推廣節(jié)能配件應(yīng)有新手段

霍　光

2008年，節(jié)能成了IT產(chǎn)品的熱點(diǎn)。但是，要取得銷量突破，廠商還需尋找新手段。其中，樹立標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的手段之一。

——本報(bào)記者 霍光

目前，節(jié)能成為IT產(chǎn)品的熱點(diǎn)，而配件類產(chǎn)品卻沒有靠節(jié)能的特性獲得較好的銷售成績(jī)。

節(jié)能配件為何叫好不叫座？究其原因主要有兩點(diǎn)：首先，配件類產(chǎn)品功耗有限，對(duì)于個(gè)人用戶，減少幾瓦的功耗實(shí)在難以激起購(gòu)買欲望；其次，節(jié)能產(chǎn)品缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，用戶難以甄別。

反觀市場(chǎng)中的節(jié)能產(chǎn)品，很多都依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，如媒體宣傳、廣告攻勢(shì)等方式來宣傳。但是，事實(shí)證明這樣的模式顯然還不夠有效。推廣節(jié)能產(chǎn)品還需要一些新的手段。

例如，西部數(shù)據(jù)在其“色彩標(biāo)識(shí)”行動(dòng)中，以醒目的綠色代表節(jié)能產(chǎn)品的做法就收到了較好的市場(chǎng)反應(yīng)。西部數(shù)據(jù)的節(jié)能硬盤之所以獲得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有獲得的市場(chǎng)認(rèn)知度，就是由于采用醒目的色彩讓用戶便于辨認(rèn)和選購(gòu)。

樹立標(biāo)準(zhǔn)無疑是推廣節(jié)能產(chǎn)品最好的方式。2008年，電腦顯示器能效等級(jí)標(biāo)識(shí)的出臺(tái)就讓顯示器帶頭“節(jié)能”了一把。醒目的能效標(biāo)識(shí)讓用戶選購(gòu)時(shí)一目了然，大家自然而然地希望購(gòu)買能效更高的產(chǎn)品。能效標(biāo)識(shí)推廣以來，市場(chǎng)上在售顯示器中，能效較低的3級(jí)產(chǎn)品基本絕跡。

標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)方便了用戶的甄別和購(gòu)買，對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的推廣效果非常明顯。然而，推廣節(jié)能產(chǎn)品也并非只能靜待國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。今年，愛國(guó)者就在電源上推出了自己的節(jié)能規(guī)范：Power85標(biāo)準(zhǔn)。華旗資訊的總裁馮軍還在政協(xié)會(huì)議上提出了議案，建議國(guó)家推廣PC電源節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，并要求網(wǎng)吧使用節(jié)能電源。

實(shí)際上，Power85是模仿國(guó)外早已流行的80plus標(biāo)準(zhǔn)而提出的。80plus起初是由美國(guó)能源署出臺(tái)， 第三方機(jī)構(gòu)Ecos Consulting 負(fù)責(zé)執(zhí)行的一項(xiàng)節(jié)能現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方案，現(xiàn)在已經(jīng)成為PC電源的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

愛國(guó)者的聰明之處在于，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)之前，不是靜待其變，而是主動(dòng)推出自己的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)又是依托在一個(gè)成熟的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)之上，容易取得較好的認(rèn)知度。

另一方面，選擇合適的用戶群也是愛國(guó)者推廣電源的一個(gè)聰明做法。瞄準(zhǔn)網(wǎng)吧用戶，使得愛國(guó)者在宣傳中，“算大賬”的方式變得行之有效：一臺(tái)PC 開機(jī)5小時(shí)節(jié)電0.42千瓦時(shí)，100臺(tái)PC在7×24小時(shí)開機(jī)的情況下一年節(jié)電近5萬千瓦時(shí)，對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主是實(shí)實(shí)在在的誘惑。

不過，作為一個(gè)廠商標(biāo)準(zhǔn)，用戶難免會(huì)懷疑其公允度。因此，在推廣自己的標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)，愛國(guó)者不妨也考慮一下和其他電源廠商合作，共同推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，盡快使其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。