有針對性地開展優(yōu)惠活動吸引消費者

周　璇／采寫

來自中汽協(xié)的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份汽車產(chǎn)銷超過115萬輛，繼3月越過100萬輛大關(guān)后再創(chuàng)歷史新高。確實，過去的幾個月內(nèi)，大部分經(jīng)銷商都交出了漂亮的成績單。隨著氣候的持續(xù)升溫，如今的車市依然如火如荼，面對盛夏的來臨，我們的經(jīng)銷商們?nèi)绾谓柚@股“熱氣”繼續(xù) “加溫”車市呢？讓我們聽聽他們的總結(jié)與計劃吧。

作為奇瑞公司優(yōu)秀和忠實的經(jīng)銷商，中瑞辰汽車銷售有限公司是經(jīng)過奇瑞汽車公司認證，特許授權(quán)成為奇瑞品牌北京地區(qū)第一家特許經(jīng)銷商的。自2001正式營業(yè)以來，公司得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已累計銷售奇瑞汽車近8000余輛。

今年，在倡導(dǎo)“環(huán)保、節(jié)能”的理念下，一直堅持以“更安全、更節(jié)能、更環(huán)?！睘樵燔嚴砟畹钠嫒鹌放谱匀皇鞘艿较M者青睞。在金融危機對國內(nèi)汽車市場的沖擊力逐漸加劇的情況下，奇瑞品牌車型銷售狀況卻是如火如荼。據(jù)統(tǒng)計，3月份奇瑞公司銷量突破3.5萬輛，首季銷量過10萬輛，而今年的主打品牌A3的銷量從3000輛、4000輛、5000輛，一直增加到4月份的6000輛，表現(xiàn)非常喜人。

在全國大“士氣”的鼓舞下，本店的銷售狀態(tài)一直良好。其中，A3的銷量更是以平均每月35%的增幅持續(xù)上升。由于本公司是北京地區(qū)A3的一級代理商，因此更是重點推出這款車型。近期，我們特別開展了以“購奇瑞送四喜，購A3試三天”為主題的特別優(yōu)惠活動。

這次活動主要包括兩個方面：第一是免費試駕3天，顧客在試駕期間，如有任何不滿意可以將車退還本店，不收取任何費用；第二是凡在這段期間購買本店的A3車型，都會贈送四項“大禮”，這四項是指：無鑰匙進入價格2500+三年盜搶險1500+三年自燃險500+三年六萬公里免費保養(yǎng)。我們也相信在眼下汽車銷量勢頭猛勁的狀態(tài)下，A3會更進一步得到消費者的認可，受到更多消費者的歡迎。

如今在成品油價高居不下，國內(nèi)燃油稅政策推出的狀態(tài)下，節(jié)油減排已成為一種趨勢。于是，“將節(jié)油進行到底”逐漸成為大多數(shù)有車一族的座右銘。新旗云第二屆節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽也已經(jīng)在全國點燃新一輪戰(zhàn)火。公司除了配合廠家，積極宣傳節(jié)油大賽外，我們店自己也開展了購買旗云，優(yōu)惠3000元或者由公司支付購置稅的特別優(yōu)惠活動。這兩種不同宣傳方式的相輔相成，一定會把新旗云的動力性與經(jīng)濟性完美地表現(xiàn)出來。

同時，充分利用好每個小長假，在假期之間做好宣傳活動，也是我們非常重視的促銷方式。以“五一”為例，相比去年“五一”的七天長假，今年的假期時間雖然縮短了，但是今年“五一”3天的汽車銷量卻是去年“五一”7天銷量的3倍多。究其原因是由于短假期減少了大家長途的旅游欲望，卻增加了消費者短途自駕郊游的想法。因此在短假中，選輛心儀的轎車帶著家人去游玩變成一種潮流。

在了解消費者這種心理想法后，我們會根據(jù)不同消費者的購車需求，展開有針對性的優(yōu)惠措施，對經(jīng)濟型車實行現(xiàn)金優(yōu)惠，對高端車型采取送保養(yǎng)等增加售后服務(wù)的方式吸引顧客。

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店面發(fā)展介紹：

2002年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第1位，獲得奇瑞公司“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號。2003年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第1位，獲得工商局“五星級誠信企業(yè)”稱號。2004年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第2位，獲得工商局“五星級誠信企業(yè)”，奇瑞公司“優(yōu)秀銷售服務(wù)商”稱號。

主要經(jīng)營品牌：

新旗云、QQ、A1、A3、A5、東方之子。

服務(wù)經(jīng)營理念：

公司一直秉承“新品質(zhì)、新關(guān)懷”的服務(wù)理念，為消費者提供“更安全、更節(jié)能、更環(huán)保”的奇瑞汽車。

近期關(guān)注重點：

A3的促銷宣傳活動，以及5月短假期的銷量狀況。由于今年連續(xù)幾個月銷量的攀升，公司擔(dān)心會發(fā)生庫存不足的現(xiàn)象。

記者點評：

汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃帶動了國產(chǎn)車的熱銷，作為自主品牌的知名品牌，奇瑞品牌目前的銷量態(tài)勢更是被業(yè)界人看好，相信憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，借著目前銷售良好勢頭的這股“東風(fēng)”，中瑞辰汽車銷售有限公司的銷量會更勝以往。

營銷活動創(chuàng)新度：★★★★

顧客認知度：★★★★