實現(xiàn)跨越式發(fā)展　科華主打高端牌

郭　濤

如今一提起廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華），人們首先會聯(lián)想到自主創(chuàng)新、高端不間斷電源（UPS）等字眼。在中國UPS市場打拼了20多年的科華，已經(jīng)在高端UPS市場贏得了一席之地。

邁上新臺階

2008年對科華來說是轉(zhuǎn)折性的一年，不僅公司邁入第20個年頭，而且年銷售額首次突破5億元大關(guān)。賽迪顧問《2008-2009年中國UPS市場年度研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，科華公司2008年UPS年銷售額同比具有較大增長，其年銷售額連續(xù)11年在中國本土UPS品牌中排名第一。

1993年，科華公司建起了第一座自己的廠房，面積達(dá)8600平方米。當(dāng)時，科華還處于探索期，一方面市場競爭日趨激烈，另一方面，科華開始代理一些國外品牌的高端UPS產(chǎn)品，正面臨著是否由低端走向高端的艱難選擇。用科華公司銷售中心副總經(jīng)理林清民的話說，當(dāng)時的科華公司對于未來的高端之路如何走確實感覺有些迷茫。經(jīng)過幾年的坎坎坷坷，1996年，科華公司做出了明確的選擇，確立了自主研發(fā)高端產(chǎn)品的路線。這之后幾年，科華加大了對高端技術(shù)研發(fā)的投入。1999年，科華自主高端技術(shù)逐漸成熟。借助股份制改造帶來的契機(jī)，科華步入了快速增長期，銷售額連續(xù)多年保持20%～50%的年增長率，其中高端產(chǎn)品的增長率逐年提高。

年銷售額從1億元增長到2008年的5億元，員工從幾十人增加到今天的上千人，科華已經(jīng)從一個民營的小公司成長為一個在國內(nèi)UPS市場上舉足輕重的廠商。在這個過程中，科華面臨著一個嚴(yán)峻的考驗——如何實現(xiàn)從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)到經(jīng)營和管理的全面提升，邁上一個新臺階，最終走向國際市場。2004年，科華已經(jīng)不滿足于在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，其全球化的擴(kuò)張策略已在醞釀之中。

“技術(shù)與服務(wù)是科華發(fā)展的兩個支點(diǎn)。1999年公司改制以后，不僅科華的業(yè)務(wù)步入了平穩(wěn)增長期，管理上也變得更加嚴(yán)格、科學(xué)和有序?！绷智迕窠榻B說，“公司加強(qiáng)了管理培訓(xùn)，統(tǒng)一了思想，強(qiáng)化了品牌意識，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊也更加團(tuán)結(jié)。尤其近幾年，科華采用了事業(yè)部制與區(qū)域制的矩陣型管理模式，一方面加強(qiáng)了對重點(diǎn)行業(yè)如工業(yè)、交通、金融、電信等的滲透能力，另一方面對區(qū)域管理人員實行了年薪制，增強(qiáng)了人員的凝聚力，同時拓展了渠道?！?/p>

為了在企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，與科華類似的一些中國本土UPS廠商也曾嘗試邀請職業(yè)經(jīng)理人加盟，但實際效果并不理想?？迫A以后會不會也引入職業(yè)經(jīng)理人呢？“擴(kuò)展新產(chǎn)品線，設(shè)立新的事業(yè)部，甚至邀請職業(yè)經(jīng)理人，這些在科華未來的發(fā)展過程中都有可能發(fā)生，關(guān)鍵看是否適合科華的戰(zhàn)略發(fā)展需求?！绷智迕癖硎?。

堅定不移走向高端

2005年以前，科華生產(chǎn)的UPS最大功率只能達(dá)到160kVA。如今，科華已能批量生產(chǎn)并應(yīng)用400kVA的UPS產(chǎn)品。目前，占市場銷量至少80%的UPS的功率都在400kVA以下。科華同時具備了生產(chǎn)600kVA～1200kVA大功率UPS產(chǎn)品的能力?？迫A在中國高端UPS市場占有一席之地，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功率段上，而且在產(chǎn)品的性能、可靠性、可用性以及節(jié)能技術(shù)等方面擁有鮮明特色和很強(qiáng)的競爭力。2008年，科華博士后工作站正式掛牌，這為科華的自主研發(fā)增添了新的動力。

在高端UPS市場，科華的競爭對手主要是一些國際大品牌。在資金和品牌方面，由于國內(nèi)UPS廠商普遍起步較晚，與國外廠商相比，資金不夠充裕，品牌影響力和用戶接受度也有差距。但是，中國本土UPS廠商提升的速度比較快，正在不斷縮小這方面的差距。

林清民對中國本土UPS品牌的未來充滿信心。對于UPS來說，穩(wěn)定可靠是第一位的?？迫A充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)，在技術(shù)的成熟度、產(chǎn)品的可靠性等方面下足了功夫。通過多年的技術(shù)創(chuàng)新和不斷積累，科華擁有了許多專利技術(shù)，比如無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)、電池MMBM智能管理技術(shù)等。其產(chǎn)品在適應(yīng)國內(nèi)電網(wǎng)環(huán)境方面具有更大優(yōu)勢。此外，科華的UPS在性價比以及服務(wù)本土化方面也具有先天的優(yōu)勢。