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    打工妹破解魔術(shù)衣服的財(cái)富密碼

    2009-07-09 08:24:10
    青年時代 2009年3期

    ?!?/p>

    你見過魔術(shù)衣服嗎?它不僅款式漂亮,質(zhì)地優(yōu)良,而且同一件衣服,大人可以穿,小孩也可以穿。對這樣的衣服,很多人或許只是抱著好奇心看看,然后一笑離去,沒有放在心上。可一位打工妹看到魔術(shù)衣服后,認(rèn)為它大有市場。于是倔強(qiáng)的她不顧別人的反對,做起了魔術(shù)衣服的買賣,賺到了人生的第一桶金。

    魔術(shù)衣服真好玩

    林雅秀出生在黑龍江省一個普通農(nóng)民的家庭。1998年中專畢業(yè)后,林雅秀到廣州打了7年的工。2006年4月的一天,林雅秀在下班回來的路上,看到一群人圍著,不知道在觀看什么,一邊還議論紛紛。林雅秀湊上去一看,原來是個賣衣服的。他攤子上擺滿了花花綠綠的衣服,只是這些衣服很特殊,只有書包般大小。

    “這么小的衣服怎么穿呢?”林雅秀不禁打了個問號??闪钏械襟@訝的是,賣衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁邊站著的一 名小孩身上,然后又脫下來穿到自己的身上?!疤腥ち耍 比巳褐胁粫r發(fā)出感嘆聲。賣衣服的人告訴人們,這是魔術(shù)衣服,同一件衣服可以適合任何人穿。一時間,有不少人掏錢購買。林雅秀也忍不住花50元買了一件上衣。

    回到宿舍后,林雅秀發(fā)現(xiàn)這魔術(shù)衣服的秘密在于,它的彈性很好,可以隨意張大或縮小,根本用不著擔(dān)心它是否合穿,而且顏色布料都不錯,很美觀。林雅秀把它穿在身上后,馬上引來同事羨慕的眼光。林雅秀想:“這些魔術(shù)衣服不僅好看,而且,高的矮的,胖的瘦的都適合,買了還用不著擔(dān)心不合身,肯定大有市場!這可是個賺錢的好機(jī)會!干脆我辭職去賣魔術(shù)衣服算了?!?/p>

    林雅秀把自己的想法告訴好友張華麗。張華麗笑她說:“現(xiàn)在,社會上流行的是時尚,這些魔術(shù)衣服只不過有點(diǎn)好玩而已,不會有市場的!”可倔強(qiáng)的林雅秀還是毅然辭掉了工作,準(zhǔn)備大干一場。

    她找到廠家,表明了來意。廠家告訴她:“你要賣魔術(shù)衣服可以,但你只能到別的地方賣,因?yàn)閺V州的代理權(quán)已經(jīng)給別人了?!绷盅判阆肓讼耄€是拿出打工積攢下來的5000多元錢進(jìn)了一批貨。貨是有了,可該到哪里去賣呢?林雅秀想,這些衣服只適合夏天穿,海南的天氣較炎熱,到那里應(yīng)該有市場。

    5月1日勞動節(jié),林雅秀來到了???,當(dāng)別人高高興興地度假時,她卻一個人在這座陌生的城市,忙著租房,跑業(yè)務(wù)。由于不熟路,林雅秀迷了多次路。后來她干脆買了一張地圖和一輛自行車,每天照著地方騎單車到處轉(zhuǎn)。僅3天,她就把海口的主要街道熟悉了。

    可她的業(yè)務(wù)開展得非常不順利,別人對她的魔術(shù)衣服根本不感興趣,服裝店的老板屢屢拒絕進(jìn)她的貨。5月15日,當(dāng)她走進(jìn)海口博愛路的一家服裝店,表明來意后,該服裝店的老板向她怒喝道:“你給我滾出去!你瞎眼了嗎?不看清我的店就隨便進(jìn)來問,影響我做生意?!绷盅判阄醚蹨I都差點(diǎn)掉下來了。出來后,她才發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)錯店了,原來該服裝店是某品牌服裝的專賣店,不可能再賣其他衣服的。

    1個多月過去了,林雅秀的魔術(shù)衣服還是沒有打開銷路??粗葑永锒逊诺囊路?,林雅秀愁得連飯都吃不下。

    放下面子,打開局面

    繼續(xù)這樣下去,自己將要喝西北風(fēng)的,無奈之下,林雅秀決定擺攤叫賣。她找來幾塊膠合板,做了個簡單的架子。

    6月7日上午,林雅秀來到??谡衽d路擺攤??擅鎸χ鴣韥硗男腥耍瑥膩頉]賣過東西的她始終開不了口。旁邊一位擺攤賣拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘樣,便問她說:“姑娘,你這是賣的啥玩意呢?怎么不開口吆喝呢?”林雅秀告訴她,自己賣的是魔術(shù)衣服,第一次出來擺攤,不好意思開口叫賣。大嫂于是說:“這有啥不好意思呢?我來幫你吆喝吧。”說完,大嫂來到林雅秀的攤前,放開嗓子吆喝起來:“魔術(shù)衣服,大人小孩都可以穿,快來看??!”

    在大嫂的幫助下,林雅秀也大膽地放開嗓子吆喝起來。這么一吆喝,還真有效果,生意很快就來了。一個小女孩硬是拉著他父親的手來看魔術(shù)衣服。女孩的父親看到這么小的衣服,很不解地問道:“這衣服這么小,怎么穿呢?”林雅秀趕緊對他說:“這衣服是魔術(shù)衣服,可隨意張大或縮小?!闭f著,林雅秀拿著衣服給小女孩穿了上去,小女孩高興地喊著:“真有趣,爸爸給我買一條吧?!迸⒌母赣H拗不過她,只好給她買了一條。

    生意終于開張了,林雅秀心里樂開了花??赡g(shù)衣服賣了幾條之后,就少有人問津了,很多人聽到吆喝聲,只是好奇地看了一下就走開了,林雅秀百思不得其解。后來,林雅秀突然想到,服裝店在門口都放有許多假模特,把漂亮的衣服穿在模特身上吸引客人。林雅秀也想找個假模特來試試,可她不知道這樣的模特哪里有賣。旁邊的大嫂知道林雅秀的想法后,笑著說:“姑娘,你真傻,你自己不就是一個很好的模特嗎?”大嫂的話提醒了林雅秀,她把一件漂亮的魔術(shù)衣服穿到身上,又起勁地吆喝起來。

    過往的行人聽到林雅秀的吆喝,看到她身上美麗的衣服,頓時圍了過來,很多人還紛紛掏錢購買。一位母親在禁不住女兒的糾纏,給她購買了一件上衣,付了錢之后,她才注意到,林雅秀穿在身上的那款上衣非常好看,于是她也給自己購買了一件。

    這天,林雅秀從早上一直忙到傍晚7點(diǎn)多才收攤回到出租屋。清點(diǎn)今天的戰(zhàn)果,竟賺了100多塊錢,辛苦付出終于有了回報,林雅秀心里美滋滋的。

    接下來的半個月里,林雅秀的魔術(shù)衣服天天都賣地很火。她于是匯錢到廠家,又進(jìn)了一批貨。然而,擺攤畢竟是很不正規(guī)的生意,問題很快就出現(xiàn)了。

    7月3日這天,林雅秀正在擺攤,突然來了幾個穿制服的人,二話不說,就把林雅秀攤上的衣服全都沒收了,還給她開出了500元的罰款。原來,這些穿制服的人是城管執(zhí)法人員,林雅秀擺攤沒有經(jīng)過批準(zhǔn)違反了、相關(guān)的管理?xiàng)l例。

    林雅秀只好乖乖接受處罰。這件事使林雅秀意識到,擺攤純粹是小打小鬧,要想做出成績,必須要有正規(guī)的手續(xù)。7月15日,林雅秀租了個10多平方米的鋪面,辦理了相關(guān)手續(xù),做起了正規(guī)的服裝生意。

    講究策略,越銷越旺

    然而,租店面做生意,租金和其他費(fèi)用加起來是一筆不小的開支,林雅秀感覺壓力很大。第一個月,她賺了4000多元。除去各種費(fèi)用,只賺了2000多元,而且每天都得忙到到深夜才能入睡。

    怎樣才能把魔術(shù)衣服的生意做大呢?林雅秀常常思考著這個問題。一天,林雅秀經(jīng)過一家服裝店時,被這家服裝店吸引了。這家服裝店是賣情侶裝的,各種各樣的情侶裝非常漂亮,光顧該店的人絡(luò)繹不絕。林雅秀眼睛一亮,自己的魔術(shù)衣服,同一件衣服大人小孩都可以穿,為什么不當(dāng)母子裝或父子裝來賣呢?

    說干就干,林雅秀找人制作了一塊廣告牌掛在店外,接著印刷了一些傳單,雇人散發(fā)。一周后,她的生意頓時好了起來,來買魔術(shù)服裝的人擠滿了店里,她忙得不可開交。

    一名50多歲的大娘,專程從三亞來到林雅秀的店里,買了2套一模一樣的魔術(shù)衣服。她說:“我的女兒明天就要到外地工作了,一年難得回來一次,我想買2套母子裝,只要把衣服穿在身上,我們的心會得到一些安慰。”

    生意的紅火使林雅秀自己一個人已經(jīng)忙不過來,她趕緊招了3名工人。為了吸引顧客,林雅秀還在店里舉辦了一些抽獎活動。凡是進(jìn)店的顧客,不管是否購買衣服,都可以抽獎。獎品有棒棒糖、筆記本、電話本等。這些小小的創(chuàng)意對擴(kuò)大魔術(shù)服裝店的生意很挺有幫助的。很多人本來是沖著抽獎來的,可當(dāng)他們看了店里的美麗的魔術(shù)衣服后,都忍不住掏錢購買。店里的營業(yè)額不斷增加。月底一算,除去成本,林雅秀竟賺了8000多元。

    林雅秀打算再租個鋪面,開家分店,可就在這時,她發(fā)現(xiàn)海口有不少人也賣起了魔術(shù)衣服。對林雅秀來說,可不是件好事。她馬上與廠家聯(lián)系,廠家承認(rèn)有一些人從他那里進(jìn)貨。林雅秀于是與廠家談判,最終廠家答應(yīng)把總代理權(quán)給林雅秀,不過林雅秀必須保證一年內(nèi)達(dá)到規(guī)定的銷量,否則取消總代理資格。

    做了魔術(shù)服裝的總代理,雖然避免了與別人的競爭,但壓力也不小。為了擴(kuò)大銷量,林雅秀招了幾名業(yè)務(wù)員,與各個服裝店聯(lián)系,讓他們賣魔術(shù)衣服。可由于魔術(shù)服裝的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,很多店不愿進(jìn)貨。

    林雅秀只好花錢在報紙上做了一些廣告,一些小店才答應(yīng)進(jìn)貨。對那些還是不愿進(jìn)貨的大店,林雅秀只好先讓他們代銷。一個月后,市場慢慢打開。

    由于海南的天氣很炎熱,這些輕薄而又漂亮的魔術(shù)衣服很受人們的歡迎。到2007年12月,林雅秀賣魔術(shù)衣服月收入突破了2萬元。目前,她正準(zhǔn)備成立一家服裝公司,把生意做得更大。

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