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    本田:謹(jǐn)慎的“潛伏”

    2009-07-02 08:35:54
    新領(lǐng)軍 2009年6期
    關(guān)鍵詞:潛伏本田轎車

    于 一

    作為非行業(yè)龍頭的本田汽車,在行業(yè)的混戰(zhàn)中難得的始終保持低調(diào)和務(wù)實(shí)的風(fēng)格,潛伏在龍頭大哥們周圍,不貪圖吆喝更注重實(shí)際賺得的利潤

    “謹(jǐn)慎”恐怕是絕大多數(shù)人對本田的評價(jià)主題詞。同為日本三大汽車品牌,但本田卻總是若隱若現(xiàn)于豐田甚至日產(chǎn)的背后,相比于老大哥豐田的張揚(yáng)和霸氣,本田在中國的伙伴——廣州本田和東風(fēng)本田繼承了它一貫謹(jǐn)慎的作風(fēng)。記得最近火熱不已的《潛伏》中站長吳敬中所言:“小心駛得萬年船”,本田的作為可謂深諳此道。只不過,謹(jǐn)慎并不意味著不作為,就如同余則成雖“唯唯諾諾”地潛伏,卻放射出了驚人的能量;潛伏豐田、通用、福特等張揚(yáng)品牌周圍,本田用“四桿槍”殺出了一片江湖。

    據(jù)本田公布的2008年在華統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全年累計(jì)銷售轎車306230輛,首次躍過30萬輛大關(guān),同比增長4%,其中第八代雅閣(Accord)轎車銷量突破17萬輛,以170517輛的驕人業(yè)績力奪中高級轎車銷量冠軍,同比增長44%。而超過30萬輛的銷量,卻僅僅是由其四款車完成的,這在所有的主流轎車廠商中獨(dú)一無二。

    不過,江湖形勢的變幻莫測,本田已經(jīng)不可能再完全像以前那樣潛伏下去,它必須得有所行動(dòng)……

    衰減的中國興趣?

    4月20日,在上海車展上,本田技研工業(yè)(中國)投資有限公司董事長兵后篤芳公開表示,本田汽車對于繼續(xù)把中國用作其出口基地的興趣正在衰減,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束前,擴(kuò)大從中國出口的計(jì)劃將被擱置“若干年”,“這變得更難,而不是更容易?!?/p>

    危機(jī)的確給本田在中國的出口基地造成了嚴(yán)重的打擊,今年以來,Jazz(在美國叫做飛度)的出口已經(jīng)下跌了50%,不過,這恐怕不會是讓本田做出調(diào)整的最主要原因,即便是沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī),已經(jīng)運(yùn)行了四年之久的中國基地恐怕也到了要舊貌換新顏的時(shí)候了。

    時(shí)間可以回溯到2005年6月24日,這天下午,廣州新沙港,本田汽車(中國)公司的150輛Jazz轎車裝船運(yùn)往德國,這無疑是具有紀(jì)念意義的一天,因?yàn)樽鳛榈谝患矣赏赓Y控股、完全用于整車出口的制造企業(yè),拉開了批量出口的序幕。在更早的2002年廣州汽車集團(tuán)發(fā)布信息:在廣州出口加工區(qū)建設(shè)的本田轎車出口基地項(xiàng)目建議書,已獲得了中國政府的批準(zhǔn)。這不經(jīng)意間,本田在中國創(chuàng)造了兩項(xiàng)汽車界的記錄:第一個(gè)以“全部出口”的名義另行建立轎車基地的外資品牌;第一個(gè)出資股比大大超過50%,真正達(dá)到控股目的的外資品牌。

    截至2008年底,據(jù)《當(dāng)代經(jīng)理人》所了解的信息,本田汽車(中國)公司共完成了超過10萬輛的出口銷量,而這個(gè)銷量保持了本田一貫的風(fēng)格:只由Jazz一款車完成。

    如今,本田宣布對出口基地興趣的減弱以及無限期推遲擴(kuò)大出口計(jì)劃,個(gè)中原因或許從一位業(yè)內(nèi)人士對《當(dāng)代經(jīng)理人》的分析中可略見一斑:中國人工的上升、零部件采購成本差距縮小、人民幣升值的壓力,以及中國整體成本的推高,當(dāng)初本田在中國設(shè)廠出口的前提條件已經(jīng)變了,基地所承擔(dān)的使命或許已經(jīng)到頭或者到了該賦予新的任務(wù)的時(shí)候了。

    據(jù)記者從業(yè)內(nèi)所了解到的消息,本田正有意將其曾生產(chǎn)老版本思迪(City)次緊湊型轎車的平臺轉(zhuǎn)讓給廣州本田汽車有限公司。廣州本田將利用該平臺來為其“理念”自主品牌開發(fā)一款經(jīng)濟(jì)型轎車?;蛟S本田的這一舉動(dòng)是受到了大眾汽車和通用汽車的啟發(fā),早些時(shí)候,大眾汽車已經(jīng)將桑塔那和捷達(dá)這兩款老舊的經(jīng)濟(jì)型轎車的部分生產(chǎn)遷至揚(yáng)子江畔的南京和成都。搬遷后的生產(chǎn)成本更低,距離市場更近,將幫助這家德國汽車制造商下調(diào)價(jià)格,向中國內(nèi)陸地區(qū)供應(yīng)價(jià)格更低廉的汽車。而通用汽車也正打算將即將被替換的老舊的小型轎車別克凱越(Excelle)平臺轉(zhuǎn)讓出去,據(jù)稱有可能會由上海通用五菱借其為一新品牌開發(fā)一款價(jià)位遠(yuǎn)低于目前在華銷售的跨國汽車品牌的小型轎車。

    在中國已經(jīng)深耕多年的本田,已經(jīng)完全理解了這片廣闊市場的特點(diǎn)。作為層次縱深如此之大的市場,中國從東部沿海到中西部地區(qū),呈現(xiàn)了幾乎其它世界地區(qū)所能有的各個(gè)層次市場的特點(diǎn)。所以中國的車市對于汽車廠商來說,這不是個(gè)單一的市場,從高到低通吃。一位山東的汽車經(jīng)銷商李先生告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》,“在這里,你需要留意并彌補(bǔ)自身產(chǎn)品組合中的空白,以把握市場中涌現(xiàn)的任何新機(jī)遇。如果一款汽車不具備附加的最新功能,那么將該車所需的模具轉(zhuǎn)讓給你的合作伙伴更有意義?!?/p>

    生來即小

    不少業(yè)內(nèi)人士談起本田在中國的謹(jǐn)小慎微時(shí),都將廣州汽車與標(biāo)致曾經(jīng)合作的失敗當(dāng)做其中的一個(gè)原因,正是這次失敗讓廣汽在與本田后來合作時(shí),倍加小心。另外,本田骨子里的那種謹(jǐn)慎可謂完全繼承了日本民族的精髓。這從本田這么多年來車型的緩慢推出,每次設(shè)定量產(chǎn)規(guī)模時(shí)的小心等方面都可見一斑。因?yàn)橛帽咎镒约喝说脑捳f,本田“生來即小”。

    小卻不一定不強(qiáng)大,對于推出的每一款車,本田都要求其必須占據(jù)同類車型銷量的前三名,而要想讓每款車都成為精品,那么對產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的深挖就成了必不可少的基礎(chǔ)課。

    這么多年來,本田無論是在美國還是在中國,憑借著僅有的幾款車在競爭中不落下風(fēng)。在美國,雅閣、飛度、思迪三款車硬是壓得底特律后背冒汗,在中國廣本也是加上奧德賽四桿槍打天下。

    單款車在屢屢讓人樂道本田功力的同時(shí),也暴露出其產(chǎn)品線的單一、產(chǎn)品組合的過窄,這成為制約其發(fā)展的瓶頸。如今,本田在中國著力打造的經(jīng)濟(jì)型車鋒范也已經(jīng)越來越得到市場的認(rèn)可,這讓陷入A0車整體低迷困境的飛度也喘了口氣。

    如果說豐田的精益管理已經(jīng)讓人們領(lǐng)略了日本車企對于成本的控制,那么本田對于此的功力更是讓人不得不佩服。廣州本田所采取的一條生產(chǎn)線要同時(shí)生產(chǎn)四種不同產(chǎn)品的做法,恐怕在世界上是絕無僅有。據(jù)了解,基于這樣的生產(chǎn)模式,廣州本田目前的兩條生產(chǎn)線上,每過六輛同樣的車型便要更換到另一套生產(chǎn)模式,以生產(chǎn)另一個(gè)車型或者噴另一種顏色的漆;每過六輛車,更換的過程需要50秒,這個(gè)時(shí)間可以再生產(chǎn)一輛車。而本田對于“浪費(fèi)”的這50秒的理解是,“犧牲一輛車,帶來的是穩(wěn)健的發(fā)展基礎(chǔ)。”這種做法無疑能為本田極大地節(jié)約成本,因?yàn)樗梢愿鶕?jù)每款車在市場上的銷量情況,及時(shí)調(diào)整某一款車的產(chǎn)量?!爱?dāng)然,本田之所以能夠這樣做,也是因?yàn)槠洚a(chǎn)品線比較短,車型少?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

    銷售才是王道

    去年履新的廣本第四任中方掌門人姚一鳴也不得不承認(rèn),營銷是本田的短板。作為曾經(jīng)廣州汽車商貿(mào)總經(jīng)理,姚在商貿(mào)公司的最大業(yè)務(wù)單元汽車銷售中,擁有10家廣州本田店,15家廣州豐田店,并曾任廣州豐田廣州第一店店長。顯然,姚一鳴非常清楚豐田與本田在營銷上的孰優(yōu)孰劣,從豐田在雷克薩斯單款車的廣告費(fèi)用就超過2個(gè)億、而本田全年的廣告投放卻只有四個(gè)多億的差距中也可見一斑,他也更明白本田在銷售上該如何發(fā)力。

    這位潛伏豐田與本田之間多年的營銷高手,如今已經(jīng)開始改造本田的營銷。作為汽車4S店的創(chuàng)立者,本田無疑在這種“前店后廠”的模式中,凸顯出其始終如一的精致的品質(zhì)意識,現(xiàn)在面對誰也看不到底的危機(jī)環(huán)境,迅速改善并提升本田的營銷短板,向豐田等老大哥看齊,無疑是明智的,銷售才是王道,“一款車或者一個(gè)品牌究竟是不是最好的,或許最直接最有效的檢測手段就是市場的銷量。”前述經(jīng)銷商告訴記者。

    “給予供應(yīng)商一定的利潤空間,及時(shí)對經(jīng)銷商的庫存和資金運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行了解?!币σ圾Q在去年底接受媒體采訪時(shí)表示,廣州本田原則上,每個(gè)經(jīng)銷商的壓庫量不超過1.2個(gè)月。不過,對于廣本來說,壓力恐怕還不僅于此。面對行業(yè)的環(huán)境的變化,各大廠商都紛紛采取了降價(jià)促銷的方式,最近更有甚者出現(xiàn)了買車送車的極端現(xiàn)象。而這對于廣本來說,壓力巨大。因?yàn)橐恢币詠?,本田留給人們的印象就是價(jià)格的穩(wěn)定,以最成功的雅閣為例,連廣本內(nèi)部人士也承認(rèn),雅閣的成功一定程度上是定價(jià)的成功,其定價(jià)原則一直沒變:超前、相對穩(wěn)定、并與國際市場價(jià)格接軌,甚至有業(yè)內(nèi)人士將雅閣稱作中國車市的硬通貨。但如今,雅閣等本田車型都遇到了極大的壓力,在價(jià)格上也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。

    “一家有特色的公司可以生存的很好”。作為非行業(yè)龍頭的本田汽車,在行業(yè)的混戰(zhàn)中難得始終保持低調(diào)和務(wù)實(shí)的風(fēng)格,潛伏在龍頭大哥們周圍,不貪圖吆喝更注重實(shí)際賺得的利潤。3月1日,廣本迎來了新任的日方掌門川尚,作為原來廣州本田總經(jīng)理門脅轟二的繼任者,川尚在見面會上坦言壓力不小,而第一個(gè)挑戰(zhàn)就是實(shí)現(xiàn)其前任曾對外許下的承諾:廣州本田今年7月1日將具備日產(chǎn)1000輛轎車的能力?!斑@是我作為新任總經(jīng)理所面臨的最大挑戰(zhàn)?!币坏?shí)現(xiàn),這將是國內(nèi)惟一單班生產(chǎn)能達(dá)此能力的生產(chǎn)線。

    對于本田來說,未來面對的問題還不止于此,對于本田在中國的另一合作伙伴東風(fēng)本田來說,由于沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),如何能夠?qū)|風(fēng)本田的產(chǎn)品如現(xiàn)在已下線的CR-V整合到廣本的渠道中,恐怕將是本田在中國布局的又一棘手問題。

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