一定要幫助你

謝慶浩

春節(jié)快到了，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在外地開店的牛二想早點(diǎn)把貨處理完，好回家過年。于是他在店門口立上塊牌，上面寫上“迎春節(jié)情人節(jié)大甩賣”幾個(gè)大字，還整天用大喇叭廣播著甩貨的消息，進(jìn)行地毯式轟炸。

幾天過去了，效果并不理想，上門的顧客并沒見多多少，這讓二牛很郁悶。隔壁的店主過來看熱鬧，一看二牛立在門口的牌，他笑了：“二牛呀，就你這促銷的手段，也未免太稀松了。一丁點(diǎn)創(chuàng)意也沒有，就這點(diǎn)小伎倆，也想提高銷售額？我看難哦……”

二牛急得直搓手，這促銷手段缺乏創(chuàng)意他自己也知道呀，可問題的關(guān)鍵是該怎樣才能把沒創(chuàng)意變成有創(chuàng)意呢？二牛急得抓耳撓腮。店主看他實(shí)在沒招，就笑了笑，說：“其實(shí)要?jiǎng)?chuàng)意也不難，也罷，老話說遠(yuǎn)親不如近鄰，我不幫助你誰來幫助你？你把這牌扛進(jìn)店里來！”

二牛忙把牌扛進(jìn)屋。店主又吩咐二牛給他鋪紙磨墨，然后拿過毛筆，手一抖，在紙上寫下一行大字：情人節(jié)已近，小老板甩貨湊錢買玫瑰送人呀！

看著這行字，二牛張大嘴巴半天合不攏：“就這也行？有誰相信一個(gè)開店的居然要甩貨才有錢買玫瑰的？”店主笑了：“你這就不懂了，電視上那個(gè)‘今年過節(jié)不收禮的廣告還記得吧？有多少人相信收禮只收那東西的？可就憑這樣一句有語病的話，人家愣是賣火了多少年！人的心理就是這樣，越矛盾越不近情理的東西，心里就越會(huì)記得牢。這就是最高明的廣告效應(yīng)呀！明白了沒有？”

二牛不由得豎起了大拇指，絕，真是絕！同樣是打折，可這樣一改，就能讓人看了后哈哈一笑，從而產(chǎn)生購買欲望。二牛千感恩萬道謝的，隔壁那位店主把胸膛一拍，說：“都說是鄰居了，我一定得幫助你，還謝什么謝？”

二牛把牌子扛出門外放好。可令他納悶的是，換了牌子后，他店里的生意不見好轉(zhuǎn)，反倒是隔壁店的顧客卻明顯多了起來。這是怎么回事？這么富有創(chuàng)意的打折廣告不應(yīng)該沒有效果的呀？二牛站在店門口看著隔壁店里川流不息的顧客發(fā)著愣，這時(shí)候有兩個(gè)人走過來了，他們正議論著說：“快去快去，這么仗義的老板我們不支持支持誰？”“是呀，咱們就得支持這樣的好人……”說著話，他們從二牛身邊走過，徑直朝隔壁店里走去。

二牛不明就里，也跟著走了過去。在人流中，他注意到隔壁店門口居然不知什么時(shí)候也立有個(gè)牌子，他好奇地走了上去，一看，頓時(shí)氣壞了，原來上面寫著這樣一句話：路見不平，拔刀相助，甩貨支援隔壁！