服裝出口企業(yè)的轉型考量

尤　攸

企業(yè)轉型應該是過去、現(xiàn)在和未來的一個結合體，不是逼不得已才轉型，要正確對待，冷靜之后才能有新的出發(fā)點。

6月中旬，溫州11家鞋革與服裝企業(yè)代表去歐洲考察，這些長期做代加工業(yè)務的企業(yè)，想借海外并購尋找新的出路。6月29日，法國皮爾·卡丹公司將旗下在華成衣和衣飾業(yè)務以2億歐元的總價賣給廣州健升貿(mào)易有限公司和卡丹路公司。

據(jù)中國紡織品進出口商會提供的數(shù)字，截至今年6月，中國從事紡織服裝出口的企業(yè)已從去年的5萬多家劇減至4萬多家。6月11日，中國社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒表示，他們正在進行的“中小企業(yè)在金融危機復蘇中的作用”調研顯示，40％的中小企業(yè)已經(jīng)在此次金融危機中倒閉，40％的企業(yè)正在生死線上徘徊，只有20％的企業(yè)沒有受到此次金融危機的影響。此中，眾所公認，服裝出口企業(yè)是受沖擊最大的行業(yè)之一。

致使企業(yè)倒閉的原因很多，資金鏈斷裂、失去訂單等。能夠存活下來的企業(yè)，或有好的質量、品牌，抑或口碑，現(xiàn)在，轉型是他們談及率最高的話題，但轉向哪里，怎樣轉型成功，卻是他們共同面臨的難題。

政策利好難抵回暖疑問

今年1—5月，中國紡織品服裝出口588.52億美元，同比下降11％。其中，服裝及衣著附件出口368.23億美元，同比下降8.1％。業(yè)內人士指出，按此態(tài)勢，年底能否完成紡織品出口與國家GDP同步增長的目標或成疑問。

今年4月24日，《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》正式出臺，該《規(guī)劃》將紡織業(yè)提至國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要民生產(chǎn)業(yè)、具有國際競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的高度上。新的定位和認可，為長遠推動紡織工業(yè)發(fā)展提供了“政策性保障”。但是，中國99％的紡織企業(yè)為中小企業(yè)，且絕大部分是民營企業(yè)，負債率較高，企業(yè)信用、融資能力、擴張能力都較弱。盡管《規(guī)劃》中規(guī)定給予紡織企業(yè)融資支持、減輕負擔和不合理收費、鼓勵并購重組等，但在具體執(zhí)行上可能需要較長時間才能見效。且由于浙江江龍集團等昔日龍頭企業(yè)破產(chǎn)引發(fā)系列惡性債務問題等案例，中小企業(yè)新的融資面臨諸多不利因素。

與此同時，為舒緩金融危機對我國紡織服裝行業(yè)的沖擊，4月1日起，我國將紡織品服裝出口退稅率由15％上調至16％，這是自去年8月以來第四次上調紡織品服裝的出口退稅率。中國紡織工業(yè)協(xié)會估算，紡織品服裝出口退稅率上調1個百分點，紡織行業(yè)約將直接獲利約80億元。但今年4月的紡織服裝出口數(shù)據(jù)并沒有像期待中那樣因退稅率上調而大幅增長，更令業(yè)界對出口“回暖”趨勢不能達成共識。溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文指出，“服裝行業(yè)回暖沒有那么簡單，短期全面復蘇不符合經(jīng)濟規(guī)律，至少需要三到五年的時間，服裝出口企業(yè)要做好過緊日子的準備?！?/p>

不過，相較今年因貿(mào)易摩擦加劇帶來的費用，出口退稅率上調能為企業(yè)帶來的實惠顯得杯水車薪。從去年12月1日起，美國國際貿(mào)易委員會每兩周發(fā)布一次中國紡織品服裝進口的統(tǒng)計報告，對中國相關產(chǎn)品的進口進行監(jiān)測。美國消費品安全委員會也要求自今年2月份起，所有出口到該國的紡織服裝必須執(zhí)行新的安全規(guī)定，違規(guī)企業(yè)將被重罰最高1500萬美元。這些基于貿(mào)易保護的壁壘，將增加中國出口企業(yè)的加工制造難度，明顯提高出口制造成本。

在“走出去”中生存

雖然行業(yè)出口的未來有諸多變數(shù)，但堅持“走出去”仍是眾多企業(yè)的共識。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇認為，出口狀況能否改善，是紡織工業(yè)能否真正走出低谷的重要標志。

對此，國家商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副研究員梅新育提出了當前狀況下服裝企業(yè)“走出去”的三大目標。其一是切入價值鏈的高增值環(huán)節(jié)，即流通和品牌等環(huán)節(jié)。其二是規(guī)避貿(mào)易壁壘?！白叱鋈ネ顿Y是一項重要的手段。”其三是尋求低成本基地，提高自己在國際分工體系中的地位。

具體到個體，每個企業(yè)都有自己的應對。強化管理，降低成本，提高質量和效益，在科技創(chuàng)新、技術改造、自主品牌上有所作為等，是幾乎所有企業(yè)追求的“轉型”目標。

在浙江省上一輪的服裝企業(yè)生死大洗牌中，湖州大港寶隆制衣有限公司是存活下來且存活得還不錯的一家。今年4月，他們接到了南美一個1000多萬美元的網(wǎng)眼袋加工訂單，這即使在服裝紡織企業(yè)云集的湖州市，也算是數(shù)一數(shù)二的大單，讓他們可以在仍顯慘淡和殘酷的行業(yè)競爭中有了更多抵抗風險的實力和信心。

這家公司成立于2004年，年生產(chǎn)加工服裝400萬件／套，在當?shù)貙儆谥械纫?guī)模，產(chǎn)品95％以上銷往美國、法國、古巴以及東南亞等國家和地區(qū)。公司總經(jīng)理徐惠榮告訴本刊記者，和大多數(shù)以出口為主的制衣公司相似，加工制作是他們主要產(chǎn)值來源，長期以來，他們對研發(fā)與品牌鮮有涉獵。和大多數(shù)企業(yè)一樣，他們剛剛經(jīng)歷了發(fā)展中的低谷，去年11月到今年4月的6個月中，訂單量僅為120萬件，比往年減少20％。但這個數(shù)字與同時期同行業(yè)下降80％甚至90％的營業(yè)額相比還是比較樂觀的。

對于公司的幸運存活，徐惠榮將其歸功于自己對誠信和人才的經(jīng)營?！皩ι鐣撠?，環(huán)保生產(chǎn)；對顧客負責，保證質量；對員工負責，信守承諾?！睂τ诘统杀?、低制作的外貿(mào)出口企業(yè)來說，訂單是生存的根本。在徐惠榮的生意經(jīng)里，誠信和人才占據(jù)著重要的地位，多大的信譽度就意味著多大的訂單量，而“從做朋友到做生意，亦需要三年時間的鋪墊”；所有的管理層在崗前培訓時都會接到指令，“無論工作多么忙碌，有員工反應工作生活情況，一定及時回復”。這家公司還有一條特殊的規(guī)矩，“懂行三分三”，即非專業(yè)技術人員需懂業(yè)務的33％。“讓所有人都懂得百分百是不現(xiàn)實的，這樣的人才隊伍帶出去沒人敢和企業(yè)做生意，三分三可以讓合作者信服并愉悅地接受?！?/p>

基于現(xiàn)實的轉型嘗試

“拿摸轉型要不得”，對于目前紡織服裝業(yè)內企業(yè)情急之下拍腦袋轉型等輕率行為，徐惠榮顯得有些急，“目前談企業(yè)轉型有揚湯止沸之嫌，轉型不是說轉就轉，也不是簡單地從一個行業(yè)轉到另一個行業(yè)，企業(yè)轉型應該是過去、現(xiàn)在和未來的一個結合體，不是逼不得已才轉型，要正確對待，冷靜之后才能有新的出發(fā)點?！?/p>

今年3月，徐惠榮成立了具有產(chǎn)業(yè)顧問性質的錦云進出口有限公司，當月營業(yè)額達到80萬美元。與此同時，他們投入上百萬美元在美國注冊了一家服裝公司，從事品牌開發(fā)與設計及市場調研工作。這些原本是他創(chuàng)業(yè)計劃中的應有之義，在金融危機下，卻幫他擄獲了最新市場機遇，實現(xiàn)了新市場的占領和新業(yè)務的擴張。鑒于公司臨近上海港和寧波港，以及多年在美國奠定的市場基礎，公司發(fā)展的新目標被鎖定在服裝行業(yè)的中美物流上，旨在減少貿(mào)易雙方在國內的倉儲費用，目前這一新業(yè)務即將投入運營。他們期望能夠用三年時間，實現(xiàn)從制作業(yè)向服務業(yè)的轉型，同時完成從外貿(mào)到研發(fā)自主品牌的轉變。

之外，更為大膽和“離譜”的轉型是關于湖州國際養(yǎng)生園。在旅游勝地太湖湖畔創(chuàng)建一個包含中醫(yī)養(yǎng)生、健康查體、特色療養(yǎng)康復、書畫鑒賞、藥膳飲食等多種功能的養(yǎng)生園，是徐惠榮和他父親、以及知名中醫(yī)專家李富玉多年的夢想，這次他和他的團隊借轉型之機，正將其一步步地變成現(xiàn)實?！爸挥邪沿S富的生態(tài)旅游資源同科學的養(yǎng)生保健有機結合在一起，才能打造出亞洲一流的旅游品牌?！边@一項目的建設初衷是滿足人們尤其亞健康人群養(yǎng)生保健的需求。作為綜合性和公益性的服務項目，它已然不同于一般意義上的度假休閑旅游了，超大面積、超大規(guī)模和復合形態(tài)營運功能之外，鮮明的中醫(yī)藥服務特色和回歸自然生態(tài)理念是它的最大賣點。這一項目規(guī)劃占地2000畝，園區(qū)完全按照我國傳統(tǒng)建筑風格和中華民族文化理念建設而成，其中的“書香園”和“中醫(yī)藥講學堂”、“中醫(yī)藥人才培育與交流中心”和“中藥新藥研發(fā)部”等是園中最能夠闡釋其養(yǎng)生理念的場所，也使這一項目具有了更多可持續(xù)發(fā)展的后勁與?？赡?。

溫洲中小企業(yè)協(xié)會會長周德文談及這一轉型模式時說，“更現(xiàn)實的轉型是走聯(lián)合道路，或者傍‘大款，與大企業(yè)聯(lián)合，在此基礎上實現(xiàn)產(chǎn)品提升。只有少數(shù)企業(yè)會轉向貿(mào)易、物流等新的領域，但這需要一定的實力和基礎?！卑创苏f法，大港寶隆即在實踐著少數(shù)企業(yè)才會做的事情，也還有更多的企業(yè)或遵循規(guī)律或不循規(guī)律地找尋著各自的轉型方向。他們的轉型成果，以及此次金融危機究竟在多大程度上改變了這一行業(yè)，要到更長時間后，才知分曉。