“社區(qū)＋電子商務(wù)”值得期待

社區(qū)網(wǎng)站靠什么盈利？廣告——包括Banner廣告和搜索引擎的關(guān)鍵字廣告還是最常見(jiàn)的方式。而現(xiàn)在淘寶又在阿里媽媽之后帶給中小社區(qū)網(wǎng)站新的盈利點(diǎn)，開(kāi)始一場(chǎng)“社區(qū)+電子商務(wù)”的實(shí)驗(yàn)。

——本報(bào)記者 盧旭成

近日，淘寶同國(guó)內(nèi)知名的社區(qū)軟件開(kāi)發(fā)商PHPWind聯(lián)合發(fā)布了一款社區(qū)商城插件。所有基于PHPWind論壇軟件的網(wǎng)站安裝該插件后，淘寶網(wǎng)50萬(wàn)家店鋪及其商品信息均可在這些站點(diǎn)顯示，站點(diǎn)還可以根據(jù)淘寶網(wǎng)的API接口，調(diào)用更多的淘寶網(wǎng)信息，與社區(qū)用戶(hù)互動(dòng)。目前已經(jīng)有50家使用PHPWind社區(qū)軟件的大型地方網(wǎng)站和行業(yè)垂直網(wǎng)站參與到這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中來(lái)。淘寶的這個(gè)動(dòng)作足以讓國(guó)內(nèi)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站翹首以待。

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，中國(guó)有超過(guò)150萬(wàn)家網(wǎng)站擁有獨(dú)立社區(qū)。在中國(guó)近3億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)覆蓋了1.05億，瀏覽社區(qū)成為僅次于搜索服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，每天主要停留在社區(qū)的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的三分之一。而讓社區(qū)網(wǎng)站郁悶的是，擁有如此大的用戶(hù)覆蓋面和如此高的用戶(hù)活躍度，而社區(qū)網(wǎng)站的價(jià)值卻長(zhǎng)期被低估，像天涯、貓撲、校內(nèi)等網(wǎng)站的影響力一點(diǎn)不亞于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但收入?yún)s有天壤之別。

當(dāng)然，近兩年SNS網(wǎng)站在中國(guó)風(fēng)生水起，其基于真實(shí)關(guān)系的用戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也逐步得到體現(xiàn)——今年校內(nèi)、51.com、QQ空間等社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入增速將超過(guò)70%。但這種收入還是擺脫不了傳統(tǒng)的廣告模式，它們最大的收入來(lái)源還是有中國(guó)特色的收取會(huì)員包月費(fèi)用。

其實(shí)Facebook也在2008年開(kāi)始過(guò)電子商務(wù)探索，如社區(qū)內(nèi)的一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了某款產(chǎn)品后如果推薦給其好友，將會(huì)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式在中國(guó)更多地被歸結(jié)為口碑營(yíng)銷(xiāo)，主要是配合一些大型品牌的短期促銷(xiāo)活動(dòng)。

目前中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站積極探索另一盈利模式是“社區(qū)+游戲”。通過(guò)游戲，社區(qū)網(wǎng)站既可以獲取虛擬道具等收益，又可以維護(hù)住用戶(hù)群，一舉兩得。電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)被證實(shí)是最有前途的盈利模式之一，但社區(qū)如何跟電子商務(wù)結(jié)合？很多SNS網(wǎng)站管理者都坦言，那是方向，但沒(méi)有想好該怎么做。

因此，淘寶這場(chǎng)“社區(qū)+電子商務(wù)”實(shí)驗(yàn)尤其值得關(guān)注。在這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)里，淘寶最原始的想法是把自己平臺(tái)上的50萬(wàn)家店鋪的觸角伸到更多社區(qū)，希望能吸納社區(qū)用戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)力。而各種社區(qū)網(wǎng)站（或者網(wǎng)站內(nèi)的社區(qū)）可以通過(guò)參與這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，獲取除了廣告收入以外的電子商務(wù)收入。PHPWind則借著“可以帶給網(wǎng)站電子商務(wù)收入”的新賣(mài)點(diǎn)把自己的軟件賣(mài)給更多的網(wǎng)站。這實(shí)在是一舉三贏的好事情。

這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)還在進(jìn)行中，效果如果理想，那么可以預(yù)言“社區(qū)+電子商務(wù)”將在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡，中國(guó)的社區(qū)網(wǎng)站也將迎來(lái)另一個(gè)營(yíng)收的春天。