歡在自己的婚禮上搞新鮮花樣，婚慶公司經常要為有這樣要求的客戶設計有創(chuàng)意的方案。田愛娟腦子活絡，想法新鮮，她的方案一般都會得到客戶的稱贊。漸漸地，她成了這家婚慶公司的業(yè)務尖子。

2007年，田愛娟月薪達到了7000元，但是打工久了，她總是想搗鼓點自己的營生。雖然她的婚禮策劃已經做得順風順水，但親戚已經在做這行，自己再投身其中跟他競爭，怎么也說不過去。她想來想去，決定先從自己熟悉的婚慶行業(yè)周邊產品人手。

有了創(chuàng)業(yè)的想法，田愛娟開始花心思琢磨，可具體怎么做她還拿不定主意。有一回，她接手一對航空業(yè)新人的婚禮，這對新人很有想法，新娘提出仿效國外的派對形式，在婚禮結束后給每位賓客一份精致的回禮，這樣既能讓賓客們感到貼心，又能令婚禮別具一格。這個建議讓田愛娟獲得了靈感。

婚禮上的回禮絕不能馬虎，一要特別、精致，二要帶有喜氣，三要實用，拿回去能用上。可是回禮雖小，按這個標準找起來還挺有難度的。田愛娟跟著新娘跑遍了城里各大精品店，沒有任何收獲。

一天，田愛娟在淘寶網上閑逛，逛到一家創(chuàng)意家居用品小鋪時，一件特別的東西吸引了她的目光：一個可愛的草莓，展開后竟是實用的購物袋。15元一個的小購物袋，價格恰好，造型也好看。更重要的是，還能在袋子上印上代表新人的LOGO。田愛娟當即拍下了兩個樣品給這對新人參考，獲得了他們的認同。隨后，她就為新人買進了一批小回禮。

婚禮當天，入場處的簽字本旁邊放著一盤盤誘人的紅草莓，賓客們拿到后，都很喜歡，不少人大贊回禮說：“真是好看、方便，又實用!”新人們看到賓客的反應，也跟著喜笑顏開。客戶滿意了，婚禮也大功告成，田愛娟不由得松了口氣。同時，她也想到，像這樣的婚禮回禮，一定會有越來越多的人需要，自己如果開一家專門給婚禮提供個性回禮的店鋪，不是一個最佳的創(chuàng)業(yè)點子嗎?但這小小的回禮既要喜慶，又要精致，可不是那么簡單的。

別致的回禮讓新人們趨之若騖

田愛娟經過仔細觀察，發(fā)現現在的飾品店多數以“搞怪”為主題，售賣的物品都不適合做婚禮回禮，這就說明婚禮回禮市場暫時還是一片空白。這個發(fā)現讓她欣喜異常，堅定了她要開一家個性回禮店的決心。

她開始一步步準備自己的小店。她先在淘寶網上下載了一些個性物品的圖片，做成小圖冊，在幫客戶做婚慶策劃時，順勢拿出來給客戶做選擇。通過幫客人代購婚禮回禮，她開始漸漸了解客人們的喜好。

經過三個月的籌劃，田愛娟的“幸福回禮”小鋪火熱開業(yè)了。店鋪開業(yè)之初，田愛娟請人設計了一些宣傳單，放在熱門的婚紗影樓。只要有客人到影樓咨詢，工作人員會靜忙發(fā)放這些宣傳單。如此一來，凡是前來拍婚紗的客戶，日后都將有可能成為“幸福回禮”小鋪的客戶。

果然，不少看到宣傳單的新人紛紛來到“幸福回禮”小鋪，在這里找到心水之物。關于貨品的選擇，田愛娟花了很多心思。除了要考慮價格，更重要的是物品要喜慶、精致、實用?！靶腋；囟Y”小鋪內除了有大受歡迎的別致實用的飾物外，還有可愛的家居用品，比如：玫瑰花絨暖腳抱枕、小動物卡通伸縮筆鑰匙扣、會跑的鬧鐘、韓式螺旋耳勺、機靈兔牙簽盒、超有創(chuàng)意的牙膏造型紙巾套、笑臉扭曲手指筆、動物一家親帶鏡牙刷架、星語心愿蛋糕模等等。這些稀奇古怪的小物品好看又好用，用在婚禮上，增添光彩，贈給賓客又討歡心。

回禮的訂單往往都是大批量的，通常以100—200個為單位，每個盈利價格在4-20元不等。小店開業(yè)一個月，只接了9個訂單，但凈盈利就達到了7000元，這讓田愛娟開心不已。

小小回禮讓她錢滾錢

田愛娟的回禮小店開業(yè)短短4個月，收益逐漸增多。但好景不長。不少婚禮周邊飾品小店，看到田愛娟的生意盈門，也跟著轉變經營風格。類似的小店如雨后春筍般遍地開。隨著競爭加劇，不少店鋪大打價格戰(zhàn)。在這樣的包抄下，“幸?；囟Y”小鋪的生意一落千丈，開業(yè)第6個月，月收入只有3000余元。這個時候，田愛娟已經辭掉工作，一門心思地投入了回禮營生。眼瞅著這會兒的收入，連昔日的一半都不到，田愛娟一籌奠展。

她試過發(fā)傳單、到論壇打廣告等方法，但收效甚微。一天，店里來了一個時髦的女孩子，她問田愛娟：“你們這兒能訂制手模嗎?”“手模?暫時還沒有這個業(yè)務呢。”田愛娟搖搖頭。女孩留下了電話，讓田愛娟幫忙咨詢一下，如果別的店有這項業(yè)務，就聯系她。

那天晚上，田愛娟想來想去，覺得自己應該把送上門的生意接下來。她上網在本市的論壇上搜索，找到了一個專門做手模的店鋪，田愛娟詢問對方：“能不能把顧客的手模制成迷你版本，做成鑰匙扣呢?”對方回復說可以。這樣一來，田愛娟又找到了新的點子。

這一次，田愛娟雖然只是中間商，但仍從中盈利600余元。她由此深受啟發(fā)：為顧客量身打造獨特的回禮。

從鏡框、純銀戒指、陶瓷杯子到手模鑰匙扣、星座水晶掛飾一系列獨一無二的小禮物，重新為“幸?；囟Y”聚集了人氣，吸引了許多的顧客?！靶腋；囟Y”小鋪成了行業(yè)里頗有名氣的酷店。

漸漸地，不單單是婚禮回禮，就連舉辦生日派對、畢業(yè)聚會、企業(yè)年會等有回禮需求的個人、單位，也成了田愛娟的客戶。現在，田愛娟拓展了店鋪規(guī)模，“幸?；囟Y”小鋪從原本的30平方米變成100多平方米，回禮的種類也越來越豐富。田愛娟也因此順利地邁入了“萬元戶”的行列。

田愛娟說，自己開店是比給人家打工累多了，但是更有成就感。因為，成績是實實在在屬于自己的。現在，田愛娟還著手策劃兩家分店的開張事宜。她的經歷證明了，一個好的創(chuàng)業(yè)點子，就能讓你達到事半功倍的效果。

編輯米恩